Sales Manager

• Feb 2020 - Present

National Sales Manager

• Dec 2015 - Feb 2020

Responsable de ventas del canal tradicional (domestic) en España, gestionando a través de los Area managers y de la red comercial (sales representatives y Domestic account managers) las gestión integral de las cuentas. Asegurando los objetivos de ventas, margen y distribución de las marcas, así como la coordinación con los demás canales y departamentos de la compañía. Funciones principales y responsabilidades- Definir junto al comité comercial la política de ventas de la compañía y realizar el plan comercial del canal doméstico o tradicional, reportando al Commercial Director.- Dirigir, organizar y supervisar el canal de ventas.- Preparación de los presupuestos comerciales (forecasting) y planes de acción del canal, tomando en consideración los recursos necesarios y disponibles.- Establecer metas y objetivos, así como definir el sistema de premios en los equipos.- Análisis, evaluación y control de costes del canal.- Determinación del tamaño y cuotas de ventas de las distintas zonas geográficas, definiendo la estructura de la fuerza de ventas.- Colaborar con el departamento de RRHH en el reclutamiento, selección y capacitación de los area managers y demás equipos del canal. - Gestionar, orientar, evaluar y desarrollar a los area managers y demás equipos del canal. Show less

AREA MANAGER DIRECTOR

• Nov 2007 - Nov 2015

Responsable, en la zona sur de España (Andalucía), de la gestión integral de las cuentas de clientes y del equipo comercial (sales representatives & Account managers). Asegurando los objetivos de venta, margen y distribución del área, así como la coordinación con los departamentos de business unit (marketing), administración, back office y logística, y la gestión del portafolio de marcas, tanto house brands (Rayban, Oakley, …) como licencias (Chanel, Bulgari, Prada, …) para la implantación de la política comercial de la compañía en la zona. Funciones principales y responsabilidades• Elaborar el plan comercial de los clientes, de acuerdo con el presupuesto y las directrices de la compañía.• Establecer una relación efectiva con el equipo de vendedores y representantes de la zona para conseguir la correcta coordinación de las acciones en los clientes y asegurar que los acuerdos establecidos con los clientes son implementados.• Desarrollar al equipo de vendedores y representantes haciendo un uso eficaz de las herramientas de gestión que la compañía pone a su disposición a fin de crear un equipo motivado de alto rendimiento.• Realizar un control efectivo y regular del presupuesto asignado de acuerdo con las políticas de la compañía. • Realizar informes y presentaciones sobre los resultados, evolución y rendimiento del área y proponer iniciativas y mejoras a su manager.• Trabajar en coordinación con los Account Managers y otros departamentos (Marketing, Finanzas, Back Office) para lograr los objetivos comunes establecidos. Show less

Business Manager

• Mar 2003 - Oct 2007

Responsable máximo de la cuenta de explotación del departamento comercial asignado. Gestión de compras a proveedores, tanto locales como nacionales, implantación de las políticas comerciales de la compañía en el hipermercado y desarrollo de los equipos comerciales (jefes de sección, responsables y vendedores). Desarrollo del plan comercial de la unidad de negocio para las secciones de madera, ferretería, cocinas, armarios, electricidad y fontanería. Responsable máximo de la cuenta de explotación del departamento comercial asignado. Gestión de compras a proveedores, tanto locales como nacionales, implantación de las políticas comerciales de la compañía en el hipermercado y desarrollo de los equipos comerciales (jefes de sección, responsables y vendedores). Desarrollo del plan comercial de la unidad de negocio para las secciones de madera, ferretería, cocinas, armarios, electricidad y fontanería.

Area Supervisor

• Jul 1999 - Feb 2003

Responsable de zona. Implantación y supervisión de las políticas comerciales de la compañía en los supermercados de la zona asignada. Gestión de los equipos en los puntos de venta (gerentes de tiendas, encargados y cajeros-reponedores). Asegurando los objetivos de venta y control de costes, tanto operativos como logísticos. Control de 10 tiendas y más de 100 personas.Puesto muy orientado a la supervisión y eficiencia de procesos. Responsable de zona. Implantación y supervisión de las políticas comerciales de la compañía en los supermercados de la zona asignada. Gestión de los equipos en los puntos de venta (gerentes de tiendas, encargados y cajeros-reponedores). Asegurando los objetivos de venta y control de costes, tanto operativos como logísticos. Control de 10 tiendas y más de 100 personas.Puesto muy orientado a la supervisión y eficiencia de procesos.