Experience

PT Savoria Kreasi Rasa

• Indonesia
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Area Sales Manager ( ASM )

  • Jul 2020 - Present

  * Develop distributor & team sales distributor ( ach sales target & productivity Sales ) * Growth & peningkatan Sales baik AO, SKU product * Mengembangkan channel distribusi baru Horeca, TBK, Instansi / institusi, sangjit, percetakan undangan & hampers * Melakukan koordinasi & komunikasi forecaste modern trade NKA & Distributor * Memastikan service level GT, MT & NKA sesuai volume, value & SKU product * Melakukan negosiasi / deal sales dengan objective sales increase & switching competitor * Mengaudit outlet / pasar untuk mengetahui procentase outlet share & market share own brand & competitor brand * Menganalisa, mengusulkan action plan dengan memperhitungkan cost ratio & efectivitas program * Melakukan review sales daily, weekly & monthly achievement * responsive pertanggungjawaban report terhadap RSM Show less



Consumer Goods Manufacturer - Confidential

• Advertising Services
• 200 - 300 Employee

• Area Sales Manager ( ASM )

  • Apr 2018 - Jun 2020

  1. menghandle distributor kalbar 5 sales mix, 2 sales exclusive, 3 spg stockist & mti, 1motorist 2. memastikan service level distributor di channel distribusi Gt, Mt, Horeca & Nka 3. mengcreate demand npl ke konsumen melalui event below the line / btl 4. mengcolection data sales & stock distributor untuk direview kpi achievement sales target, ao by daily-weekly-monthly 5. mengusulkan action plan achievement target dengan memperhatikan cost ratio/cr 6. menciptakan & meningkatkan goodwill pareto outlet & noo untuk increase sales & achievement target 7. reporting bertanggungjawab terhadap NSM Show less



Consumer Goods Manufacture

• kalimantan indonesia

• Area Sales Manager ( ASM )

  • Dec 2016 - Mar 2018

  1. menangani minuman beroksigen disemua area kalimantan ( 5 titik distributor ) pontianak, samarinda, balikpapan, banjarmasin, palangkaraya 2. memastikan distributor melakukan 2D ( distribusi & display ) di GT, MT Local, Horeca, & NKA 3. memastikan distribusi service level NKA & Avis GT, MT Local, Horeca 4. mengcreate demand konsumen melalui event below the line ( BTL ) 5. melakukan deal pareto beverage / grosir / wholesaler untuk perpanjangan distribusi URO 6. menciptakan ( stock point )2 untuk perluasan distribusi ke retail2, horeca uro, sport centre, TO/Apotik 7. mengcolection data weekly sales distributor ( sales by outlet ), stock review , achievement target, bertanggungjawab langsung kepada vice director 8. mengusulkan action plan dengan memperhatikan cost ratio ( CR ) 9. mereview KPI distributor secara monthly & quaterly 10. Performance availability (avis) product di GT & MT local terbanyak vs all cabang Show less



PT Laris Manis Utama Kalimantan

• Kalimantan, Indonesia

• Area Sales Manager ( ASM )

  • May 2015 - Dec 2016

  1. Menangani divisi baru minuman buah premium, middle low MT & GT 2. Memastikan distribusi distributor terhadap service level NKA & availability MT lokal, GT, Horeca 3. Mengcreate demand langsung ke konsumen melalui event2 4. Mengelola team distributor untuk achievement target sales 5. Mengcounter competitor brand dengan trade promo, event consumer promo, negosiasi horeca, institusi 6. Bertanggung jawab report langsung ke RSM, NSM, HR Coorporate (action plan, target, review & evaluasi, event, cost ratio) 7. Availability product di GT & MT local terbanyak vs all cabang, sku per outlet terbanyak vs all cabang Show less



PT. Tiga Pilar Sejahtera Food, Tbk.

