Experience

Auto Summit Chile S.A

• Chile
• Retail Motor Vehicles
• 1 - 100 Employee

• Jefe Ventas Santiago

  • Jun 2023 - Present

  Responsable de ventas región metropolitana de las Marcas FORD y Andes Motors, con 6 sucursales a mi cargo con un equipo de ventas de 30 ejecutivos, el principal foco es mantener el liderazgo en la red de concesionarios FORD como N°1 de la RED por mas de 20 años y desarrollar el mercado de productos Chinos para posicionar a AUTOSUMMIT como un líder de las marcas de Andes Motros Responsable de ventas región metropolitana de las Marcas FORD y Andes Motors, con 6 sucursales a mi cargo con un equipo de ventas de 30 ejecutivos, el principal foco es mantener el liderazgo en la red de concesionarios FORD como N°1 de la RED por mas de 20 años y desarrollar el mercado de productos Chinos para posicionar a AUTOSUMMIT como un líder de las marcas de Andes Motros



Kovacs SPA

• GERENTE DE VENTAS

  • Nov 2021 - Jun 2023

  Asumo la responsabilidad de la Gerencia de Ventas Chevrolet , sucursal Movicenter con el objetivo de aumentar las ventas y rentabilidad de la oficina, Sucursal con el mayor volumen de ventas de la red de concesionarios Chevrolet y N° 1 en ventas de Chile, con un equipo a cargo de 22 personas , facturación promedio mensual de MM$2000

• GERENTE FINANCIAMIENTO Y SEGUROS

  • Nov 2018 - Nov 2021

  Responsable de la gestión del financiamiento de las distintas unidades de negocio de E. Kovacs buscando la mejor rentabilidad para el negocio.En el desempeño de mi responsabilidad manejo la relación comercial con las distintas fuentes de financiamiento automotrices y compañías de seguros buscando siempre mantener relaciones rentables y de largo plazo en pro de la compañía.control y seguimiento de los financiamientos de las distintas líneas , buscando una mejor rentabilidad de cada unidad de negocio.Líder de equipo de supervisores de venta y crédito de la red de sucursales de E. Kovacs Show less



VTR

• Chile
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Jefe Credito,Cobranza & Fraude Nacional

  • Aug 2011 - Nov 2018

  Compañía de Telecomunicaciones que presta servicios de Internet, Televisión por cable, Telefonía fija y móvil que cuenta con 3.500 empleados y tiene una facturación anual de MM$ 600.000 Jefe de Crédito , Cobranza & Fraude Nacional Con dependencia de la Sub Gerencia de Crédito, Recaudación y Cobranza, tengo a mi cargo un equipo de 5 personas directas y 25 indirectos. Como objetivo principal es la administración de la gestión de Riesgo de la Compañía, con foco en la captura y permanencia de una cartera de clientes rentable. Respecto de las áreas de Cobranza tengo como foco administrar y gestionar las políticas y procedimientos que permitan gestionar la recuperación temprana las deudas. Logros • Formación del área de Crédito de la compañía, que maneja un presupuesto de MM$500 anuales. • Participación activa en el comité de desarrollo e implementación del proyecto de telefonía móvil VTR • Implementación de políticas de riego para los segmentos residencial y Pyme • Responsable en conjunto con la SG de CRM de la implementación de los modelos de predicción de riesgo para la venta y modelos de fuga • Responsable de adjudicación del proveedor para la visación de los contratos móviles y fijo • Responsable de la asignación de la líneas de crédito para la cadena de dealer y concentradores de recarga. • Líder de la implementación de nuevos modelos de score, proyecto que en conjunto con la SG de CRM se lidero para implementar nuevos modelos de originación para móvil y fijo, proyecto adjudicado al proveedor Equifax. • Confección de informes de ventas, churn, para la gerencia y VP Show less



Telefónica

• Spain
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Analista Senior de Crédito y Capital de Trabajo

  • Mar 2010 - Jul 2011

  Marzo 2010- Julio 2011 TELEFONICA CHILE S.A. Compañía Multinacional de Telecomunicaciones con matriz en España. En Chile es líder de mercado y opera bajo la marca Movistar, que comercializa tanto productos de red fija como móviles. Cuenta con 6.200 empleados y tienes ventas anuales de 3.300 millones de dólares Analista Senior de Crédito y Capital de Trabajo• Responsable del seguimiento y control del riesgo de la cadena de distribución y proveedores estratégico de la compañía• Responsable del análisis y asignación de las líneas de crédito y coberturas de los concentradores de recarga electrónica• Participación en las negociaciones y cierre del concentrador de recarga comercial PCS.• Responsable de liderar el comité de riesgo proveedores, actividad que implicaba el mostrar desviaciones y exposición de riesgo de los proveedores estratégicos, en este comité es donde se tomaban decisiones de retención de pago facturas, cobro de boletas de garantía entre otras. Show less

• Analista Senior de riesgo crediticio

  • Jan 2009 - Mar 2010

  Analista Senior de Riesgo• Analista de la SG de riego comercial con la responsabilidad de la mantención y actualización de las políticas de riesgo hogar y Pyme.• Participación en la coordinación global de la estandarización/fusión de los distintas políticas de riesgo Movistar/Telefónica, proceso desarrollado en el marco de unificación de la operación Movistar con Telefónica Chile• Trabajo conjunto con área de Inteligencia comercial para calibrar modelos de riesgo• Integrante del proyecto transformación de las altas segmento hogar , este proyecto dio como resultado el lograr cerrar ventas con la mor cantidad de antecedentes, apoyado con herramientas web como D.Mapas• Responsable de liderar los comités de riesgo segmento Pyme• Seguimiento de churn respecto de las excepciones• Preparación de reportaría para la SG Show less

