Guilherme Cortes Barreira

Gerente de Estratégia e Planejamento Comercial at Ouze
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(386) 825-5501
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BR
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Tiago Pessoa de Mello

Guilherme é altamente competente extremamente proativo.

Thais Cavalcante

Ao longo do meu trabalho na área de Produto eu passei por vários momentos de transição, mas a alteração do processo de emissão de pedidos sem duvidas foi um dos mais importantes e disrruptivos. O projeto, gerenciado pelo Guilherme, resultou em um site de fácil usabilidade, reduziu o tempo de chegado do pedido ao fornecedor, facilitou negociações e agilizou a chegada de tendências ao cliente final.

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Credentials

  • Marketing Digital
    Universidade de São Paulo
    Sep, 2022
    - Nov, 2024
  • Certified Lean Inception Facilitator - CLF®
    Caroli.org
    Jul, 2019
    - Nov, 2024
  • Certified Scrum Product Owner®
    Scrum Alliance
    Dec, 2020
    - Nov, 2024

Experience

  • CALCARD ADMINISTRADORA DE CARTÕES LTDA.
    • Brazil
    • Financial Services
    • 100 - 200 Employee
    • Gerente de Estratégia e Planejamento Comercial
      • Jun 2022 - Present

      • Construção da estratégia comercial junto ao time de produtos, crédito e operação do varejo; • Mapeamento de desafios, oportunidades para o negócio e necessidades do cliente para estruturação de plano de ação buscando a maximização de resultados, através de mudanças no PDV e processo de venda; • Forte viés analítico baseando a tomada de decisão comercial em inteligência de dados; • Análise de DRE para mapeamento de potenciais de crescimento de receita e maximização de lucros do negócio; • Desenvolvimento de painéis de business intelligence (BI) para apoio à gestão ágil; • Atuação na expansão do negócio digital através do aplicativo, realizando análise de funil de vendas, perfil do cliente, jornada do cliente e com base nessas informações propondo soluções; • Report de resultados para board de diretores, CEO e conselho de administração; • Principais Resultados: - Responsável pelo projeto que redefiniu os indicadores e mecanismos para remuneração variável da equipe de operação do varejo e garantiu os melhores resultados de produção do ano.

  • Studio Z
    • Brazil
    • Retail
    • 700 & Above Employee
    • Gerente de Grupo | E-Commerce
      • Sep 2021 - Sep 2022

      • Construir e acompanhar a execução do backlog para implementação do projeto de reestruturação da área de compras do canal digital com foco no posicionamento e expansão para novos mercados;• Identificação de demandas de melhorias no site e atuação em parceria com a equipe de desenvolvimento utilizando testes A/B para implementação das soluções;• Análise das demandas dos clientes através de dados para desenvolvimento de produtos e soluções elevando a satisfação, conversão e fidelização dos usuários;• Tradução da estratégia da companhia para atuação no nível tático e operacional do e-commerce;• Criação de estratégia de compra, venda, promoção e gestão de estoque baseada em dados, com construção constante de planos de ação que atendam a agilidade do mercado digital;• Liderança de equipe multidisciplinar composta por gerentes e analistas de produtos e cientista de dados atuando em sua gestão, avaliação e desenvolvimento;• Principais resultados: - Implementação dos processos de reposição e gestão de ciclo de vida de produto com incremento médio de 7p.p. de margem bruta e crescimento de 67% em volume de venda.

    • Gerente de Produtos Digitais e Projetos
      • Aug 2019 - Aug 2021

      • Identificação das demandas dos clientes internos e estruturação de soluções (processos e ferramentas), aplicando técnicas de product discovery;• Análise, negociação e priorização das demandas dos clientes internos para direcionamento dos investimentos da companhia nos projetos estratégicos;• Construção da visão de longo prazo dos projetos e produtos desenvolvidos, alinhando os objetivos estratégicos da companhia e as necessidades dos stakeholders; • Gestão dos KPIs do portfólio de projetos garantindo o cumprimento do escopo dentro dos prazos e custos acordados, além de assegurar a entrega de valor aos clientes finais; • Definição de metas e entregas junto ao time comercial com report dos projetos para diretores e CEO;• Estruturação do Data Lake utilizado pela área comercial para construção da estrutura de análise de dados e planejamento estratégico e comercial da companhia;• Principais resultados:- Liderança do projeto de reestruturação do modelo de negócio da companhia conduzido em parceria com a Bain & Company que, juntamente com a implementação do produto de gestão da cadeia de desenvolvimento e fornecimento, reduziu em 40% o tempo de lançamentos da empresa.

    • Product Owner PO
      • Jan 2019 - Aug 2019

      • Construção e refinamento de backlog com base nas necessidades dos usuários dos produtos de tecnologia da área comercial;• Condução e participação de cerimônias ágeis como: dailys, sprint plannings e sprint retrospectives;• Reconstrução das bases cadastrais visando melhoria da qualidade das análises de dados; • Gestão de equipe multidisciplinar com foco em análise de dados, estruturação de processos e construção de produtos.• Principais resultados: - Implementação de ferramenta de inteligência artificial para análise qualitativa de sortimento;- Construção de plataforma de agendamento logístico para gestão de entrega de 18 milhões de pares anualmente, reduzindo em 87% do tempo de operação.

