Experience

Shenzhen Aisidi Co., Ltd.

• Computers and Electronics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente general

  • Oct 2020 - Present

  Con sede en Bogotá, Colombia, IMPORTADORA Y EXPORTADORA NEW WORLD SAS es una subsidiaria de China Supply Chain Financial Services Co., LTD. , cuya matriz es Shenzhen Aisidi Co., LTD. , uno de los actores más importantes de la industria electrónica en China, centrándose en productos de terminales de comunicación móvil, productos de consumo electrónicos digitales, servicios de comunicación, Internet móvil, servicios financieros y otros. Mi responsabilidad esta asociada a la creación de la empresa en Colombia en diferentes variables como logística, sistemas, procesos y negociación con proveedores y clientes. La base del negocio es la distribución de la marca Xiaomi en la cadena Alkosto-Ktronix / Alkomprar pero con el objetivo en el mediano plazo de incorporar mas cadenas de retail y nuevas marcas. Show less



Intcomex

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Gerente Ventas Canal Retail y APRs Colombia

  • Jan 2019 - Oct 2020

  Empresa distribuidora de equipos de cómputo, teléfonos celulares, servicios digitales, audio y accesorios con sede principal en Miami, es reconocida como la tercera más grande del sector en América Latina. Y en el listado de fabricantes que representa se encuentran marcas como Google hardware, Harman Kardon / JBL, Huawei Accesorios, licencias Microsoft, Belkin, y otras más. Representando varias marcas multinacionales ha sido mi principal objetivo abrir nuevos clientes del canal de grandes superficies como lo son Alkomprar, Éxito, Jumbo y Pricesmart para sumarlos a los ya existentes Panamericana, Alkosto, Falabella, Ishop y Mac Center en los cuales se ha buscado consolidar la trayectoria con nuevas marcas para expandir el portafolio y fortalecer la relación comercial. Show less



Huawei

• Australia
• Renewable Energy Semiconductor Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial IT Products y Smartphones Senior Sales Alkosto – Ktronix

  • Sep 2016 - Jan 2019

  Trabajo en dos líneas de producto; una de productos de IT como lo son computadores portátiles, tabletas y accesorios como gerente comercial en el canal de grandes superficies. Y la segunda línea de producto son los teléfonos inteligentes como gerente de ventas de la cuenta Alkosto-Ktronix y Alkomprar la cual es la más importante dentro del canal de grandes superficies con un peso del 65% sobre el total de todas las cadenas. Introducir los productos de IT en las principales cadenas de grandes superficies como lo son Alkosto-Ktronix, Falabella, Éxito, Cencosud y Panamericana. Desarrollar el plan de negocio para la categoría IT como lo es la definición del portafolio, lanzamiento de producto, plan promocional, planificación de compra a plantas y planificación de compra y venta con las cadenas (forecast). Los objetivos por los que soy medido en la línea de IT son días de inventario en el canal, facturación trimestral y rentabilidad. En la línea de producto teléfonos inteligentes debo hacer la planificación de compra y venta en conjunto con el cliente para llegar a los crecimientos mínimos esperados de cada trimestre, implementación de mejor visibilidad de la marca dentro de las tiendas haciendo negociación de los espacios requeridos fijos y de temporadas e implementación de planes de mercadeo. Los objetivos por los que soy medido son market share dentro de la cadena, rentabilidad y cumplimiento de meta de ventas. Tengo un par de China al cual debo apoyar para tomar las mejores decisiones que le convienen a la compañía en el desarrollo del negocio, siempre orientado en procedimientos éticos y buenas prácticas. Show less



Lenovo

• China
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• SENIOR SALES REP. CONSUMO RETAIL

