Hugo Rodrigo Fonseca
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Português Native or bilingual proficiency
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Inglês Full professional proficiency
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Espanhol Professional working proficiency
Topline Score
Bio
Ronaldo Góes
Hugo é um profissional muita fácil de lidar, com grande espírito de Equipe e que busca interagir com todos os stakehokders de maneira rápida e fluída.
Jose Linares Roda Junior
Trabalhei com o Hugo alguns anos, é um profissional extremamente capacitado, inovador, aberto as opiniões das pessoas e não desiste enquanto não resolver os problemas.
Ronaldo Góes
Hugo é um profissional muita fácil de lidar, com grande espírito de Equipe e que busca interagir com todos os stakehokders de maneira rápida e fluída.
Jose Linares Roda Junior
Trabalhei com o Hugo alguns anos, é um profissional extremamente capacitado, inovador, aberto as opiniões das pessoas e não desiste enquanto não resolver os problemas.
Ronaldo Góes
Hugo é um profissional muita fácil de lidar, com grande espírito de Equipe e que busca interagir com todos os stakehokders de maneira rápida e fluída.
Jose Linares Roda Junior
Trabalhei com o Hugo alguns anos, é um profissional extremamente capacitado, inovador, aberto as opiniões das pessoas e não desiste enquanto não resolver os problemas.
Ronaldo Góes
Hugo é um profissional muita fácil de lidar, com grande espírito de Equipe e que busca interagir com todos os stakehokders de maneira rápida e fluída.
Jose Linares Roda Junior
Trabalhei com o Hugo alguns anos, é um profissional extremamente capacitado, inovador, aberto as opiniões das pessoas e não desiste enquanto não resolver os problemas.
Credentials
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2º CONGRESSO DE GESTÃO ESTRATÉGICA DE PREÇOS
-Dec, 2016- Nov, 2024 -
QlikView Básico v11 - Módulo Designer e Developer
QlikViewMar, 2016- Nov, 2024 -
Inteligência de Vendas e Preços
Ibramerc - Instituto Brasileiro de Inteligência de MercadoNov, 2015- Nov, 2024 -
Pricing - ABPricing
Associação Brasileira de PricingJan, 2015- Nov, 2024
Experience
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Viveo
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Brazil
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Wellness and Fitness Services
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700 & Above Employee
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Business Development Coordinator
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Jun 2021 - Present
Design structured business plans with industries (JBPs); Analyze sales performance, margins, inventory and profitability of our suppliers versus Viveo growth objective, proposing solutions based on action plans with the sales team; Facilitator between the supplier industry and the end customer, focusing on line profitability; Adjust relationship with the supplier industry; Ensure the execution of the business plan (JBP) through the construction of structured action plans, with the sales force; Generate analyzes that allow actions to: increase volume, positivization and profitability. Show less
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Catividade
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Brazil
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Wellness and Fitness Services
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1 - 100 Employee
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Planejamento estratégico
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Jun 2020 - May 2021
Lead the continuous assessment of budgetary objectives in the short, medium and long term;Ensure the credibility of the company, always providing, in a precise and accurate way, budget analysis, projection of scenarios and financial forecasts;Direct and maintain in constant attention all aspects related to the Finance Department;Ensure compliance with laws, taxes. taxes, fees and contributions;Relate and communicate efficiently with colleagues, investors, customers, suppliers and other stakeholders from the internal and external environments;Assess and advise on the introduction of new financial strategies and the long-term impact of strategic planning;Share leadership responsibilities with the CEO and other directors, thus ensuring that the company is acting towards its goals;Ensure that strategic planning is combined with the business budget; Show less
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Coordenador de Planejamento Estratégico e Serviços Compartilhados
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Dec 2019 - Jun 2020
Responsável pelas áreas de FP&A, Contas a Pagar, Eventos, Facilites e Recursos Humanos.- Tomadas de decisão financeira através de análises, projeções financeiras (planejamento, orçamento e previsão) e relatórios;- Responsável pelo gerenciamento do caixa, desenvolvendo políticas que supram as necessidades dos fornecedores e prestadores;- Realização e produção dos eventos em nossos parceiros comerciais, bem como os eventos institucionais, desenvolver nossos prestadores e fornecedores, buscar novas perspectivas na produção de eventos;- Gerenciar e zelar pela manutenção dos equipamentos, sede, frota, através de procedimentos, com o foco em otimização no uso dos recursos, alinhados com o ISO 14001 e riscos ergonômicos;- Desenvolvimento de políticas que assegurem um ambiente organizacional motivador e agradável levando em consideração os objetivos dos colaboradores alinhados ao negócio. Show less
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Merck Group
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Germany
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Pharmaceutical Manufacturing
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700 & Above Employee
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Coordenador de Inteligência Comercial e Licitações
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Mar 2018 - Nov 2019
