Experience

ASSIST CARD BRASIL
• Brazil
• Insurance
• 1 - 100 Employee
• Gerente nacional de vendas - Corporativa

  • Jul 2023 - Present


Mercado Pago

• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Supervisor Comercial - Corporate

  • Oct 2021 - Jun 2023

  • Responsável pela criação e desenvolvimento da área de recorrência, executando a gestão de equipe comercial, captação de informações de mercado, direcionamento estratégico e desenvolvimento de produto. • Gestão da equipe de vendas, definindo metas, objetivos e estratégias para atingimento dos resultados esperados. • Acompanhamento das atividades da equipe, oferecendo suporte, orientação e feedbacks constantes para aprimorar o desempenho dos vendedores. • Atuação na prospecção de novos clientes, identificando oportunidades de negócio e ampliando a carteira de clientes da empresa. • Responsável por negociar contratos com clientes, definindo preços, prazos e condições comerciais de acordo com as políticas da empresa. • Elaboração de relatórios de vendas e análises de mercado, apresentando informações relevantes sobre o desempenho da equipe e da empresa em relação à concorrência. • Participação de eventos e feiras comerciais, representando a empresa e divulgando seus produtos e serviços. • Pesquisa das tendências do mercado e sobre os produtos e serviços oferecidos pela empresa, a fim de garantir que a equipe esteja sempre preparada para oferecer soluções adequadas aos clientes. Principais Resultados: • Responsável pela construção da área de pagamentos recorrentes (assinatura), onde foi realizado a primeira migração de base de cartões da história do Mercado Pago, sendo responsável pela maior migração (quase 2M de dados de cartão de crédito que migramos do concorrente). Responsável pelo entendimento do segmento, assim como a estratégia de abordagem e evolução do produto. Show less



EBANX

• Brazil
• Financial Services
• 500 - 600 Employee

• Business Development

  • Feb 2021 - Oct 2021

  • Responsável por vendas Enterprise, oferecendo soluções de pagamento online e auxiliando empresas a digitalizar negócios. • Identificação e criação de novas oportunidades de negócios para uma empresa. • Responsável pela pesquisa de mercado para identificar tendências e necessidades dos clientes, análise da concorrência, prospecção de novos clientes e parceiros de negócios, negociação de acordos comerciais e desenvolvimento de estratégias de marketing e vendas. Principais Resultados: • Primeiro a vender o serviço de meios de pagamento para o segmento de leilão de veículos. TPV de 120M por mês. Show less



Juno

• Waste Treatment and Disposal

• Gerente de negócios

  • Feb 2020 - Feb 2021

  • Responsável por desenvolver e implementar estratégias de negócios para atingir as metas da empresa e impulsionar o crescimento, identificando oportunidades de negócios e novas áreas de crescimento, conduzindo análises de mercado e avaliando as tendências do setor. • Gestão dos relacionamentos com clientes existentes e potenciais, garantindo a satisfação do cliente e a retenção de negócios. • Negociação de contratos e acordos comerciais com clientes e fornecedores. • Análise de dados financeiros e econômicos para monitorar o desempenho do negócio e tomar decisões estratégicas informadas. Show less



Softtek

• Mexico
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• IT Business Relationship Manager

  • Apr 2018 - Feb 2020

  • Atuação na área de vendas com prospecção de novos clientes e atendimento de base instalada oferecendo soluções de TI para clientes de diversos segmentos industriais. • Atendimento de algumas contas com report para o exterior. • Responsável pela gestão da equipe de operação nos clientes de base instalada, acompanhando a entrega das soluções e o fluxo de trabalho. • Atuação na área de vendas com prospecção de novos clientes e atendimento de base instalada oferecendo soluções de TI para clientes de diversos segmentos industriais. • Atendimento de algumas contas com report para o exterior. • Responsável pela gestão da equipe de operação nos clientes de base instalada, acompanhando a entrega das soluções e o fluxo de trabalho.



ELIS

• France
• Facilities Services
• 700 & Above Employee

• Executivo de vendas

  • Dec 2016 - Apr 2018

  • Responsável por captação de novos clientes para prestação de serviço de lavanderia e gerenciamento de uniformes industriais na região da capital e litoral de São Paulo. • Negociação com todos os seguimentos industriais. • Responsável por negociar contas chaves de nível nacional, realizando visitas in loco e auxiliando os nossos clientes no intuito de direcioná-los ao melhor modelo de uniforme e o mais adequado de acordo com as legislações vigentes. • Responsável por captação de novos clientes para prestação de serviço de lavanderia e gerenciamento de uniformes industriais na região da capital e litoral de São Paulo. • Negociação com todos os seguimentos industriais. • Responsável por negociar contas chaves de nível nacional, realizando visitas in loco e auxiliando os nossos clientes no intuito de direcioná-los ao melhor modelo de uniforme e o mais adequado de acordo com as legislações vigentes.



Newell Rubbermaid

• United States

• Key Account Executive

  • Oct 2014 - Dec 2016

  • Responsável pela gestão da carteira de distribuidores em São Paulo capital e litoral (principal carteira da cia). • Gestão essa que inclui: Gestão indireta de cerca de 50 vendedores internos e externos, visita à campo em conjunto para desenvolvimento de cliente final.• Controle de Sell in X Sell out, desenvolvimento de novos distribuidores, elaboração de campanha de vendas, treinamentos.• Responsável pelo relacionamento entre empresa e parceiro, análise de mercado, análise de concorrência. Show less

• Business development specialist

  • Mar 2012 - Oct 2014

  • Focado no seguimento de Hospitality, com forte atuação em hotéis gerenciando negociações do ambiente corporativo até as unidades hoteleiras.• Visitando mais de 200 hotéis em todo território nacional. Venda consultiva.• Responsável por desenvolver treinamento aos colaborados no intuito de melhor utilizar os equipamentos negociados.



Ecolab

• United States
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de território

  • Aug 2010 - Feb 2012

  • Responsável pelo gerenciamento e desenvolvimento de carteira de clientes relacionados com o seguimento food da zona Sul de São Paulo. • Desempenhando tarefas como prospecção, negociações, treinamentos e gestão da região de atendimento.

• Assistente de Vendas

  • Jun 2007 - Aug 2010

  • Gestão de toda rotina relacionada a função, com destaque para elaboração de planilhas dinâmicas e controle das informações e pedidos gerados pela equipe de campo.• Coordenação do atendimento da empresa a navios cruzeiros estrangeiros, coordenando escalas de atendimento técnico, além de reabastecimento com produtos quimicos para limpeza do navio durante a viagem.