Experience

Lubal S.A.C.

• Peru
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Asesor comercial

  • Feb 2021 - Present



Solar representaciones

• Asesor comercial

  • Dec 2018 - Jan 2021

  Ejecutar la venta de lubricantes, aceites, elaborar cotizaciones, prospección y atención a los clientes, mantener actualizado el sistema para seguimiento de potenciales clientes. Efectuar el seguimiento a cada operación hasta la entrega del producto, exhibición de los lubricantes en el punto de venta y verificación del stock,anejo documentario, hoja de ruteo y foto del éxito. Administración de su territorio de ventas. Ejecutar la venta de lubricantes, aceites, elaborar cotizaciones, prospección y atención a los clientes, mantener actualizado el sistema para seguimiento de potenciales clientes. Efectuar el seguimiento a cada operación hasta la entrega del producto, exhibición de los lubricantes en el punto de venta y verificación del stock,anejo documentario, hoja de ruteo y foto del éxito. Administración de su territorio de ventas.



Isopetrol Lubricants del Peru S.A.C.

• Peru
• Consumer Goods
• 1 - 100 Employee

• Representante ejecutivo de ventas

  • Sep 2017 - Oct 2018

  Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales, realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona, preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión. Vender todos los productos que la empresa determine, cerrar las ventas a los precios y condiciones determinados por la empresa, visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida. Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales, realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona, preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión. Vender todos los productos que la empresa determine, cerrar las ventas a los precios y condiciones determinados por la empresa, visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida.



PGO OIL SAC

• Jefe de ventas

  • Mar 2017 - Sep 2017

  Supervisión de ruta a clientes, control sobre efectividad de ventas, cobranza y visitas. Manejo, seguimiento y análisis detallado de KPI´s, Revisión de avance. Auditorias de e ventas, cobranza y visitas, reunión con la ffvv semanal, mensual. Reunión mensual con gerencia (bussines Review), realización de Forecast Proyectados de ventas, cobranza, mensuales y trimestrales. Reuniones con los proveedores, viajes a supervisión de zona, viajes a negociaciones para generar otros negocios Supervisión de ruta a clientes, control sobre efectividad de ventas, cobranza y visitas. Manejo, seguimiento y análisis detallado de KPI´s, Revisión de avance. Auditorias de e ventas, cobranza y visitas, reunión con la ffvv semanal, mensual. Reunión mensual con gerencia (bussines Review), realización de Forecast Proyectados de ventas, cobranza, mensuales y trimestrales. Reuniones con los proveedores, viajes a supervisión de zona, viajes a negociaciones para generar otros negocios



Incamotors

• Peru
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Analista Técnico Comercial

  • Aug 2016 - Mar 2017

  Encargado de reportes gerenciales. Confección de Business Review mensuales. Análisis y seguimiento de KPIs implementados, seguimiento a la distribuidora Incamotors y de los asesores comerciales, coordinación de los requerimientos de con el área logistica. Manejo del sistema SAP business en el módulo de ventas, etc, Elaboración de formatos de concursos y bonos de la fuerza de venta para evaluación de la central Lima. Implementación y control de aplicativo de Entel, aplicativo de seguimiento GPS y el tomador de pedidos Show less



Axur Sac

• Analista comercial superior

  • May 2016 - Jul 2016

  Encargado de reportes gerenciales. Confección de Business Review mensuales. Análisis y seguimiento de KPIs implementados, seguimiento a la distribuidora Incamotors y de los asesores comerciales, coordinación de los requerimientos de mercadería a la central de Lima. Manejo del sistema SAP business en el módulo de ventas, asignación de Notas de crédito, digitación de pedidos, etc, Elaboración de formatos de concursos y bonos de la fuerza de venta para evaluación de la central Lima. Encargado de reportes gerenciales. Confección de Business Review mensuales. Análisis y seguimiento de KPIs implementados, seguimiento a la distribuidora Incamotors y de los asesores comerciales, coordinación de los requerimientos de mercadería a la central de Lima. Manejo del sistema SAP business en el módulo de ventas, asignación de Notas de crédito, digitación de pedidos, etc, Elaboración de formatos de concursos y bonos de la fuerza de venta para evaluación de la central Lima.



PGO OIL SAC

• Coordinador comercial

  • May 2015 - Apr 2016

  Preparar los planes, pronósticos de ventas, calculando para el efecto cifras históricas y metas corporativas. Conocimiento muy amplio y detallado de nuestros productos, con todas sus características y aplicaciones. Proponer, desarrollar e implementar metas y objetivos con las áreas de su responsabilidad a través de la ejecución de programas y planes de acción dirigidos a alcanzar los objetivos propuestos, así como la definición de estándares de desempeño para todos los miembros del equipo comercial. Participar activamente de los procesos de reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores y determinar conjuntamente con RRHH, planificación de capacitaciones de toda la fuerza de ventas, jefes de productos y asistentes comerciales. Show less



Solar Representaciones

• Analista comercial

  • Aug 2013 - Apr 2015

  Encargado de la confección de reportes gerenciales de ventas. Confección de Business Review mensuales. Confección de Score Card de la fuerza de ventas. Análisis y seguimiento de los principales KPI de la distribuidora, efectividad de ventas, visita, ticket promedio, pareto, penetración, cobranza, familias, amplitud de línea, entre otras. Manejo del sistema Innova Solutions en el módulo integral de ventas, alta de clientes, asignación de descuentos, digitación de pedidos, etc. Responsable del módulo de desarrollo distributivo de la distribuidora, asignación y balanceo de rutas en función a pesos por cliente vendedor Show less