Guilherme Martins Grube
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Bio
Welynton Martins
Conheço o Guilherme de longa data, acho importante primeiramente destacar os valores dele por ser uma pessoa íntegra e honesta. Além disso, tem alta capacidade comercial em estabelecer conexões e criar rapport com pessoas independente do nível hierárquico, levando a uma melhor condução de negociações que atendam as necessidades do seu cliente. É um profissional em constante aprendizado e formação, buscando sempre estar atualizado sobre a melhores práticas de mercado.
Vinicius Ayricke
Excelente profissional, muito dedicado e sempre disposto a contribuir. Sua grande habilidade em negociação e relacionamento, são seus pontos fortes e fazem com que alcance sempre o resultado. Muito sucesso pra você meu amigo!
Welynton Martins
Conheço o Guilherme de longa data, acho importante primeiramente destacar os valores dele por ser uma pessoa íntegra e honesta. Além disso, tem alta capacidade comercial em estabelecer conexões e criar rapport com pessoas independente do nível hierárquico, levando a uma melhor condução de negociações que atendam as necessidades do seu cliente. É um profissional em constante aprendizado e formação, buscando sempre estar atualizado sobre a melhores práticas de mercado.
Vinicius Ayricke
Excelente profissional, muito dedicado e sempre disposto a contribuir. Sua grande habilidade em negociação e relacionamento, são seus pontos fortes e fazem com que alcance sempre o resultado. Muito sucesso pra você meu amigo!
Welynton Martins
Conheço o Guilherme de longa data, acho importante primeiramente destacar os valores dele por ser uma pessoa íntegra e honesta. Além disso, tem alta capacidade comercial em estabelecer conexões e criar rapport com pessoas independente do nível hierárquico, levando a uma melhor condução de negociações que atendam as necessidades do seu cliente. É um profissional em constante aprendizado e formação, buscando sempre estar atualizado sobre a melhores práticas de mercado.
Vinicius Ayricke
Excelente profissional, muito dedicado e sempre disposto a contribuir. Sua grande habilidade em negociação e relacionamento, são seus pontos fortes e fazem com que alcance sempre o resultado. Muito sucesso pra você meu amigo!
Welynton Martins
Conheço o Guilherme de longa data, acho importante primeiramente destacar os valores dele por ser uma pessoa íntegra e honesta. Além disso, tem alta capacidade comercial em estabelecer conexões e criar rapport com pessoas independente do nível hierárquico, levando a uma melhor condução de negociações que atendam as necessidades do seu cliente. É um profissional em constante aprendizado e formação, buscando sempre estar atualizado sobre a melhores práticas de mercado.
Vinicius Ayricke
Excelente profissional, muito dedicado e sempre disposto a contribuir. Sua grande habilidade em negociação e relacionamento, são seus pontos fortes e fazem com que alcance sempre o resultado. Muito sucesso pra você meu amigo!
Credentials
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Roadmap to Close: O mapa definitivo para se tornar um Closer e converter mais negócios em vendas
Insider TrainingSep, 2021- Nov, 2024
Experience
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OJO
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Brazil
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Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
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1 - 100 Employee
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National Key Account Manager
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Jul 2023 - Present
Missão; Expansão da marca, aumento de receita, consolidar e buscar grandes parceiros, desenvolver o time e área de vendas. - Responsável pela expansão da marca em território nacional, desenvolvimento comercial, estratégias comerciais de prospecção, negociação, fechamento e relacionamento. - Atuação completa em todo processo de venda, desde análise de mercado até o fechamento da venda. - Atuo no mercado enterprise com grandes empresas dos segmento Agro, Varejo, Farmacêutico e Indústrias. - Vendas complexas com longos ciclos. Show less
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unico IDtech
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Brazil
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IT Services and IT Consulting
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700 & Above Employee
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Associate Account Executive
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Jul 2022 - Nov 2022
A Unico é a primeira e maior IDtech do Brasil. Atuando com o Unico People: solução de admissão digital de colaboradores, desburocratizada e 100% remota, com automação e análise de documentos, dashboards para acompanhamento em tempo real, módulo de benefícios inteligentes e assinatura eletrônica integrada. - Prospecção e qualificação de leads abordagem através do modelo consultivo de vendas (Solution Selling). - Levantamento de necessidades e apresentações comerciais e do sistema, elaboração e apresentação de propostas, negociações e fechamentos, relacionamento com o cliente e gestão de todo processo de venda no CRM (Salesforce). - Conhecer profundamente a proposta de valor da solução, concorrentes e tendências do setor; - Influenciar e conquistar a confiança de diretores e gerentes de grandes empresas; - Trabalhar junto com nosso time de Produto e Tecnologia para apresentação de Demos da solução de acordo com as necessidades identificadas; - Apoiar e definir estratégias com o time de Geração de Demanda e Growth. - Contato direto com o time de BDRs / SDRs. Show less
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Zenklub
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Brazil
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Wellness and Fitness Services
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400 - 500 Employee
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Enterprise Sales
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Aug 2021 - Jul 2022
