Experience

Samsung Electronics France

• France
• IT Services and IT Consulting
• 300 - 400 Employee

• Key Account Manager MX Mobile Experience Large Account Energy Defense

  • Sep 2020 - Present

  Paris et périphérie Accompagne les entreprises dans leurs projets de Transformation digitale / Industrie 4.0



SFR Business

• France
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Ingénieur d’affaires Grands Comptes Stratégiques(Comptes CAC 40)

  • Jul 2017 - Sep 2020

  Région de Paris, France Gestion stratégique et commerciale transversale du GROUPE VINCI - Garant de la stratégie commerciale SFR pour VINCI, et de la satisfaction client final - Développement du portfolio des services SFR business o Telecom, Réseau, Cloud, SD WAN, Big data, Securité, CRM, IoT, Communication unifiée o Identification des projets potentiels, prospection de nouveaux périmètres - Management transversal et opérationnel (15 responsables régionaux, avant-vente… Show more Gestion stratégique et commerciale transversale du GROUPE VINCI - Garant de la stratégie commerciale SFR pour VINCI, et de la satisfaction client final - Développement du portfolio des services SFR business o Telecom, Réseau, Cloud, SD WAN, Big data, Securité, CRM, IoT, Communication unifiée o Identification des projets potentiels, prospection de nouveaux périmètres - Management transversal et opérationnel (15 responsables régionaux, avant-vente, service client, DAF, juridique) - Analyse et optimisation des KPI’s (P&L, marge, payback)

• Ingénieur d’affaires Grands Comptes (Comptes CAC 40)

  • Oct 2013 - Sep 2020

  Gestion stratégique et commerciale transversale des comptes RENAULT - GENERAL ELECTRIC - SCHNEIDER ELECTRIC Accompagnement commercial 360° de projets clients - Maillage clients & prospection o Veille technologique et commerciale o Vente et gestion de solutions Télécom complexes (Telecom & Réseau & Sécurité) - Réponse aux appels d’offres, constitution des dossiers après analyse des besoins identifiés o Pilotage et animation d’équipes pluridisciplinaires internes… Show more Gestion stratégique et commerciale transversale des comptes RENAULT - GENERAL ELECTRIC - SCHNEIDER ELECTRIC Accompagnement commercial 360° de projets clients - Maillage clients & prospection o Veille technologique et commerciale o Vente et gestion de solutions Télécom complexes (Telecom & Réseau & Sécurité) - Réponse aux appels d’offres, constitution des dossiers après analyse des besoins identifiés o Pilotage et animation d’équipes pluridisciplinaires internes (technique, juridique) o Négociation et finalisation contractuelle Chiffres d'affaires : 16M€

• Ingénieur d’affaires Grandes Entreprises (Comptes >1000 salariés)

  • 2010 - Sep 2013

  Chiffres d'Affaires : 8M€

• Compte Clé Régional BtoC

  • 2009 - 2010

  Région de Nantes, France Janvier 2009 à Avril 2010 Compte Clé Régional Grandes Enseignes (GSA, GSS) SFR - Direction Commerciale Grand Public Région Ouest Mise en œuvre régionale de la politique et de la stratégie commerciale nationale SFR  Négociation des accords régionaux (4 SCA Leclerc, AUCHAN, CASINO, CORA, The Phone House, Boulanger, Darty)  Accompagnement des commerciaux terrain dans la réalisation des objectifs fixés  Gestion d’un budget de formation, d’animation, plan de… Show more Janvier 2009 à Avril 2010 Compte Clé Régional Grandes Enseignes (GSA, GSS) SFR - Direction Commerciale Grand Public Région Ouest Mise en œuvre régionale de la politique et de la stratégie commerciale nationale SFR  Négociation des accords régionaux (4 SCA Leclerc, AUCHAN, CASINO, CORA, The Phone House, Boulanger, Darty)  Accompagnement des commerciaux terrain dans la réalisation des objectifs fixés  Gestion d’un budget de formation, d’animation, plan de communication, marketing opérationnel

• Ingénieur Commercial Réseau Partenaires

  • 2008 - 2009

  Région de Nantes, France Direction Commerciale Grand Public Région Ouest Management de 20 boutiques (70 personnes)  Pilotage d’objectifs quantitatifs et qualitatifs, définition des plannings et objectifs de la force de vente  Gestion d’un budget annuel (formation, forces de vente supplétives, opérations commerciales, challenges, actions de communication)

• Ingénieur Commercial Grandes Enseignes

  • 2007 - 2008

  Région de Nantes, France Missions réalisées: - Garant du respect de la politique commerciale de l'entreprise et de l'application des négociations nationales (référencement, prix, opérations promotionnelles, formation sur nos offres) - Responsable de l'animation et de la promotion des ventes (relations étroites avec les chefs des ventes des sociétés de démonstration, négociation d'opérations commerciales en local à travers un budget annuel, négociation et élaboration de communications presse) - Chef de file… Show more Missions réalisées: - Garant du respect de la politique commerciale de l'entreprise et de l'application des négociations nationales (référencement, prix, opérations promotionnelles, formation sur nos offres) - Responsable de l'animation et de la promotion des ventes (relations étroites avec les chefs des ventes des sociétés de démonstration, négociation d'opérations commerciales en local à travers un budget annuel, négociation et élaboration de communications presse) - Chef de file régional pour les enseignes AUCHAN et DARTY (négociation d'opérations commerciales, négociation et élaboration de communications presse et mise en place de challenge vendeurs/RPV au niveau régional) Application des accords nationaux en région et redescente des priorités enseignes aux IC



Unilever

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Compte Clé Logistique

  • 2006 - 2007

  Région de Paris, France Responsable Flux Enseigne PGC : Groupe Casino et Auchan Poste basé à Rueil-Malmaison (92) Univers relationnel : National Account Manager, Category Manager, Planning, Direction logistique, Service informatique projets. - Gestion et négociation des projets supply chain enseigne pour Food et DPH. - Interlocuteur opérationnel : qualité taux de service et couverture de stock. - Management des assistantes commerciales (7 personnes). - Suivi du portefeuille de commandes… Show more Responsable Flux Enseigne PGC : Groupe Casino et Auchan Poste basé à Rueil-Malmaison (92) Univers relationnel : National Account Manager, Category Manager, Planning, Direction logistique, Service informatique projets. - Gestion et négociation des projets supply chain enseigne pour Food et DPH. - Interlocuteur opérationnel : qualité taux de service et couverture de stock. - Management des assistantes commerciales (7 personnes). - Suivi du portefeuille de commandes et des stocks en entrepôt. - Interface avec les services marketing et commerciaux sur le suivi de l’activité. - Pénalités distributeur : négociation centrale.

• Chef de secteur

  • 2004 - 2006

  Région de Nantes, France Chef de secteur - 3 secteurs différents - Marché Food Unilever Marques : Planta Fin, Fruit d’or, Boursin, Amora, Carte d’or, Miko, Iglo, Knorr, Lipton Ice Tea, Lipton... - Assurer le référencement des produits et la mise en place rapide des innovations - Réaliser les objectifs de part de linéaire : préconisation et réimplantations - Optimiser les opérations promotionnelles : volume adapté, qualité d’exposition et analyse. - Préconisation en Centrale de plan merchandising.