Experience

SODIMAC ARGENTINA

• Argentina
• Retail
• 300 - 400 Employee

• Gerente de Negocios

  • Mar 2010 - Present

  Actualmente a cargo del negocio de Maderas & Tableros, Puertas & Ventanas, Fierro & Hierro, Techos & Tabiquería, Obra Gruesa y Ferretería, para Argentina y Uruguay. Habiendo transitado también en la compañía por la gerencia de Baños & Cocina, Pisos & Revestimientos, Pinturas & Accesorios y Plomería. • Responsable de la definición e implementación de la estrategia comercial. Análisis de mercado a nivel nacional y regional, definición de las variables producto, precio, promoción y publicidad. Liderar y desarrollar nuevos modelos de negocios digitales, Venta en Verde y Marketplace, garantizando el crecimiento de manera rentable y sustentable.Negociación con proveedores sobre todas las variables del negocio (Producto, Entregas, Disponibilidad, Publicidad, Rebates, etc.) generando acuerdos comerciales. Responsable por: Resultado Neto Financiero de los negocios, Venta, Rentabilidad y GMROI Show less

• Jefe de Línea

  • Oct 2006 - Mar 2010

  • Ejecución tareas de Análisis de mercado a nivel nacional y regional.Definición de las variables costo/precio, producto/cliente, promoción y comunicación/publicidad. Desarrollo de nuevas propuestas comerciales e implementación de las mismas.Responsable por los indicadores de gestión del Negocio: Venta, Rentabilidad y Manejo de Inventario.Negociación con proveedores locales y extranjeros sobre todas las variables del negocio (Productos, Rebates, Entregas, Publicidad, etc) Para el caso de los productos importados, responsable del seguimiento de todo el proceso de importación desde la definición de la compra al arribo de los contenedores a nuestro centro de distribución y luego la implementación en los puntos de venta.Responsable de la definición e implementación de lay outs en tiendas actuales y nuevas.Responsable del start up de SODIMAC en Uruguay, para la categoría a cargo, definiendo e implementando la estrategia comercial para el nuevo país.Liderando indirectamente equipos de trabajo de diversidad de sectores dentro de la compañía. Entre ellos: operaciones, equipos de venta de tiendas, marketing, Show less



SUPERFARMA S.A. / FARMA PLUS

• Jefe de producto

  • Apr 2004 - Oct 2006

  • Responsable del sector Non-Farma (durante el último año): Golosinas, Librería, Alimentos, Ferretería, Limpieza, Electrónica, Acc. Bebes, Perfumería, Lactancia, Dermocosmética. • Responsable del sector Farma (en el primer año y medio): compra de medicamentos, contacto con los Laboratorios y APF. • Responsable de la negociación, elección del surtido con los proveedores. • Análisis de costos, ventas, rentabilidad y márgenes de los productos y categorías. • Análisis, planeamiento y creación de estrategias para el aumento de cobertura (prospects) y volumen de ventas. • Responsable directo, ante el Gerente de Marketing y Gerente de Comercial. • Analizar las diferentes categorías y ver la posibilidad de desarrollar marca propia. • Confección de reportes de share de volumen y value mostrando la evolución de cada acción táctica y lanzamiento. (análisis informes CCR y Toma Dato). • Armado del Lay Out de cada sucursal e implementación de góndolas (planogramas). • Análisis y seguimiento de las acciones de la competencia. • Desarrollo y control de inversiones y acciones promociónales que impulsen las ventas. (Acciones de Push y Pull). • Armado del folder mensual, Insert, Dipticos, Flayer, etc. • Elección de los materiales POP, marquesinas, etc., para la decoración y ambientación de las promociones y de los locales. • Desarrollo e implementación de todas las actividades mencionadas en las 8 sucursales. Show less