Experience

SalesHunter

• Brazil
• Staffing and Recruiting
• 1 - 100 Employee

• CEO & Founder

  • Mar 2019 - Present

  A SalesHunter conecta talentos selecionados com as melhores Startups e empresas SaaS e B2B, ajudando na construção da sua "Máquina de Vendas"​ através de recrutamento personalizado. Não somos oriundos de RH, somos de vendas: mais do que o CV ou área de conhecimento, vendemos e compramos histórias, feitos, atitudes, soft skills e poder de comunicação efetivo, sempre com objetivo de gerar receitas e resultados aos nossos clientes. Falamos a língua de vendas! ;) Recrutamos para empresas como: Totvs, Sankhya, Meta, B3, RD Station, Deel, Kwai, Pipefy, Endeavor, Neogrid, Meetime, Startse, Octadesk, Omie, Involves, Accountfy, Byjus, Bornlogic, entre muitas outras. Somos especialistas de verdade no tema e atuamos no nicho - se você precisa contratar Líderes Comerciais, SDR's/BDR's, Enterprise Account Executive, fale comigo, terei prazer em conversar sobre! Show less



Jornada Quest

• Brazil
• Staffing and Recruiting
• 1 - 100 Employee

• Advisor

  • Jan 2023 - Present

  Atuando como conselheiro e parceiro de negócio da Quest, que atua com atração de candidatos de tecnologia através de Gamificação e RPG. Atuando como conselheiro e parceiro de negócio da Quest, que atua com atração de candidatos de tecnologia através de Gamificação e RPG.



PhoneTrack

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Head of Inside Sales

  • Aug 2018 - Dec 2018

  Na PhoneTrack, fui contratado com objetivo de montar em 6 meses um time de Inside Sales de 4 para 30 pessoas com foco em venda Outbound para SMBs de varejo físico. Alguns destaques: 1) Implementamos um processo seletivo diferente para cada posição (IC, SDR, AE, Sales Ops) e escalamos o time até 16 pessoas; 2) Implementamos a cadência de e-mails Outbound e nutrição de funil de vendas através da ferramenta Reev; 3) Criamos a área de Inteligência Comercial, que usava softwares de Big Data para pesquisar as empresas dentro de nosso Ideal Customer Profile; com isso, nossos SDRs foram mais assertivos nas prospecções e ganharam produtividade, proporcionando um aumento de 300% na geração de agendas para os Reps em 120 dias; 4) Criamos a posição de Sales Ops, onde desenvolvemos um novo modelo de comissionamento para os SDRs e AEs, prevendo diversas situações (nível de senioridade, rampagem, gatilhos e aceleradores). Criamos também a posição de Sales Enablement e Treinamentos, com 4h a 8h mensais de treinamentos de acordo com a demanda e necessidade para o time de vendas. 5) Falamos com +1000 decisores de empresas de Varejo, com qualificação prévia e mapeamento de dores através de SPIN Selling aplicado na prática. 6) Aumentamos o NMRR e a geração de agendas em todos os meses de Julho até Dezembro. 7) Rampamos 4 executivos de vendas, desligamos outros 3; 8) Organizamos com sucesso um Meetup de Vendas em Curitiba, com participação de +50 pessoas de diversas Startups do Vale do Pinhão (EBANX, Pipefy, entre outras); 9) Fomos uma das 5 empresas que mais captou leads qualificados no RD Summit 2018, ultrapassando a barreira de 1500 leads capturados! 10) Descobrimos que o produto da PhoneTrack (Analytics do Telefone) precisa de "braço" para operar, seja uma agência de marketing parceira ou uma empresa já com a área de marketing bem robusta. Com a análise detalhada dos números, a PhoneTrack optou por abortar a estratégia em SMBs e focar em Canais + Enterprise. Show less



Eu Entrego

• Brazil
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 1 - 100 Employee

• Head of Sales

  • Sep 2017 - Aug 2018

  Na Eu Entrego, tive a oportunidade de pegar a operação B2B em nascimento com 10 pacotes/dia e como head comercial e da unidade, em poucos meses crescemos para +1000 pacotes/dia, tendo papel chave no recrutamento do time - montei uma equipe de 11 pessoas (operações, financeiro, CS, SAC, Rede de Entregadores). Fechei deals (clientes satisfeitos com SLA de +97% e churn de apenas ~2%) como Natura, Via Varejo (Casas Bahia, Ponto Frio) BRF (Sadia + Perdigão), Cacau Show, Carrefour (food e non-food), Pier8, Amaro, SupermercadoNow, Printi.com.br, Glambox, Clóvis Calçados, The Beer Planet, Cheftime, Shoulder, Salete Flores, Tecnisa, Flores Online, entre outros, gerando centenas de milhares de reais em receita para a empresa. Atuei também desenvolvendo o time e a estrutura de Inbound/Inside Sales voltada para SMB e atuando em deals estratégicos para a empresa (Omnichannel, Sameday Delivery). Show less



