Experience

Grupo Multivisão

• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de vendas regional

  • Feb 2023 - Present



Cozimax

• Brazil
• Furniture
• 100 - 200 Employee

• Team Supervisor SP Interior

  • Mar 2021 - Jan 2023

  Gestão de Equipe comercial de RCs no interior de SP. Gestão de Equipe comercial de RCs no interior de SP.



Sialper Transportes

• Nova Aliança, São Paulo, Brasil

• Gestor Comercial / Operacional

  • Oct 2018 - Feb 2021

  - Responsável pelas negociações dos fretes; - Análise de risco; - Mapeamento de rotas; - Suporte à outras áreas; - Contratações e demissões; - Elaboração e negociação de propostas. Percorrer cidades do interior de Estados produtores de grãos; Buscar por fornecedores de grãos (fazendas) e/ou silos de armazenagem - (normalmente, final de estoque - operação de pequeno porte). Negociar prazos de retirada de produtos; Ajustar procedimento para retirada - tipos de veículos, carga máxima por tipo de veículo, emissões de documentos fiscais (NF, CTF-e, impostos); Buscar por compradores no interior de São Paulo e regiões adjacentes; Negociar preço de frete e prazo de entrega com vendedores/compradores; Monitorar estoques de armazenagem: vendido, atendido; Monitorar produção e estoque de produtos processados (rações a granel - operação terceirizada); Negociar com produção prazos de disponibilidade de produtos processados; Ajudar na confecção de orçamento anual; Negociar com proprietários de veículos autônomos (caminhões); Negociar preços e prazos com fornecedores (ração, combustível e cartões de frete). Show less



Palm Beer

• Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

• Head Comercial

  • Jan 2018 - Oct 2018

  Startup PalmBeer (App para Venda de Bebidas e Gestão de Restaurantes) - Co-fundador com apoio no desenvolvimento processual do sistema e da estratégia comercial orientada para o mercado nacional, participando de eventos, visita a clientes, contratação e treinamento de RC's em vários pontos do Brasil, busca de parceiros de negócios e venda direta de vários projetos, Startup PalmBeer (App para Venda de Bebidas e Gestão de Restaurantes) - Co-fundador com apoio no desenvolvimento processual do sistema e da estratégia comercial orientada para o mercado nacional, participando de eventos, visita a clientes, contratação e treinamento de RC's em vários pontos do Brasil, busca de parceiros de negócios e venda direta de vários projetos,



Lukscolor Tintas

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Supervisor de vendas de varejo

  • Aug 2016 - Jan 2018

  Gestão de equipe com 05 vendedores - Acompanhamento e confecção de relatórios de performance e análise de resultados - Prospecção e visitas a clientes de pequeno/médio/grande porte - Busca de pulverização da marca na região - Elaboração e negociação de propostas de fornecimento, acordos de volume e campanhas regionais - Treinamento e desenvolvimento de novos integrantes da Equipe - Relacionamento com clientes de grande porte - Interação com diversas áreas da empresa - Suporte técnico-comercial aos clientes - Análise e proposta de melhoria do PDV - Análise e gestão dos indicadores de resultados baseados em metas por linha e de volume de vendas - Reuniões periódicas presenciais e virtuais com Equipe e Gestor para análise conjunta de resultados e montagem de planos de ações. Realização de eventos nos no PDV (cafés da manhã) e nas cidades (jantares) para apresentação dos produtos da empresa, testes práticos, aproximação com os clientes finais e melhoria de relacionamento com os lojistas. Show less



Famastil Taurus Ferramentas / Prat-K Utilidades

• Minas Gerais, Brasil

• Gerente comercial

  • 2012 - 2015

  Gestão comercial de equipe de vendas com 18 Consultores/Representantes, orientada para o varejo da construção civil e utilidades domésticas de pequeno, médio e grande porte em MG. Ampliação de 40% na base de clientes e aumento de 60% da quantidade de clientes ativos medidos mensalmente (positivação), com melhora no ticket médio. Reciclagem da equipe de vendas, com implantação de programação de visitas, análise de oportunidades, técnicas de negociação, aplicação de método específico de atendimento ao lojista com foco em serviços, buscando uma reposição constante e aumento na margem de contribuição da empresa. Redistribuição de áreas de cobertura no Estado, criando novas microrregionais e contratando Consultores direcionados para cada segmento de mercado. Melhoria no relacionamento com Redes associativas do segmento. Show less



