Experience

TheraSkin Industria Farmacêutica

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Gerente Distrital

  • Feb 2023 - Present

• Propagandista JR

  • Mar 2021 - Present

  Atuação na visitação de médicos, PDVs e distribuidores, executando a manutenção do setor, trabalhando produtos consagrados, relacionamento com médicos e as sociedades médicas locais, além das residências da especialidade. Neste período lancei dois produtos que ultrapassam a meta de venda planejada fruto da correta implementação de conceito aos médicos, trabalho em farmácias com acompanhamento de estoque, correto posicionamento e ações de trade assertivas. Neste mesmo período realizei qualificação de painel médico organizando um roteiro produtivo e direcionado ao melhor aproveitamento de tempo e deslocamento, visto que trabalho duas grandes cidades distantes meio período do dia de deslocamento. Show less



Panpharma Distribuidora de Medicamentos

• Brazil
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• Supervisor de Vendas

  • Aug 2018 - Mar 2019

  Apoiar e ao mesmo tempo acompanhar o trabalho dos vendedores para avaliar se os resultados estão de acordo com o planejado. Verificar se os clientes estão sendo visitados e assistidos de acordo com a sua importância e poder de compra. Analisar se o potencial de mercado e capacidade de compra dos clientes estão sendo explorados com eficiência, bem como se todos os produtos da empresa estão sendo vendidos com base na necessidade e potencial de cada cliente. Orientando, monitorando e cobrando a equipe de vendas com foco em positivação, clientes independentes e indicadores, sempre buscando atingir as metas da empresa. Show less



Biolab Sanus Farmacêutica

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Distrital de Vendas

  • Sep 2013 - May 2017

  No cargo de gerente distrital: foco em gestão de pessoas, voltado ao desenvolvimento do time para novos negócios e obtenção de resultados crescentes em Market Share. Responsável pelo time da Região Nordeste. Reportava os resultados diretos à gerência regional. Responsável pela aderência comercial do time na execução dos planos táticos da diretoria de MKT, com gerenciamento dos KPI de performance e desenvolvimento de sucessores para posições de liderança. Apoio à equipe no processo de utilização de Intranet e da qualidade das visitas, bem como o desenvolvimento de planos de ações estratégicos para a entrega de resultados sustentáveis. Incentivo em garantir que todo time atuasse alinhado com os valores da Biolab. Foco no paciente, respeito às pessoas, integridade e transparência. Senso de urgência, flexibilidade a novos desafios e adaptação a mudanças. Show less

• Propagandista Vendedor

  • Mar 2011 - Sep 2013

  Atuação na área geográfica da Paraíba, Pernambuco e Rio Grande do Norte visitando as mais diversas especialidades, executando a manutenção do setor e trabalhando diversos produtos consagrados, assim como lançamentos de marcas e conceitos. Trabalhei também em um novo projeto pela Biolab que iniciou propaganda e venda de produtos Dermatológicos. Minha experiência baseou-se na ampliação e qualificação do cadastro médico, assim como o fortalecimento da marca, relacionamento e do Portfólio da Biolab perante a classe médica e as SBDs regionais, assim como também participando de eventos e congressos. Show less



EMS

• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Propagandista Vendedor

  • Dec 2006 - Feb 2011

  Gestão de carteira de clientes (Farmácias). Avaliação do desempenho de vendas de medicamentos (estoques, sell out, gestão de cotas, gestão de desconto, gestão de distribuidora). Análise do mercado farmacêutico de genéricos e similares de marca da região/carteira atendida, potencial de vendas. Execução das ações de trade marketing. Montagem de campanhas para aumento sell out em distribuidoras. Acompanhamento de estoques no sell in e equalização. Desenvolver e motivar as equipes de televendas e representantes. Otimizar desempenhos através de atualizações técnicas e comportamentais do time do distribuidor para gerar demanda. Show less



Pfizer

• United States
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Propagandista Vendedor

  • May 2003 - Nov 2005

  Atuando como propagandista vendedor, atuando com visitação médica e visitas aos PDV´s. Operacionalizar o processo de promoção de produtos junto aos clientes da empresa, executando atividades comerciais. Prestar apoio aos clientes para execução de ações comerciais em farmácias/pontos de venda, visando o incremento de vendas. Zelar pelo estoque de produtos e dos pontos de venda, garantindo o atendimento às demandas. Manter atualizadas as informações do produto (preço, marca, harmonização, entre outros) dos pontos de venda. Executar rotinas administrativas inerentes ao seu escopo de atuação, mantendo as informações atualizadas. Prestar relatórios acerca de sua área de atuação, atualizando indicadores e contribuindo com o processo comercial. Show less