• Indonesia
• Food and Beverage Services
• 200 - 300 Employee

• Area Sales Manager (ASM)

  • Aug 2013 - May 2015

  1. Melakukan breakdown target penjualan distributor 2. Meningkatan achievement & growth sales area 3. Mengcounter activity competitor brand melalui ATL & BTL 4. Melakukan blitz operation 5. Menciptakan goodwill yang baik antar intern & ekstern 6. Bertanggungjawab report langsung ke RSM, NSM, Sales Directure 7. Setelah Merger Growth sales YoY 30,10% Kalimantan ( dgn 3 cara menaikkan sales ) 1. Melakukan breakdown target penjualan distributor 2. Meningkatan achievement & growth sales area 3. Mengcounter activity competitor brand melalui ATL & BTL 4. Melakukan blitz operation 5. Menciptakan goodwill yang baik antar intern & ekstern 6. Bertanggungjawab report langsung ke RSM, NSM, Sales Directure 7. Setelah Merger Growth sales YoY 30,10% Kalimantan ( dgn 3 cara menaikkan sales )



Bernofarm

• Indonesia
• Pharmaceutical Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• District Manager ( DM )

  • Oct 2012 - Jul 2013

  1. Melakukan breakdown target penjualan distributor 2. Meningkatan achievement & growth sales area 3. Mengcounter activity competitor brand melalui ATL & BTL 4. Melakukan event2 ke sekolah, institusi, seminar event 5. Menciptakan goodwill yang baik antar intern & ekstern 6. Bertanggungjawab report langsung ke Sales Manager, Group Sales Manager & Branch Manager 7. Pertumbuhan Sales YoY 23% ( pemecahan area coverage dispensing & TO/Apt dgn penambahan distributor ) 1. Melakukan breakdown target penjualan distributor 2. Meningkatan achievement & growth sales area 3. Mengcounter activity competitor brand melalui ATL & BTL 4. Melakukan event2 ke sekolah, institusi, seminar event 5. Menciptakan goodwill yang baik antar intern & ekstern 6. Bertanggungjawab report langsung ke Sales Manager, Group Sales Manager & Branch Manager 7. Pertumbuhan Sales YoY 23% ( pemecahan area coverage dispensing & TO/Apt dgn penambahan distributor )



PT Indofood Cbp Sukses Makmur Tbk

• Pontianak kalimantan barat

• Area Sales Promotion Supervisor (ASPS)

  • Oct 2003 - Sep 2012

  1. Menghandle 6 stock point distributor nasional noodle divition 2. Menghandle 3 depo distributor lokal noodle divition 3. Melakukan create demand event melalui acara ODP, pasar Heboh, pasar Grebek 4. Membuat proyek percontohan untuk merebut market share area war zona ( share competitor 45% direbut kembali menjadi 18% ) 5. Bertanggung jawab atas achievement stock point by kabupaten & kecamatan 6. Bertanggungjawab report langsung ke ASPM, BM 1. Menghandle 6 stock point distributor nasional noodle divition 2. Menghandle 3 depo distributor lokal noodle divition 3. Melakukan create demand event melalui acara ODP, pasar Heboh, pasar Grebek 4. Membuat proyek percontohan untuk merebut market share area war zona ( share competitor 45% direbut kembali menjadi 18% ) 5. Bertanggung jawab atas achievement stock point by kabupaten & kecamatan 6. Bertanggungjawab report langsung ke ASPM, BM



PT Indofood Sukses Makmur Tbk

• Indonesia
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Area Sales Promotion Representative (ASPR)

  • Jul 1997 - Sep 2003

  1. Market Audit / check market share 2. Penyebaran distribusi product NPL/Slow moving / Topping Up 3. Pemasangan Pos Material 4. CMPG (Coverage, Merchandising, Promotion, Goodwill) 5. Melakukan create demand event (odp, HEBOH Pasar, grebeg Pasar, HORECA, Institusi) 6. Bertanggungjawab report langsung ke ASPS, ASPM, BM 7. The Best Performance District ( Performance District Terbaik ) 1. Market Audit / check market share 2. Penyebaran distribusi product NPL/Slow moving / Topping Up 3. Pemasangan Pos Material 4. CMPG (Coverage, Merchandising, Promotion, Goodwill) 5. Melakukan create demand event (odp, HEBOH Pasar, grebeg Pasar, HORECA, Institusi) 6. Bertanggungjawab report langsung ke ASPS, ASPM, BM 7. The Best Performance District ( Performance District Terbaik )