Diretor Comercial, Marketing e Novos Negócios

• Mar 2023 - Present

Sócio proprietário

• Jan 2020 - Present

Consultoria em gestão de negócios, estratégias de marketing e atuação comercial. Consultoria em gestão de negócios, estratégias de marketing e atuação comercial.

Sócio e Conselheiro

• Dec 2021 - Present

Sócio

• Dec 2021 - Present

Diretor Geral

• Oct 2018 - Mar 2023

Principais atribuições: - Responsável pela visão, governança corporativa e planejamento estratégico; - Responsável pelo aperfeiçoamento dos produtos, melhoria dos processos, diversificação e aumento da rentabilidade dos negócios; - Report direto aos sócios-diretores da empresa. Principais atribuições: - Responsável pela visão, governança corporativa e planejamento estratégico; - Responsável pelo aperfeiçoamento dos produtos, melhoria dos processos, diversificação e aumento da rentabilidade dos negócios; - Report direto aos sócios-diretores da empresa.

CCMO - Chief Commercial & Marketing Officer

• Jul 2012 - Aug 2017

Principais atribuições: - Responsável pelas relações institucionais da empresa no Brasil; - Responsável pelas relações comerciais com os principais players e stakeholders do mercado esportivo brasileiro; - Responsável pelo branding institucional da CSM Brasil/Golden Goal Sports Ventures; - Report direto aos sócios-diretores da empresa. Principais realizações: - Relações institucionais e comerciais com os principais clubes do futebol brasileiro, diversas confederações esportivas e inúmeras empresas patrocinadoras do esporte no Brasil; - Relações institucionais junto a clientes e patrocinadores oficiais da Copa do Mundo da FIFA Brasil 2014 como Ambev, Visa, Hyundai e Coca-Cola; - Relações institucionais junto a clientes e patrocinadores oficiais da Olimpíada Rio 2016 como Claro, Embratel, Bradesco, EY, Microsoft e Sadia; - Assessoria comercial à Primeira Liga, liga de futebol independente que reúne grandes clubes do futebol brasileiro do eixo Minas-Sul-Rio, com parcerias fechadas com Penalty, Topper e Twitter; - Consultoria para posicionamento estratégico e aumento da rentabilidade a partir das propriedades comerciais e de marketing do Clube Atlético Paranaense: Arena da Baixada, CT e futebol; - Comercialização de propriedade de hospitalidade corporativa no Allianz Parque junto a clientes como Santander, Ipiranga, Accor, Multiplus, BB Mapfre e MasterCard; - Elaboração e captação de patrocínios para projetos incentivados nas esferas municipal (ISS), estadual (ICMS) e federal (IR) via Lei de Incentivo à Cultura (Rouanet) e Lei de Incentivo ao Esporte; - Assessoria comercial ao time multicampeão Rio de Janeiro Vôlei Clube, comandado por Bernardinho e patrocinado pelo SESC; - Geração de novos relacionamentos com empresas como Itaú, Cielo, PayPal, Vivo, AON, BNP Paribas Cardif, Panasonic, LG, Gol, Smiles, Amil, Asics, Umbro, Cabify, SulAmérica, TIM, Xerox, Whirlpool, Unimed-Rio e Nestlé; - Geração de receitas incrementais para a empresa na ordem de R$ 2M em 2017. Show less

Business Director - CRM Projects

• Jun 2012 - Dec 2015

Principais atribuições: - Estruturação e montagem de uma nova unidade de negócios até então inexistente; - Responsável pela elaboração, desenvolvimento e implantação dos programas de relacionamento (CRM) com fãs/torcedores de clubes e entidades esportivas no Brasil e no exterior em parceria com a iniciativa privada; - Idealização, concepção e implementação de produto constituído por sistemas integrados com tecnologia proprietária e metodologia aplicada para gestão de assinaturas, relacionamento direto (CRM), inteligência de negócios, monetização/rentabilização e fidelização de clientes em programas de sócio (membership club) e de relacionamento; - Liderança de equipe técnica e operacional com aproximadamente 30 colaboradores distribuídos por Rio de Janeiro-RJ, Goiânia-GO, Recife-PE e São Luis-MA; - Gestão estratégica e atuação comercial junto a clubes e entidades esportivas em todo o Brasil; - Report direto aos sócios-diretores da empresa. Principais realizações: - Conquista de sete importantes contratos em três anos de trabalho à frente da área: CR Flamengo, Botafogo FR, Goiás EC, Fluminense FC, Sport Club do Recife, Sampaio Corrêa FC e Confederação Brasileira de Voleibol (CBV); - Concepção, estruturação e operacionalização do "Nação Rubro-Negra", programa de sócio-torcedor do CR Flamengo, que gera ao clube uma receita bruta anual de aproximadamente R$ 40M por ano apenas com cobrança de mensalidades. Se considerada a venda de ingressos com desconto para os sócios-torcedores, a receita salta para R$ 75M anuais; - Participação ativa e parceria estratégica no lançamento do "Movimento Por Um Futebol Melhor", idealizado e liderado pela Ambev; - Consultoria estratégica para a Confederação Brasileira de Futebol (CBF) no programa de relacionamento "Torcedor Oficial da Seleção" e para os programas de sócio-torcedor "ST", do São Paulo FC, e "Sócio Esquadrão", do EC Bahia; - Geração de receitas diretas recorrentes para a empresa na ordem de R$ 6M por ano somados os projetos. Show less

Diretor de Operações (COO)

