Experience

VITSA Empresas

• Argentina
• Environmental Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial

  • Sep 2021 - Present

  Armado desde cero de la estrategia Comercial (Ventas y Mkt) Planes Comercial y Estratégico, armado de estructura y desarrollo de la empresa en sector Privado y Público. Armado desde cero de la estrategia Comercial (Ventas y Mkt) Planes Comercial y Estratégico, armado de estructura y desarrollo de la empresa en sector Privado y Público.



Club Atlético Talleres; Autocrédito, Tek Energía

• Consultor de desarrollo empresarial

  • Jun 2017 - Aug 2021

  Participación en negociación BBVA/CAT. Inducción y coaching de equipos móviles de Venta. Responsable de política comercial de Visa / Talleres. Capacitación a sus Telemarketers. Implementación del programa CRM Talleres Construcción, seguimiento y control de planes por socio estratégico. REF: Juan Fassi 351 329 2643 Tek Enería: estrategia captación de clientes,; armado de equipo Comercial, cursos de Habilidades Básicas de Venta. Participación en negociación BBVA/CAT. Inducción y coaching de equipos móviles de Venta. Responsable de política comercial de Visa / Talleres. Capacitación a sus Telemarketers. Implementación del programa CRM Talleres Construcción, seguimiento y control de planes por socio estratégico. REF: Juan Fassi 351 329 2643 Tek Enería: estrategia captación de clientes,; armado de equipo Comercial, cursos de Habilidades Básicas de Venta.



Puig

• Spain
• Motor Vehicle Parts Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager Inner

  • Sep 2007 - Jul 2018

  Activa participación en la fusión de dos canales con incremento de venta y mejora de rentabilidad. Colaboración plena en alcanzar con la empresa liderazgo de mercado ( expresado en SEGMENTA ) Reingenieria en cartera de clientes. Activa colaboración en disminución del DOS. Cierre de acuerdos comerciales anuales con principales clientes. Construcción de Plan de Cuenta por cliente. Activa participación en la fusión de dos canales con incremento de venta y mejora de rentabilidad. Colaboración plena en alcanzar con la empresa liderazgo de mercado ( expresado en SEGMENTA ) Reingenieria en cartera de clientes. Activa colaboración en disminución del DOS. Cierre de acuerdos comerciales anuales con principales clientes. Construcción de Plan de Cuenta por cliente.



Danone

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Area Manager

  • May 2005 - Aug 2007

  Presentación mensual de desempeño de la región a mi cargo al Directorio. Introducción de dos nuevas marcas ( VDS y V ) al mercado. Reorganización de la estructura de ventas, activa participación en el armado de la preventa directa. Prácticas en marketing de guerra de guerrillas para frenar avances de competidores o mejoras de share. Seguimientos y analisis de variables para cumplimiento de objetivos. Selección y capacitación a Vendedores. Presentación mensual de desempeño de la región a mi cargo al Directorio. Introducción de dos nuevas marcas ( VDS y V ) al mercado. Reorganización de la estructura de ventas, activa participación en el armado de la preventa directa. Prácticas en marketing de guerra de guerrillas para frenar avances de competidores o mejoras de share. Seguimientos y analisis de variables para cumplimiento de objetivos. Selección y capacitación a Vendedores.



Parmalat Italia S.p.A.

• Italy
• Food & Beverages
• 700 & Above Employee

• Gerente Regional de Ventas

  • Sep 2001 - Feb 2005

  Realicé la reestructuración del canal Minorista, desarrollando un sistema mixto con Preventa directa en zonas céntricas y Distribuidores con zonas exclusivas en las periferias. Esto posibilitó, una reducción de costos, bajando el headcount de 46 a 35 personas y un incremento de distribución física del 43% al 67 %. Esta prueba piloto fue replicada a todas las plazas del país. Fuerte posicionamiento en SMK con incremento de volumen y mejor rentabilidad. Nivel de decisión en política de precios Reporte a Director Comercial. Show less



Arcor SAIC

• Argentina
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 1 - 100 Employee

• Gerente Regional de Ventas

  • Feb 1998 - Aug 2001

  Participación del equipo multidiciplinario para la reorganización comercial de Arcor Mayorista, posterior a la adquisición de LIA, Misky y Dos en Uno. Decisión activa en reducción del head count. Manejo de presupuesto de Trade Marketing. Plan de crecimiento por lineas. Coaching de Supervisores de Ventas. Construcción y seguimiento del plan de Ventas. Participación del equipo multidiciplinario para la reorganización comercial de Arcor Mayorista, posterior a la adquisición de LIA, Misky y Dos en Uno. Decisión activa en reducción del head count. Manejo de presupuesto de Trade Marketing. Plan de crecimiento por lineas. Coaching de Supervisores de Ventas. Construcción y seguimiento del plan de Ventas.



Energizer

• France
• Spectator Sports
• 1 - 100 Employee

• Gerente Regional de Ventas

  • Jan 1990 - Jan 1998

  Ingresé como Promotor de Ventas, realizando tareas de análisis de mercado y colocación de material POP en los detallistas. Fuí rápidamente promovido a Representante de Ventas Distribuidores y posteriormente luego de formar el canal supermercados fuí Key Account Manager por dos años para luego cerrar mi trayectoria en Eveready como Gerente Regional de Ventas. Realicé tareas de reestructuración de la fuerza de ventas. ´Seleccioné personal. Lideré la creación del canal Supermercados. Logré posicionamiento de market share inéditos en Córdoba para la marca Energizer. Fuí el mentor de la exhibición en check out. Show less