Responsável pela expansão da marca no território nacional com empresas acima de 1k funcionários. - Gestão de Forecast / CRM HubSpot / Pipeline. - Atuação direta com o time de SDR/BDR, com objetivo de mapear os potenciais clientes e planejamento de ações de prospecção e abordagens. - Relacionamento e engajamento com áreas estratégicas do cliente como RH, Gestão de Saúde, Comunicação e Compras. - Participação em eventos de Tech / RH / Startups. - Responsável pela prospecção em contas estratégicas com mapeamento de todo C-level e Steakholders. - Atuação direta no processo de vendas, implementação, lançamento e acompanhamento dos indicadores do projeto. - Apoio com as demais equipes envolvidas no processo. - Desenvolvimento de estratégias para contas Estatais. Show less
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Gympass
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United States
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Wellness and Fitness Services
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700 & Above Employee
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Regional Sales Manager
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Jul 2019 - Jun 2021
Missão: Liderar a expansão da marca, fechar grandes parcerias com as Key Accounts do Paraná. - Relacionamento e engajamento com áreas estratégicas do cliente como RH, Gestão de Saúde, Comunicação e Compras. - Liderar todos os esforços para impactar, negociar e fechar parcerias com empresas com mais de 1.000 funcionários no Paraná; - Gestão direta de estratégias de prospecção, campanhas de marketing e growth com SDR e BDR - Desenvolvimento de estratégias para contas Estatais; Resultados 2021; - Lançamento de um dos maiores desejos da Companhia e um cliente super estratégico para expansão, Electrolux. Resultados 2020; - mesmo com todos os desafios relacionados a pandemia, mantive uma excelente entrega, fechando negócio com empresas como Ouro Verde, Swedish Match, Volvo, Enaex Britanite e Philip Morris. Resultados 2019; - em menos de 6 meses de Gympass, fechei grandes projetos com as empresas Aker Solutions, Risotolândia e Neodent. Show less
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Mercado Livre Brasil
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Brazil
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Technology, Information and Internet
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700 & Above Employee
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Assessor Comercial (Sênior) Farmer - Classificados | Automóveis
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Sep 2018 - Jul 2019
- Relacionamento e gestão de carteira de clientes no segmento Automotivo; - Responsável pela região Sul;- Gestão e desenvolvimento de parcerias, consultoria especializada para investimento no portal e treinamento;- Suporte, identificação de oportunidades de vendas, upgrades, prospects, estabelecendo canais decomunicação com os clientes nos níveis influenciadores e decisórios;- Monitoramento de ações da concorrência com report aos gestores sobre as ações do Mercado;- Gestão, atendimento e suporte da carteira de grandes clientes e grupos estratégicos da região;- Acompanhamento dos resultados e indicadores de performance por cliente, garantindo excelência no atendimento e satisfação do cliente;- Gerenciamento da inadimplência da carteira; Show less
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Assessor Comercial (Pleno) Hunter - Classificados | Imóveis
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Jul 2017 - Sep 2018
- Relacionamento direto com o cliente final, área de Marketing (mercado imobiliário);- Relacionamento com as agências de publicidade;- Venda consultiva, foco em resultado, proporcionando assim excelentes retornos para os anunciantes;- Desenvolvimento, montagem e gerenciamento de projetos especiais voltados para o segmento;- Execução dos planos de mídia vendidos;- Prospecção de novas contas;- Execução de Treinamentos;- Analise constante de benchmarking junto as concorrentes (produto e atendimento) para aplicação interna (focado em melhorias); - Auto avaliação continua, aprendizado recorrente e estratégias comerciais bem definidas. Show less
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Peixe Urbano
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Technology, Information and Internet
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100 - 200 Employee
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Executivo de contas junior - Hunter
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Jul 2013 - Apr 2017
- Apresentar a plataforma como uma solução em marketing digital e vendas para empresas com foco nas categorias de gastronomia, entretenimento, eventos e serviços; - Gestão total do pipeline, mapeamento, análise e classificação de leads; prospecção; atendimento consultivo; fechamento e pós-venda; forecast de vendas; - Gerenciamento de contas estratégicas da companhia com foco no relacionamento e maximização dos resultados; - Acompanhar todo o processo referente ao contrato, desde a elaboração até a veiculação da oferta. Estreito relacionamento com os parceiros; - Principais praças de Atuação: Curitiba / Florianópolis / Joinville / Itajaí. Show less
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BRF
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Brazil
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Food and Beverage Services
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700 & Above Employee
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Especialista (Food Service) Gestão de negócios e Contas Regionais (PR)
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Jan 2010 - Jun 2013
- Gestão de carteira com 200 clientes. - Gestão dos pedidos, acompanhamento diário de vendas, produção, estoque e distribuição (da venda ao pós venda) - Análise de clientes e concorrentes verificando oportunidades por região bem como avaliando novas oportunidades e negócios (prospecção de novos clientes) - Orientar projetos de melhoria de nível de serviço (customer, logística, DRP) - Participação em Feiras, Eventos e ações que busquem estreitar relacionamento e propor soluções aos clientes Show less
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Education
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2021 - 2022
PUC-RS
Master of Business Administration, MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance -
2008 - 2012
ESIC: Business & Marketing School
Administração de Empresas -
2012 - 2014
Faculdade de Tecnologia Opet
Administração, Negócios e Marketing -
2021 - 2021
Escola Conquer
Curso de Extensão, Inteligência Emocional
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