Nessa posição pude estruturar a área de inteligência comercial e incorporar a estrutura de licitações, tornando uma área estratégica para Merck, onde trago alguns "quick wins" e projetos transformacionais: - Implementada a tecnologia de Machine Learning, para as licitações, com isso deixamos de ter win rate próximo de 45% para 78%; - Alteração e aperfeiçoamento da captura de editais, antes manual, inserimos um modelo efetivo que aumento em 60% a captura de editais das nossas moléculas potenciais; - Criação da política comercial para o mercado de venda pública, e desenvolvimento para o mercado de especialidades; - Criação e modelagem de KPI public market, consolidando potencial de mercado, price oportunity, novos negócios, deployment suggestion e de ancoragem e elasticidade de mercado em excel e posteriormente em POWER BI. - (Destaque) Projeto planejamento de demanda, pudemos aumentar em 2 anos, 37% a venda devido a antecipação na previsão de produção, para um lead time médio de 3 meses, utilizando de estatística probabilística; - Criação do modelo de forecast sales, utilizando-se de informações de demanda e estoque, passamos a ter melhor precisão na divulgação dos resultados divulgados semanalmente potencializando nossas vendas no mercado público, e privado para produtos de especialidades; - Implementação de reuniões de staff, divulgando resultados de vendas, demanda e estoque, trazendo oportunidades de vendas, recomendações para precificação com o foco em rentabilidade - Responsável pelo projeto de vendas B2B e B2C, através do desenvolvimento de uma plataforma, tornando o modelo mais seguro e com governança aplicada. - No processo de vendas ao mercado público, assumi a área de licitações digitando 100% dos pedidos cerca de 3K/mês, desenvolvi um projeto em parceria com 3 fornecedores, de modo que 98% da operação tornou-se automática, reduzindo drasticamente o esforço operacional e custos de horas extraordinárias. Show less
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LIBBS FARMACÊUTICA LTDA
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Brazil
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Pharmaceutical Manufacturing
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700 & Above Employee
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Coordenador de Inteligência de Vendas e Preços
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Oct 2015 - Mar 2018
- Responsável pelo atividade de planejamento de demanda e vendas;- Guardião e desenvolvedor das políticas comercias;- Responsável pela criação e aferição das metas de vendas aos distribuidores do varejo, PDVs e Equipe de Demanda;- Responsável criação da pricing, onde estabelecemos todos os calculos das campanhas comerciais, ajustes de preços utilizando as técnicas de precificação;- Responsável pela criação e comunicação com submissão de preços com a CMED, sendo o focal point;- Responsável pelas reuniões de staff em S&OP;- Responsavel pela apuração e divulgação dos estoques nos nossos parceiros comerciais (públicos e privados)- Responsável pela criação dos indicadores em Poer BI: Vendas, Preços, Imagem, Nível de estoque e serviço.- Monitoramento dos preços e ações comerciais da concorrencia, indicando ajustes comerciais no plano que incrementassem as vendas. Show less
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Coordenador de Inteligência Comercial
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Feb 2014 - Sep 2015
- Planejamento comercial;- Responsável pela distribuição de cotas e monitoramento de vendas e demanda;- Manutenção e gerenciamento de vendas;- SO&P;- Gerenciamento da política comercial;- Apoio a lançamento de produtos (Cotas, aferição, precificação)
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Libbs Farmacêutica Ltda
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São Paulo e Região, Brasil
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Analista de Inteligência de Mercado Pleno
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Jul 2011 - Jan 2014
Forecast 10' (Mercado de atuação de produto em linha); Análise e elaboração de estudos de distribuição e vendas nos canais de vendas diretos e indiretos; Monitoramento de mercado ( Demanda e Preços) Forecast 10' (Mercado de atuação de produto em linha); Análise e elaboração de estudos de distribuição e vendas nos canais de vendas diretos e indiretos; Monitoramento de mercado ( Demanda e Preços)
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Analista de inteligência de mercado
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Dec 2009 - Jun 2011
Gerenciamento das informações de PMB, DDD e MDTR.Participação atuação na premiação da força de vendas;Elaboração do forecast, no mercado Governamental e apoio no mercado Varejo.Implementação da célula de inteligência Comercial
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Analista de Administração de Vendas
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Jan 2007 - Nov 2009
Executar as atividades de apoio administrativo no âmbito da área de Administração de Vendas, envolvendo o atendimento das necessidades de informações da equipe de vendas ( Desde Gerentes de Contas à Vice-Presidencia Coml ) agilização do processo de vendas .Implentação de Projetos e Processos ;Analise de informações de Vendas Internas ;Monitoramento da Concorrência ;Monitoramento de Demanda de estoque e vendas dos Distribuidores/Redes .
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Assistente de Administração de Vendas
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Mar 2003 - Dec 2006
Suporte/Atendimento ao Clientes , Representantes de Vendas , Gerentes de Vendas Distritais e Nacionais .
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Education
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2022 - 2023
Universidade de São Paulo
Master of Business Administration - MBA, Gestao estratégica de Negócios -
2013 - 2014
Fundação Getulio Vargas / FGV
Cursando - Pos Graduação - Administração de Empresas, Administração, Negócios e Marketing -
2009 - 2010
FMU - Faculdades Metropolitanas Unidas
FMU, Negócios - Processos Gerenciais -
2003 - 2006
Universidade Cruzeiro do Sul
Ciencia da Computação
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