  • Aug 2014 - Sep 2016

  Mi objetivo principal es atender las cuentas de Falabella, Panamericana y Cencosud (Jumbo/Metro) que representan el 50% de las ventas del canal de grandes superficies. Reporto al gerente comercial de consumo Sergio Liévano y trabajo en equipo con otras áreas al interior como logística, mercadeo y servicio técnico para lograr los objetivos de la compañía. Tengo a cargo tres promotores líderes, uno por cada cadena como apoyo para la implementación de las estrategias comerciales. Ser la cara de la compañía frente a los clientes ofreciéndoles un buen servicio, acompañamiento y asesoramiento para mantener una sana relación comercial. Hacer negocios gana a gana que sirvan para cumplir los objetivos internos de nuestros clientes pero también que cumpla al mismo tiempo los objetivos de Lenovo. Los objetivos por los que somos medidos son días de inventario en el canal, facturación trimestral, utilidad y ventas de producto de alta gama de valor agregado. Desarrollar el calendario comercial de los clientes tanto para tiendas como para sus páginas de internet trabajando de la mano con el área de mercadeo para tener el soporte de información, material publicitario, muebles en punto de venta, exhibidores etc. Seguimiento y asignación de las cuotas del equipo de promotores así como el apoyo para que logren cumplirla. En total cuento con 50 personas para los tres clientes. Planificación de ventas junto con los clientes para así entregar una planificación de compras al área de logística de Lenovo. Show less



OSRAM, Siemens Industry Sector

• Gerente Comercial

  • Feb 2011 - Jul 2014

  Seguimiento y acompañamineto al cumplimiento de la meta de venta de los vendedores nacionales en los diferentes canales de distribucion al por mayor con iluminacion general tradicional, luminarias LED y bombillos para autos. Negociación con grandes superficies para ingresar la marca cadenas que no estemos presentes y buscar aumentar nuestra participacion en las que actualmente somos sus proveedores como Cencosud (Jumbo/Metro/Easy), Home Sentry, LA14 y Prebuild. Análisis continuo de la situación de precios del mercado que constantemente bajan por la alta competitividad en las diferentes lineas como iluminacion general tradicional, LED y automotriz para tomar acciones necesarias que nos permitan estar competitivos y rentables. Atención directa al distribuidor que representa la marca Osram en Venezuela por más de 20 años. Planificación de ventas por cada producto para que el área logística pueda trabajar la planeación de compras a las fabricas y asi ser medido por la rotacion de inventario. Creación de promociones y activaciones de mercadeo que permitan aumentar las ventas, posicionar la marca y fidelizar a los clientes. Negociaciones con acuerdos comerciales para los principales clientes que buscan metas de cumplimiento anual que traen beneficios mutuos a las dos compañias, acompañandolos a lograrlas con compromisos de apoyo. Show less



LG Electronics

• South Korea
• Computers and Electronics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Subgerente de Ventas Canal Retail y Distribucion

  • Jul 2008 - Feb 2011

  Cumplir los diferentes presupuestos de ventas, cartera, exhibiciones en puntos de venta y logísticos que son los indicadores más importantes para la compañía. Buscar estrategias y mecanismos que le permitan al cliente rotar el inventario y ser el número uno en ventas en grandes superficies o distribución al por mayor. Estas pueden ser de tipo comercial en promociones, de punto de venta como exhibiciones o actividades de comunicación al cliente final. Ser el puente entre las necesidades del cliente y el equipo corporativo de LG para encontrar oportunidades y eficiencias de tipo logístico, de producto y comerciales. Show less



Colombiana de Comercio / Corbeta / Alkosto S.A

• Retail
• 700 & Above Employee

• Director de Compras Categoria Audio, Video y Telefonia Celular para Alkosto y Ktronix

  • Oct 2002 - Jul 2008

  Desarrollar planes de Mercadeo y Ventas que se implementan a lo largo del año como calendario comercial. Desarrollar nuevos negocios que le permitan a la compañía diferenciarse de la competencia. Desarrollar estrategias comerciales y de mercadeo con proveedores con valores agregados que nos permitan la diferenciación de la competencia en un mercado muy competido. Desarrollar planes de Mercadeo y Ventas que se implementan a lo largo del año como calendario comercial. Desarrollar nuevos negocios que le permitan a la compañía diferenciarse de la competencia. Desarrollar estrategias comerciales y de mercadeo con proveedores con valores agregados que nos permitan la diferenciación de la competencia en un mercado muy competido.



Organizacion Corona

• Colombia
• Wholesale Building Materials
• 700 & Above Employee

• Asistenete de Compras de Productos Complementarios

  • Sep 2000 - Oct 2002

  Desarrollar nuevos proveedores que complementen el surtido de productos que no tiene la capacidad de producir la compañía. Vigilar por los resultados de la categoría en ventas, inventario y márgenes. Desarrollar actividades en conjunto a los proveedores para implementar el los puntos de venta propios de la compañia (Salas Corona - Tiendas Corona - Hipercentros Corona) y asi buscar aumentar las ventas. Vigilar la competencia para reportar cambios que ameriten la toma de acciones Show less