• Jefe Televenetas In Bound

  • Nov 2008 - Jan 2009

  Gerencia de Canales RemotosSubgerencia Televentas Inboun y CrossellingJefe de Ventas de Canales Remotos. • Integro la SG de canales remotos liderando las plataformas Inbaund y Corss Selling.• Responsable del cumplimiento de los KPI´s puesto por la gerencia relativos a eficiencia sobre llamados recibidos y atendidos, SLA de atención, metas de ventas• Responsable del pago de facturas a los call por ventas efectuadas



Telefónica

• Spain
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Consultor de riesgo

  • Jun 2005 - Feb 2008

  Dirección de Facturación y Cobranza Consultor de Riesgo Senior •Integró el equipo de la Dirección de Facturación y Cobranzas, Departamento Unidad de Riesgo, con dependencia directa del Director del Área. •Relator titular de cursos de capacitación de políticas de riesgo para las fuerzas de venta y soporte comercial. •Encargado del diseño de las políticas de riesgo para la compañía, esta se distribuye por segmentos Residencial y Negocios. Junto con ello el diseño de una aplicación para el cálculo automático de los el límites de crédito para el cliente final. •Encargado del control y seguimiento de las excepciones realizadas por los Subgerentes de sucursales y Jefes de Soportes Comerciales a nivel país. •Encargado de las negociaciones con la gerencia de ventas Hogar y Pyme con el ánimo de concensuar las nuevas políticas. •Lideró el proceso de capacitación a las fuerzas de ventas, Soporte Comercial y plataformas de tele atención a nivel país en forma presencial y remota. •Lideró por parte de Telefónica Chile el proceso de confección de la política conjunta fijo móvil para los segmentos residencial y Negocios, trabajo realizado en conjunto con la Subgerencia de de Riesgo de Telefónica Movistar •Participación en charlas del nuevo modelo de Scoring para Telefónica Movistar realizado por la empresa EXPIRIAM con el ánimo de poder implementar esta herramienta en Telefónica Chile. •Integro el equipo de comité centralizado y el comité de riesgo de Telefónica Negocios. Show less



Grupo Auto Summit

• F&I de crédito

  • Mar 2005 - May 2005

  •Responsable de la colocación de financiamientos y seguros automotrices por la venta de vehículos de las sucursales Bilbao y Vitacura 1, dicha actividad comprendía el mantener una directa relación con las compañías de financiamiento, particularmente FORUM, entre otras alternativas existentes en el mercado en donde la compañía mantiene una relación comercial, además de tener directa relación con los clientes del concesionario, controlando situaciones límites y manteniendo un control del los financiamientos por sucursal, confección de reportes a la gerencia, apoyo a las ventas, entre otras actividades propias del negocio, apoyo en capacitaciones al resto de los F&I de las otras sucursales y apoyo directo al gerente del área. Show less



Ford Motor Company

• United States
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Analista Senior de riesgo crediticio

  • Aug 2002 - Feb 2005

  Integro el equipo de trabajo de FORD CREDIT CHILE, empresa con presencia mundial perteneciente al grupo de empresas FORD MOTOR COMPANY realizando trabajos como. •Analista de riesgo crediticio con la responsabilidad de mantener un control en el riesgo asociado a las operaciones, con atribuciones de firma hasta M$15.000 con garantía. •Participo en el entrenamiento de las fuerzas de ventas de los dealers asociados en cuanto a los cambios de las políticas y de los cotizadores. •Encargado del análisis de reestructuraciones y prórrogas de clientes en mora. •En Junio 2003 fui nombrado analista exclusivo para las operaciones del país, cuyo objetivo principal es el satisfacer las necesidades de la cadena de dealers asociados. • Participación activa en el rediseño de los procedimientos de riesgo, comerciales, y pago de créditos a los Dealer solicitados por la región •Participación en el rediseño de las políticas de riesgo vigentes para que estas sean autorizadas por la región. Show less



Banco Bci

• Chile
• Banking
• 700 & Above Employee

• Analista Senior de riesgo crediticio

  • Oct 1992 - Jul 2002

  2002 Analista de excepciones senior Gerencia de Créditos •Integro el equipo de trabajo destinado al análisis de excepciones referido a la política de crédito a nivel nacional •Participo en la negociación con empresa SSA (DERCO) para el análisis de sus potenciales clientes, en cuanto al conocer su forma de evaluar para homologar con la evaluación de Financiera Conosur, esto con el fin de financiar a través de Financiera Conosur actual Bco. Nova los requerimientos automotrices en todas sus marcas y modelos •Analista especializado en operaciones de altos montos, principalmente créditos Fogape, Pyme, automotrices y créditos de consumo con garantías, además de las otras áreas. 1999 Jefe de venta zonal y plataforma comercial •Asumo la responsabilidad de liderar la plataforma comercial de una sucursal de la compañía, realizando todas las funciones propias del cargo tales como manejo de la plataforma de atención de clientes tanto para colocaciones como también de captaciones, realizar el comité de créditos con los evaluadores de la sucursal y las fuerzas de venta externa. Trabajar en conjunto con el Agente en la preparación del presupuesto anual. Realizar auditorias al área de operaciones especialmente a los cajeros de la sucursal. 1998 Supervisor de ventas división automotriz y consumo •Asumí la responsabilidad de liderar equipo de ventas Automotriz de la zona metropolitana, asumiendo todas las actividades que demanda dicho cargo, los desafíos anteriormente expuestos implicaron la elaboración de estrategias de ventas teniendo en cuenta la diversidad de competidores que existen en el mercado financiero, junto con esto asumí la responsabilidad de la contratación y capacitación de un equipo seleccionado de vendedores los cuales debían cumplir con un cierto perfil que requería la empresa. 1992Ejecutivo de ventas división automotriz. Show less