Experience

Grupo Almeida

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Regional de vendas - NE + TO

  • Oct 2023 - 3 months

  Salvador, Bahia, Brasil • Gestão comercial das marcas Cerâmica Almeida e Porcelanatos Gaudi na região Nordeste e Tocantins; • Gestão do time de vendas e merchandising; • Gestão de contratos com redes/clientes; • Atendimento aos canais varejo e construtoras no segmento de materiais de construção; • Elaboração, validação, monitoramento e apuração de KPI’s de vendas e exposição; • Desenvolvimento de estratégias para elevação do número de clientes atendidos, aumento das vendas e atingimento das metas da… Show more • Gestão comercial das marcas Cerâmica Almeida e Porcelanatos Gaudi na região Nordeste e Tocantins; • Gestão do time de vendas e merchandising; • Gestão de contratos com redes/clientes; • Atendimento aos canais varejo e construtoras no segmento de materiais de construção; • Elaboração, validação, monitoramento e apuração de KPI’s de vendas e exposição; • Desenvolvimento de estratégias para elevação do número de clientes atendidos, aumento das vendas e atingimento das metas da equipe; Show less



FAME Fábrica de Aparelhos e Material Elétrico Ltda.

• Brazil
• Wholesale Building Materials
• 300 - 400 Employee

• Supervisor regional de vendas BA/SE/ES

  • Mar 2022 - Sep 2023

  Bahia, Brasil • Atuação nos estados da Bahia, Sergipe, Pernambuco e Espírito Santo; • Atendimento ao canal varejo no segmento de materiais de construção e autosserviço; • Gestão de toda a rede comercial e de contratos com redes/clientes; • Informes semanais a supervisão nacional sobre acompanhamento dos setores; • Elaboração, validação, monitoramento e apuração de KPI’s de vendas e exposição; • Gestão de equipe com 10 vendedores (06 CLTs e 04 RCAs) e 08 promotores; • Desenvolvimento de… Show more • Atuação nos estados da Bahia, Sergipe, Pernambuco e Espírito Santo; • Atendimento ao canal varejo no segmento de materiais de construção e autosserviço; • Gestão de toda a rede comercial e de contratos com redes/clientes; • Informes semanais a supervisão nacional sobre acompanhamento dos setores; • Elaboração, validação, monitoramento e apuração de KPI’s de vendas e exposição; • Gestão de equipe com 10 vendedores (06 CLTs e 04 RCAs) e 08 promotores; • Desenvolvimento de estratégias para aumento das vendas e atingimento das metas da equipe; • Crescimento em 2022 de 12,00% em faturamento e 9,5% em peças sobre o ano de 2021; • Em 2023 acumulado crescimento de 4,1% em faturamento e 3,5% em peças; • Aumento da carteira de clientes em 5,2%; • Carteira com 3.500 clientes; • Redução em 18,4% nos custos da equipe nos últimos 12 meses. Show less



Alpargatas S.A.

• Brazil
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Supervisor Comercial de Vendas

  • Aug 2012 - Aug 2021

  Salvador e Região • Gestão das vendas e acompanhamento do mercado da marca Havaianas em todo o nordeste; • Gestão de contas chaves, nacional e regionais, rede de varejo e distribuidores regionais/atacados; • Acompanhamento do sell in, sell out e sell Through dos clientes; • Gestão de RCA’s, no intuito de desenvolver novos negócios e alavancar volume e faturamento; • Início do projeto “Distribuidor Regional Havaianas”, desenvolvendo distribuidores especializados no mercado de calçados; • Gestão das… Show more • Gestão das vendas e acompanhamento do mercado da marca Havaianas em todo o nordeste; • Gestão de contas chaves, nacional e regionais, rede de varejo e distribuidores regionais/atacados; • Acompanhamento do sell in, sell out e sell Through dos clientes; • Gestão de RCA’s, no intuito de desenvolver novos negócios e alavancar volume e faturamento; • Início do projeto “Distribuidor Regional Havaianas”, desenvolvendo distribuidores especializados no mercado de calçados; • Gestão das equipes de vendas e merchandising (própria e da rede de distribuidores); • Reuniões coletivas e individuais com equipes para identificar melhores práticas; • Desenvolvimento de estratégias para aumento das vendas e atingimento das metas da equipe; • Receita média de R$ 4,5 milhões de reais/mês (2021); • Crescimento de 35% da receita em 2021 (YTD), 8% em 2020 e 25% em 2019. • Principais clientes atendidos diretamente: Johnregis distribuidor, Solução distribuidora, Líder distribuidora, Provendas, Andrade distribuidora, Atacadão, Cencosud, Le Biscuit e Atakarejo.

• Executivo de contas sênior

  • Jul 2008 - Aug 2012

  Salvador e Região • Key Account Management de redes nacionais do setor alimentício e departamentos (Atacadão, Cencosud, Atakarejo e Le Biscuit); Crescimento no canal foi de 52% em faturamento nos 02 anos; • Abertura e inicio de atendimento à redes calçadista em todo o nordeste (Grupo Real, Grupo Planeta, Grupo Cometa, Mersan, Éconis). Este trabalho resultou no aumento de share e de valor agregado para a marca; • Definição da política de preços ao consumidor; • Administração de contratos; • Sell in e… Show more • Key Account Management de redes nacionais do setor alimentício e departamentos (Atacadão, Cencosud, Atakarejo e Le Biscuit); Crescimento no canal foi de 52% em faturamento nos 02 anos; • Abertura e inicio de atendimento à redes calçadista em todo o nordeste (Grupo Real, Grupo Planeta, Grupo Cometa, Mersan, Éconis). Este trabalho resultou no aumento de share e de valor agregado para a marca; • Definição da política de preços ao consumidor; • Administração de contratos; • Sell in e Sell out; • Responsável pelo acompanhamento da equipe de merchandising nas lojas.

• Executivo de vendas sênior

  • Aug 1999 - Jul 2008

  Brasília e Região • Realização de vendas junto às redes calçadistas nos Estados Distrito Federal, Tocantins, Minas Gerais e Goiás; • Abertura de clientes no canal alimentar; • Atendimento à rede de hipermercados (Carrefour, Makro, Atacadão e GPA/Extra); • Atendimento aos clientes do canal indireto: STO atacadista, Nova Amazonas atacadista, Rio Vermelho, Garra distribuição; • Responsável pela ativação da região Centro Oeste.



Nestle

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Vendedor

  • Apr 1994 - Jun 1999

  • Atuação no Distrito Federal e entorno; • Atendimento a redes de supermercados; • Atendimento aos principais atacados da região; • Organização das lojas de acordo com os padrões estabelecidos pela empresa; • Desenvolvimento e execução de planos de ação para aumento nos resultados; • Gestão dos sell in e sell out nos clientes; • Atendimento ao Carrrefour, Makro, Atacadão, GPA, STO Atacadista, Nova Amazonas, Garra Distribuidora, e Estrelinha.