Alldora Tecnologia

• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente de operações de serviço

  • 2010 - 2012

  Operações – Pós-venda – Relacionamento com cliente – mesmo papel desempenhado nesta empresa entre 2002 e 2006 – Gestão de equipe com 05 Coordenadores e mais de 110 profissionais diretos e indiretos. Field Services – responsável pela área técnica – gestão de equipe responsável por manutenções preventivas e corretivas em equipamentos e cumprimento de SLA’s acordados em contrato, contratação de parceiros de serviços, programação de atendimentos em todo o território nacional, dimensionamento de recursos técnicos, humanos e financeiros necessários para contratos de prestação de serviços de outsourcing de gestão documental. Show less



Alldora Latinoamérica

• Mexico
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Manager Sales

  • 2006 - 2010

  Operações – Compras, Logística, Faturamento e Operações. Gestão de equipe com 28 Colaboradores diretos. Criação e desenvolvimento de técnicas, procedimentos e relatórios gerenciais das áreas. Contratação e treinamento de Colaboradores. Acompanhamento constante do desempenho de cada área, avaliando resultados, melhorias e necessidades de aprimoramento. Planejamento de ações estratégicas visando à otimização de Recursos Humanos e Financeiros da Empresa, com reduções substanciais de custos, mantendo ou melhorando a qualidade dos serviços prestados. Definição do budget anual. Administração de contratos e negociações diretas com clientes, ajustando SLA’s e/ou recebendo escalonamento de atenções. Principal desafio alcançado foi a criação desde “zero” de departamentos, procedimentos e treinamento de pessoal sem experiência nesse ramo de atuação, finalizando o trabalho com 100% de aproveitamento. Comercial – Telemarketing, Projetos, Equipe Comercial e Business Partners. Gestão de equipe com 06 Colaboradores diretos e 02 indiretos. Criação de programa de relacionamento com clientes e projeto de Telemarketing Ativo para prospecção de novos Leads e melhor desempenho na venda de novos projetos. Assistência à equipe Comercial, realizando visitas a clientes, atuando fortemente em negociações e admissão de novos projetos. Estreito relacionamento com fornecedores, prestadores de serviços e fabricantes, visando obter novas oportunidades de negócios e melhorias em trâmites financeiros, administrativos e de logística. Definição e acompanhamento de metas e comissões para equipe Comercial e controle de pipelines e forecast. Principal meta alcança no cargo foi desenvolver a empresa, colocando-a entre as 05 maiores prestadoras de serviços de outsourcing de gestão documental do México em 03 anos de trabalho, sendo referência em excelência e profissionalismo no desenho de projetos para aquele segmento, naquele País. Show less



Alldora Tecnologia

• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente de operações de serviço

  • 2001 - 2006

  Operações/Atendimento ao Cliente – Gestão de equipe com mais de 50 profissionais, responsável pelo desenho, implantação e seguimento de projetos de outsourcing de impressão, digitalização e gestão documental, administrando todos os contratos da empresa e relacionamento com o cliente. Contratação de pessoal em conjunto com RH, realização de treinamentos e reciclagens, controle geral de ativos fixos e também de suprimentos utilizados. Confecção de relatórios Gerenciais com informações estratégicas do departamento, como quantidade de equipamentos ativos e sua vida útil, modelos, consumo, entregas, retiradas, devoluções, horas trabalhadas, faturamento, melhorias na área, entre outras. Participação na criação de ERP próprio para gestão automatizada de todas as áreas operacionais da empresa. Projetos – realizava visita a clientes, desenhava e dimensionava projetos com equipe de 03 Colaboradores, calculando custos do projeto, modelos de equipamentos, tipos de serviços, quantidade de mão-de-obra, volumes, savings, estratégia de venda e direcionamento de defesa do projeto junto à equipe comercial, alcançando metas de vendas e reduções de custos para os clientes e para nossa empresa. Relacionamento estreito com Fabricantes e Partners estratégicos, visando à busca de novas parcerias, maior e melhor competitividade e melhores resultados comerciais. Realização de apresentações e treinamentos de kickoff de projetos ou procedimentos departamentais para equipes no Brasil e no Exterior. Show less