Consulta do Bem

• 1 - 100 Employee

• Head of Sales

  • Apr 2017 - Sep 2017

  No Consulta do Bem, o desafio foi estruturar do 0 uma área de vendas da Startup voltada para B2B. Montei recrutando pessoalmente uma equipe de 7 pessoas, com estrutura comercial dividida em Inteligência Comercial (geração de listas, bases de e-mails, cadência de followups, mapeamento de canais de geração de prospects) + SDR (Qualificação de leads, mapeamento de dores, identificação de fit potencial, aplicação de métodos para identificar a "temperatura" do lead (Budget/Autoridade/Necessidade/Timing) + Closer (100% focados em fechamento, com ciclo de vendas definido baseado no ticket do deal). Focamos o esforço comercial em startups e empresas de tecnologia e em poucos meses, montamos um grande funil e adquirimos clientes como Convenia, Azul, escritórios de advocacia, entre outros. Reportava diretamente para Principal do fundo de investimento (Redpoint Ventures) e apresentava relatórios semanais de avanço comercial. Com a companhia optando por pivotar para B2C, optei por voltar à logística! Show less



Mandaê

• Brazil
• Freight and Package Transportation
• 1 - 100 Employee

• Head of Sales

  • Jul 2016 - Dec 2016

  A Mandaê é uma startup de tecnologia de logística. Através de uma plataforma robusta e um modelo Crossdocking, já atendemos milhares de clientes de e-commerce! Nascemos para facilitar a vida de pessoas, pequenas e médias empresas que querem focar seus esforços em vender mais e delegar as complexas tarefas de logística e distribuição. Nossos investimentos são de Hans Hickler (ex-CEO DHL Express USA) e fundos como Monashees e Kima Ventures. Fui o head da área de vendas B2B, com 3 núcleos: Inbound, Outbound e "Grandes Envios"; Era responsável pelo funil de vendas, a definição dos processos de qualificação e passagem de leads qualificados (SDR), o ciclo de vendas, por contratar parte da equipe de até então 10 pessoas e desenvolver as pessoas e atividades das áreas; Ajudei a definir diversos KPIs e Reports; Atuação em Key Accounts; Treinamentos voltados para Spin Selling, Dinâmicas e Técnicas de Venda, eCommerce em geral, Logística de eCommerce; Representei a empresa em feiras, recebia prospects frequentemente no galpão; Apresentei potenciais investidores; Tive a oportunidade de visitar muitas operações e Centros de Distribuição e aprender um pouco sobre Operações, Gestão/negociação de transportadoras, picking/packing, tracking/customer service, Atendimento/SAC e a Logística de um e-Commerce. Show less



Axado

• Brazil
• Technology, Information and Internet

• Enterprise Sales Executive

  • Feb 2014 - May 2016

  Na Axado, tive a oportunidade de estar na linha de frente comercial e trazer boa parte das principais contas da empresa, como Boticario, Decathlon, Leroy Merlin, MadeiraMadeira, Arezzo, Elens, Angeloni.Essa experiência de 3 anos me trouxe visão clara de execução comercial, persuasão e dia a dia de vendas, atingindo minhas metas por 6 quarters consecutivos!Exit para o Mercado Livre em 2016 (R$ 26 milhões)

• Marketing Assistant

  • Apr 2013 - Jan 2014

  - Social Media- Blog- Análise de SEO e relatórios de Links Patrocinados- E-mail marketing- Gestão da Plataforma de Marketing Digital- Relacionamento com assessoria de imprensa- Planejamento e execução das estratégias de marketing de conteúdo - Ações de Marketing offline- Suporte para a área comercial



Sistema FIESC

• Estágio no setor de Benefícios

  • Dec 2011 - Dec 2012

  - Responsável pelo GED - Gerenciamento Eletrônico de Documentos - Responsável pelo GED - Gerenciamento Eletrônico de Documentos



ADM Distribuição e Logística

• International Trade and Development
• 1 - 100 Employee

• Estágio Financeiro

  • Apr 2011 - Oct 2011

  Suporte a operação financeira do e-commerce: - Estornos - Inclusão de NF's - Procedimentos internos do sistema Suporte a operação financeira do e-commerce: - Estornos - Inclusão de NF's - Procedimentos internos do sistema