Experience

Hyundai Ecuador

• Ecuador
• Motor Vehicle Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Agency Boss

  • May 2023 - Present

  Dirección general de operación comercial, mercadeo y administrativo para el reposicionamiento del dealer y la marca Hyundai en Guayaquil, potenciando el aprovechamiento de la estrategia digital con el incremento de índices de satisfacción de clientes en ventas y postventa. Presupuesto asignado: 360 de unidades anuales en venta de vehículos. Personal a cargo: 5 asesores de venta, 1 asistente de ventas, 1 coordinador logístico, 1 jefe de taller, asesor de servicio y asesor de repuestos, indirectamente técnicos mecánicos. Show less



Taurus Fitness Company – Gravity Fitness Industry

• Asesor Gerencial Fitness Industry

  • Aug 2022 - May 2023

  Objetivo: Diseñar y ejecutar estrategias de ventas y mercadeo para el desarrollo de cartera de clientes a nivel nacional y optimización del portafolio de productos en los segmentos de gimnasios, con apertura de nuevos segmentos como instituciones, urbanizaciones, clubs deportivos y sociales y doméstico. Dirección Comercial, Marketing, producción audiovisual y diseño gráfico digital. Resultados clave:  Mediante el establecimiento de políticas comerciales se ha conseguido parametrizar los precios y mejorar la rentabilidad deseada por la gerencia general, formalizar operaciones a crédito, establecer asignación de clientes por asesor, mejorar la atención de clientes por redes sociales, y canalizar los requerimientos de logística de despacho y servicio técnico.  Al estructurar la fuerza de ventas y mejorar los procesos de atención de segmentos objetivo se consiguió levantar crecimientos trimestrales de hasta un 30% en ventas. Show less



Frenoseguro Ecuador

• Ecuador
• Automotive
• 1 - 100 Employee

• Jefe Nacional Agencias

  • Mar 2020 - Jul 2022

  Estuve a cargo del aumento de la cartera de clientes, la fidelización de los existentes, la consecución de nuevas oportunidades de crecimiento en el mercado objetivo. Manejé un presupuesto de USD 11.400.000 anuales y 9 jefes de agencia de manera directa y más de 120 colaboradores. De acuerdo a esta gestión, recuperamos los niveles de venta en los años previos al 2020 logrando un sobre cumplimiento del 15% en presupuestos de ventas en el año 2022. También nivelamos los precios y controlamos los márgenes de negociaciones de volumen logrando duplicar la utilidad acumulada en 2022 con relación al año 2021. Show less



Grupo FJ

• Brazil
• Events Services

• Gerente Comercial

  • Jan 2018 - Feb 2020

  Al dirigir la estrategia comercial a nivel nacional, incluyendo en desarrollo de planes de ventas corporativos para cada una de las líneas asignadas, la creación de campañas de mercadeo, dirección de estrategias de marketing digital, aumentamos la rentabilidad de la compañía. Tuve a mi cargo un presupuesto de USD 12.000,000 en ventas anuales y un equipo de más de 8 personas. Conseguimos levantar una importante cartera de más de 100 prospectos de flotas nuevas con la introducción del grupo FJ en su primera participación de feria en el Centro de Convenciones de Guayaquil. También cerramos contratos con importantes empresas de diferentes sectores comerciales e industriales con flotas de más de 100 unidades, destacándose entre ellas IASA Caterpillar, Nirsa e Interagua. Show less



Corpack S.A. grupo Corporaciòn Industrias Plàsticas CIPSA Lima, Perú

• Asesor Senior Corporativo

  • May 2016 - Dec 2017

  Fui responsable de la coordinación de especificaciones con proveedores internacionales en Reino Unido, del entrenamiento y coordinación comercial con CIPSA Lima, Perú; y de la negociación con cuentas industriales VIP. Tuve a mi cargo un presupuesto de USD 100.000 mensual desarrollado en cuentas VIP del segmento de la industria farmacéutica a nivel nacional. Con el desarrollo de acuerdos de provisión de línea de empaques con las 10 empresas farmacéuticas más importantes del país, crecimos la cartera de clientes en un 20% a nivel nacional. Show less



Renduxa S.A.

