Experience

OFTOMED S.A

• Chile
• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente General

  • Feb 2016 - Present

  Liderar la gestión estratégica, dirigiendo y coordinando a las distintas áreas para asegurar la rentabilidad, competitividad, continuidad y sustentabilidad de la empresa, cumpliendo con los lineamientos estratégicos del directorio y las normativas y reglamentos vigentes Liderar la gestión estratégica, dirigiendo y coordinando a las distintas áreas para asegurar la rentabilidad, competitividad, continuidad y sustentabilidad de la empresa, cumpliendo con los lineamientos estratégicos del directorio y las normativas y reglamentos vigentes



CEOLA

• Gerente Comercial

  • Oct 2014 - Feb 2016

  Responsable de planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos del holding, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios médicos quirúrgicos, para enfrentar exitosamente los desafíos de la industria, contribuyendo a fortalecer la sustentabilidad, rentabilidad, diferenciación e imagen de CEOLA Responsable de planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos del holding, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios médicos quirúrgicos, para enfrentar exitosamente los desafíos de la industria, contribuyendo a fortalecer la sustentabilidad, rentabilidad, diferenciación e imagen de CEOLA



Alcon

• Switzerland
• Medical Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• • Feb 2013 - Sep 2014

  Responsable de desarrollar, manejar y liderar la organización, capaz de lograr un crecimiento adecuado en la participación de mercado y objetivos de ventas a largo plazo de los productos Lentes de Contacto y CLC. Responsable por la ejecución de la estrategia de Vision Care en la filial la que incluye la preparación e implementación del Plan de Marketing, Plan de Utilidades y el Plan Estratégico para todos los productos, estableciendo objetivos y programas relacionados con las ventas, tales como: publicidad y esfuerzos promocionales a través de la fuerza de ventas, ciclos de ventas, cliente objetivo, administración del territorio de ventas, distribución, capacitación, eventos promocionales, eventos científicos, liderazgo durante los congresos, simposios y reuniones importantes. Organizar reuniones de soporte de Mercado para los productos de Vision Care, lanzamientos de productos nuevos y oportunidades de negocio y desarrollo. Show less

• • Jan 2009 - Jan 2013

  Responsable de comercialización de productos en instituciones publicas y privadas, realizando una gestión integral de Negociación, control de deuda, inteligencia comercial y apoyo a actividades especificas de la fuerza de venta. Training de Fuerza de Venta en terreno; estar seguros de que entienden y utilizan el proceso de ventas Global Performance Business (GPS), para vender efectivamente el porfolio de productos. Fuerte desarrollador de habilidades realizando Coaching con las personas a mi cargo, feedback y diseñar conjuntamente plan de acción, orientado a cambiar comportamientos específicos que ayuden a lograr mayor productividad.Establecer expectativas y formas de medir a la Fuerza de Venta (Objetivos SMART). Objetivos de porfolio de productos por territorio.Establecer un sistema de evaluación de desempeño consistente para toda la fuerza de ventas, y estrechamente ligado a los resultados; Crecimiento, Market Share y RentabilidadMantener el continuo movimiento del proceso. Usar éxitos de un miembro del equipo para inspirar a otros. Entender que es lo que motiva a cada uno de ellos y como comunicarse y lograr el “ownership”.Usar el Modelo de liderazgo Situacional para profesionalizar el desarrollo de la Fuerza de Venta.Responsable de las negociaciones con instituciones y cadenas farmacéuticas desarrollando alianzas y acuerdos que nos beneficien mutuamente. Show less



Alcon

• Switzerland
• Medical Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• • Jan 2005 - Jan 2006

  Responsable del desarrollo, comercialización de equipos e insumos, controlar y dar cumplimiento a los objetivos comerciales• Desarrollo de innovadores planes de apoyo en planificación, construcción, aprobación y puesta en marcha de pabellones quirúrgicos lo que se tradujo en acuerdos comerciales que nos benefician mutuamente. • Responsable de asesorías técnicas y entrenamiento a médicos y paramédicos en el manejo de equipos e insumos de cirugías de polo posterior y anterior.

• • Jan 2002 - Jan 2005

  Responsable de la prestación de asesorías técnicas y comerciales a clientes institucionales y médicos; de la negociación e implementación de planes comerciales; de la planificación táctica para los productos promocionados; del estudio y análisis del mercado y la competencia en sus diversos segmentos; y de la implementación de políticas de precio, venta y condiciones comerciales. Captación de destacadas cuentas con introducción de las principales líneas de negocio, Quirúrgico farmacéutico•Diseño de innovadores planes de marketing, los que se tradujeron en un acercamiento a los clientes, permitiendo conocer profundamente su negocio. Permitiendo lograr acuerdos comerciales que nos benefician mutuamente.•Introducción de nuevos paquetes de negociación, lo que genero mayores barreras de entrada para competidores Show less

• • Jan 2001 - Jan 2002

  Encargado del desarrollo e interpretación de análisis de mercado IMS y Close-up, planificar y coordinar el lanzamiento de productos nuevos, negociar con Cadenas Farmacéuticas la comercialización y colocación de productos

• • Dec 1999 - Jan 2001

  Encargado del desarrollo de análisis de mercado, control de inventarios, coordinación de las actividades de distintos departamentos y empresas externas terceristas; y del manejo de las relaciones públicas. Con 10 personas a cargo.•Optimización de los inventarios de bodegas en consignación, por medio de la implementación de un sistema automatizado de reposición y manejo de stock.•Mejoramiento de los índices del servicio a clientes, en procesos y flujos.•Implementación de nuevos sistemas de facturación e inventarios, los que redundaron en menores tiempos, permitir la negociación de paquetes, sin que se reflejen los precios de productos objetivos. Show less



Andromaco

• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Jefe Produccion

  • Sep 1995 - Dec 1999

  Responsable de estandarización de procesos, procedimientos y planificación en conjunto con el Área Comercial sobre desarrollo de nuevos productos.( www.andromaco.cl ) • Reducción en un 40% los reprocesos mediante capacitación de personal, estandarización y validación de procesos. • Aumento en un 20% los índices productivos, mediante la modernización de equipos, mejoras en los flujos y procesos. • Planificación y puesto en marcha la actual planta productiva. Responsable de estandarización de procesos, procedimientos y planificación en conjunto con el Área Comercial sobre desarrollo de nuevos productos.( www.andromaco.cl ) • Reducción en un 40% los reprocesos mediante capacitación de personal, estandarización y validación de procesos. • Aumento en un 20% los índices productivos, mediante la modernización de equipos, mejoras en los flujos y procesos. • Planificación y puesto en marcha la actual planta productiva.