    • Coordenador de Projetos e Inovação
      • Jan 2018 - Jan 2019

      • Concepção, gestão e implementação de projetos da área comercial da empresa;• Desenvolvimento de soluções para estruturação de processos e relacionamento com os fornecedores;• Principais resultados: - Desenvolvimento do produto que proporcionou uma redução de 95% no tempo de emissão de pedidos.• Redução do tempo de emissão de pedidos de duas semanas para alguns minutos;• Implementação das codificações da GS1 para identificação de produtos, remessas e localizações atendendo a regulamentação global.

    • Coordenador de Planejamento Comercial - Inteligência Comercial
      • Jun 2017 - Dec 2017

      • Coordenação das áreas de cadastro e inteligência gerencial;• Construção de relatórios e análises da área comercial;• Reconstrução da área de emissão de pedidos para garantia de agilidade na cadeia de fornecimento.

    • Trainee de Planejamento Comercial
      • Jan 2017 - Jun 2017

      • Elaboração da estratégia e planejamento de coleção dentro dos pilares de produto;• Definição de cluster de loja para garantia da correta distribuição de produtos de forma a garantir atingimento das metas de venda, margem e giro;• Controle e report do desvio de orçamento (OTB) para gestão de carteira de produtos;• Primeiro trainee da companhia promovido a coordenador antes do final do programa.

  • CPTI / PUC-Rio
    • Oil and Gas
    • 1 - 100 Employee
    • Engenheiro de Controle e Automação
      • Jan 2016 - Dec 2016

      • Atuação junto à equipe de projetos e pesquisa, desenvolvendo soluções eletrônicas para equipamentos de inspeção de duto, de acordo com o requerido pela Petrobras. • Produção de protótipos, direcionando para o mercado externo, acompanhando os testes dos equipamentos in loco. Análise de imagens das corridas e gestão da programação de controlador para sistema de propulsão.

    • Estagiário de Controle e Automação
      • May 2015 - Dec 2015

      • Suporte a equipe, acompanhando a programação de microcontroladores (PIC) e Arduino para controle de motor. Acompanhamento e criação de programa para comunicação serial RS232, CAN e SPI e, confecção de placas de circuitos eletrônicos.

  • Target Solutions - Brasil
    • Brazil
    • Telecommunications
    • 1 - 100 Employee
    • Consultor de Negócios - Autônomo
      • Jun 2015 - Sep 2015

      • Atuação como Consultor de Negócios junto a TARGET SOLUTIONS, vendendo produtos IBM. • Realização de visitas e apresentações para prospecção e clientes pré-definidos, tendo reporte para o corpo técnico da IBM no Brasil e nos EUA em clientes como BNDES, Icatu Seguros e FGV. • Atuação como Consultor de Negócios junto a TARGET SOLUTIONS, vendendo produtos IBM. • Realização de visitas e apresentações para prospecção e clientes pré-definidos, tendo reporte para o corpo técnico da IBM no Brasil e nos EUA em clientes como BNDES, Icatu Seguros e FGV.

  • Target Solutions - Brasil
    • Brazil
    • Telecommunications
    • 1 - 100 Employee
    • Estagiário de engenharia
      • Apr 2014 - Feb 2015

      • Reporte a Diretoria Comercial e Técnica. Atuação no desenvolvimento de script para automação de processos do gerenciador de conexões e na busca de soluções para reduzir e mitigar problemas para redes de TI. • Suporte a área de negócios, participando da apresentação de propostas contratuais para clientes em potencial, realizando vendas técnicas, cotando e precificando as soluções e acompanhando as implantações. • Reporte a Diretoria Comercial e Técnica. Atuação no desenvolvimento de script para automação de processos do gerenciador de conexões e na busca de soluções para reduzir e mitigar problemas para redes de TI. • Suporte a área de negócios, participando da apresentação de propostas contratuais para clientes em potencial, realizando vendas técnicas, cotando e precificando as soluções e acompanhando as implantações.

Education

  • PUCRS - Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul
    Master of Business Administration - MBA, Tecnologia para Negócios
    2020 - 2021
  • Ibmec
    Master of Business Administration - MBA, Gestão de Negócios
    2018 - 2019
  • Insper
    Negociação Estratégica e Gestão de Conflitos
    2019 - 2019
  • UFRJ - Universidade Federal do Rio de Janeiro
    Master of Business Administration - MBA, Gestão de Projetos
    2016 -
  • Concordia University
    Bachelor of Engineering (B.Eng.), Mechatronics
  • Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro
    Bacharelado em Engenharia, Mecatrônica, Robótica e Engenharia de Controle e Automação
    2009 - 2015

Community

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