Gustavo Oliveira
Gerente de Área Territorial at Telefónica- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Credentials
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LS MAX V Brasil
Universitas TelefónicaJun, 2020- Oct, 2024 -
Conflitos de Interesses
TelefónicaAug, 2019- Oct, 2024 -
Segurança Digital
TelefónicaAug, 2019- Oct, 2024 -
Princípios de negócio responsável da Telefônica
TelefónicaMay, 2018- Oct, 2024 -
Privacidade e Segurança da Telefônica
TelefónicaApr, 2018- Oct, 2024 -
Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) em Telefônica
TelefónicaDec, 2017- Oct, 2024 -
Lei da Empresa Limpa
TelefónicaDec, 2017- Oct, 2024 -
Yellow Belt
Progama Lean 6 SigmaDec, 2017- Oct, 2024 -
Leading The Transformation
Universitas Telefónica (Espanha)Nov, 2017- Oct, 2024
Experience
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Telefónica
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Spain
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Telecommunications
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700 & Above Employee
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Gerente de Área Territorial
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Sep 2021 - Present
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Vivo (Telefônica Brasil)
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Brazil
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Telecommunications
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700 & Above Employee
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Gerente de contas sênior
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Mar 2008 - Nov 2021
Gerente de Contas(desde Março/2008)- Gestão Equipe de Vendas indireta 40 pessoas; vendedores, supervisores, promotores e gerentes. (Distribuidor Regional e Nacional);- Analise de KPIs (Estrutural e Out): Sell in, Sell out, Gross, POS sem transação, Capilaridade; Frequência de visitas,Ticket Médio, Turnover, Ruptura, Curva ABC, Margem, Mix, Rotas,Planejamento de vendas diário, Inadimplência, Nova Cobertura.- Desdobramento da estratégia da Cia com distribuidor;- Capacitar e Treinar Força de Vendas para entrega dos desafios, novos produtos, serviços e promoções.- Acompanhar e gerenciar a execução de todo o processo de planejamento comercial;- Desdobramento e execução da estratégia da Cia com todo time comercial e Distribuidor- Reuniões mensais e matinais para alinhamento de resultados e acompanhamento de metas e objetivos.- Acompanhamento de 360 localidades no DDD 33 com cobertura VIVO.- Liderar execução do PEX (Programa de Excelência VIVO) junto ao distribuidor.- Gerenciar junto a Regional orçamento e recursos para investimento junto aos parceiros.- Startup projeto Minas Comunica II (Expansão sinal)_2016- Implementação do Projeto Controle no Canal Distribuição e líder Brasil. Atuação com melhor e maior performance na Regional Minas Gerais._2018/2019- Atuação Varejo em grandes redes. (Via Varejo; Magazine Luiza; Eletrozema, Pernambucanas...)- Liderança market share no leste de minas(DDD33)_ 2019
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RR Donnelley
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United States
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Advertising Services
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700 & Above Employee
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Consultor Comercial
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Oct 2003 - Mar 2008
Consultor ComercialProspecção de Clientes Manutenção de Carteira Vendas / Controle FiscalSoluções gráficas / Documentos segurançaAtendimento a empresáriosControle Estoque _ Clientes Consultor ComercialProspecção de Clientes Manutenção de Carteira Vendas / Controle FiscalSoluções gráficas / Documentos segurançaAtendimento a empresáriosControle Estoque _ Clientes
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Oi
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Brazil
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Telecommunications
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700 & Above Employee
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Promotor de vendas
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Nov 2002 - Oct 2003
Atuação no Grande VarejoFoco em vendas e atendimento ao cliente final.Conhecimento portfólio (planos pré e pos).Gestão contratos planos pos pago.Controle e alinhamento estoque produtos. Atuação no Grande VarejoFoco em vendas e atendimento ao cliente final.Conhecimento portfólio (planos pré e pos).Gestão contratos planos pos pago.Controle e alinhamento estoque produtos.
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Education
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Universidade Vale do Rio Doce
Comunicação Social - Jornalismo, Publicidade e Propaganda, Comunicação