• Jan 2011 - Jun 2012

Principais atribuições: - Responsável pela integração entre as áreas; - Responsável pela transformação da cultura organizacional; - Responsável pela implantação e melhoria contínua dos processos; - Responsável pela eficiência operacional e aumento da rentabilidade; - Report direto aos sócios-diretores da agência. Principais realizações: - Manutenção dos clientes com aumento da satisfação; - Participação em concorrências que resultaram na conquista/renovação de duas contas (Bueno Netto e ABIT); - Redução de custos em cerca de 20% e aumento da rentabilidade anual da empresa; - Participação direta na manutenção do faturamento anual na ordem de R$ 30M. Show less

Gerente de Marketing Sênior

• Nov 2005 - Dec 2010

Principais atribuições: - Responsável pelo marketing institucional e pelas campanhas publicitárias; - Responsável pela elaboração de projetos de patrocínio e captação de patrocinadores no mercado; - Responsável pelas estratégias de marketing direto (CRM) e operacionalização do programa de relacionamento com clientes; - Responsável pelo relacionamento direto e negociações com parceiros estratégicos e fornecedores da área de marketing; - Responsável pelo branding e roll-out da nova marca BT; - Responsável pela implementação e desenvolvimento de novos canais integrados e conteúdo on e offline (revista, website e digital signage); - Report direto ao CEO e aos sócio-diretores da empresa. Principais realizações: - Captação de patrocínios junto às empresas Oi, Mizuno, Citibank, HSBC (posteriormente), SulAmérica e American Airlines com receita total em torno de R$ 3M por ano; - Participação no processo de criação e constituição da holding Bodytech Participações S.A.; - Elaboração e implementação da Régua de Relacionamento/ Ciclo de Vida dos Clientes; - Controle e redução do churn (evasão de clientes); - Aumento da rentabilidade a partir da melhoria nos índices de retenção de clientes; - Participação ativa na "produtização" dos programas e pacote de serviços (Client, Leading, Express, Private, Outside e outros); - Criação e desenvolvimento do projeto de sinalização digital (digital signage) para melhoria da entrega das propriedades de marketing aos patrocinadores e melhoria da comunicação com os clientes; - Liderança e coordenação geral do processo de escolha e mudança de marca (rebranding) e roll-out em todas as unidades da rede. Show less

Diretor de Marketing

• 2002 - 2004

Principais atribuições: - Responsável pelo marketing institucional do clube; - Responsável pelos projetos de marketing e licenciamento da marca Flamengo; - Report direto ao VP de Marketing. Principais realizações: - Reestruturação da área de marketing; - Contração de novos colaboradores e remanejamento de posições; - Criação do Comitê Gestor de Marketing formado por rubro-negros notáveis; - Organização e renegociação dos contratos de patrocínio e licenciamento de produtos; - Criação do manual de aplicação da marca Flamengo; - Renegociação do contrato com a Nike e reaquecimento do relacionamento com a empresa; - Revisão e aumento do portfólio de produtos licenciados; - Apoio ao desenvolvimento de negócios das Escolinhas Fla; - Criação do programa de resgate dos ídolos do passado com homenagem em campo antes das partidas do time profissional de futebol; - Apoio aos projetos de profissionalização FlaFutebol e FlaBasquete; - Captação de novos parceiros estratégicos e comerciais como a ATL/Claro com lançamento do produto FlaCel em parceria com a Top Sports; - Controle e aumento das receitas de licenciamento e patrocínios; - Assessoria direta ao Conselho Diretor. Show less

Gestor da Unidade de Negócios VivaVôlei

• May 2000 - May 2003

Principais atribuições: - Responsável pela implantação e gestão de 54 núcleos de mini vôlei sob a chancela da CBV em todo o Brasil; - Responsável pelo relacionamento direto com patrocinadores (governos e iniciativa privada) e com gestores das unidades operacionais; - Report direto ao diretor da Unidade de Negócios VivaVôlei e ao presidente da CBV. Principais realizações: - Aperfeiçoamento do produto e nova embalagem; - Estímulo de adoção e uso intensivo da imagem do mascote do programa pela CBV; - Instituição do "Troféu VivaVôlei" ao melhor jogador da partida na Superliga (masculina e feminina) com direito à entrega de troféu personalizado; - Inauguração de núcleos especiais apadrinhados por atletas de renome como Nalbert; - Participação direta e efetiva em todo o processo de implantação do Sistema de Gestão da Qualidade ISO 9001:2000; - Apoio à comercialização e estabelecimento de convênios para implantação de novos núcleos; - Implantação e treinamento específico de novos núcleos oficiais em todo o país. Show less

Atleta profissional

• Jan 1994 - Apr 1996

Principais atribuições: - Atleta profissional de voleibol da equipe do Olympikus em meados da década de 90. Principais realizações: - Campeão da Superliga (Brasileiro) na Temporada 1995/96. Principais atribuições: - Atleta profissional de voleibol da equipe do Olympikus em meados da década de 90. Principais realizações: - Campeão da Superliga (Brasileiro) na Temporada 1995/96.

Atleta profissional

• Jan 1990 - Dec 1993

Principais atribuições: - Atleta profissional de voleibol da campeoníssima equipe do Banespa no início da década de 90. Principais realizações: - Bi-Campeão Paulista em 1990 e 1991; - Bi-Campeão Brasileiro em 1990 e 1991; - Campeão Sul-Americano de Clubes em 1991; - Vice-Campeão Mundial Interclubes em 1990. Principais atribuições: - Atleta profissional de voleibol da campeoníssima equipe do Banespa no início da década de 90. Principais realizações: - Bi-Campeão Paulista em 1990 e 1991; - Bi-Campeão Brasileiro em 1990 e 1991; - Campeão Sul-Americano de Clubes em 1991; - Vice-Campeão Mundial Interclubes em 1990.