• Gerente de Cuentas Corporativas

  • Sep 2012 - May 2016

  Durante este periodo me encargué de impulsar el aumento de las ventas, liderar la fuerza de ventas, trabajar en sinergia con los especialistas de marketing y personal de servicio, captar nuevas cuentas y representar las marcas internacionales de acabados de construcción industrial. Con un presupuesto asignado de USD 2´000.000 anuales y más de 25 personas a cargo. Con el lanzamiento de nuevas líneas de producto y el cierre de importantes contratos con grupos corporativos del país como Otelo & Fabell, Junta de Beneficencia de Guayaquil, Laboratorios Acromax, Industrias Dacar-Fundametz, Diana Food Ecuador, Canodros y Gadere Grupo Veolia, nuestra facturación pasó de cero a 100%. Show less



Automotores Continental

• Ecuador
• Motor Vehicle Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente Regional de Camiones

  • Sep 2009 - Sep 2012

  Estuve a cargo de ubicar a la franquicia en primer lugar regional de ventas en la red General Motors; incorporar los clientes en la zona a cargo, ofrecer asesoría y aplicar estrategias que garanticen un nexo entre el cliente y otros departamentos además de participar en la elaboración y ejecución de campañas de mercadeo. Manejé un presupuesto de facturación promedio de USD 1.250.000 con margen del 15% y más de 30 personas. Alcanzamos un crecimiento en el primer año del 70%, siendo la ejecución principal del contrato con Cervecería Nacional por la venta de 100 camiones como parte del plan de renovación de flota en alianza con General Motors. Show less



EMUALME C.A.

• Gerente de Camiones y Exonerados

  • Mar 2008 - Jun 2009

  Mi objetivo se basó en generar nuevos negocios a partir de los clientes existentes y buscar activamente nuevas oportunidades de ventas para las líneas asignadas, con el fin de mejorar el posicionamiento de la compañía en su mercado objetivo. Personal a cargo: 5 asesores especializados en ventas de camiones y 3 asesores de Chevytaxis dentro del Plan de Renovación del Parque Automotor (Plan Renova). Presupuesto asignado: 15 camiones mensuales, facturación promedio de USD 500.000 y 50 Chevytaxis con facturación promedio de USD 750.000. Show less



PROMESA - Productos Metalúrgicos S.A.

• Ecuador
• Wholesale
• 100 - 200 Employee

• Jefe Nacional de Comercialización

  • Dec 2002 - Aug 2004

  Objetivo: Liderar la fuerza de ventas de la división automotriz, Dirección y ejecución de planes de mercadeo de marcas y familias de producto. Personal a cargo: Manejo directo de 9 supervisores de venta, 3 jefes de producto, 1 analista de mercado, 2 asistentes administrativos, e indirectamente 60 vendedores a nivel nacional. Objetivo: Liderar la fuerza de ventas de la división automotriz, Dirección y ejecución de planes de mercadeo de marcas y familias de producto. Personal a cargo: Manejo directo de 9 supervisores de venta, 3 jefes de producto, 1 analista de mercado, 2 asistentes administrativos, e indirectamente 60 vendedores a nivel nacional.



Familia Sancela del Ecuador-Colombia

• Jefe Regional Distribución y Ventas

  • Dec 2002 - Aug 2004

  Objetivo: Dirección de distribuidores exclusivos de cobertura intensiva TAT región Costa - Austro. Personal a cargo: 7 supervisores de ventas, 1 analista de mercado. Objetivo: Dirección de distribuidores exclusivos de cobertura intensiva TAT región Costa - Austro. Personal a cargo: 7 supervisores de ventas, 1 analista de mercado.



Ecuador Bottling Company - Coca Cola

• Ejecutivo de Canales

  • Mar 2001 - Nov 2002

  Objetivo: Administrar cartera de clientes por canal, optimizando el posicionamiento de marcas y la distribución de productos Coca Cola, generando crecimientos sobre el 50% en ventas. Objetivo: Administrar cartera de clientes por canal, optimizando el posicionamiento de marcas y la distribución de productos Coca Cola, generando crecimientos sobre el 50% en ventas.