Experience

Zanzar

• Brazil
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Head Of Strategic Partnerships and New Business

  • Jun 2022 - Present

  Startup Adtech em estágio de scale-up.Modelagem de novos negócios e ampliação de canais para aceleração do crescimento da receita. Startup Adtech em estágio de scale-up.Modelagem de novos negócios e ampliação de canais para aceleração do crescimento da receita.



Sistema Globo de Rádio

• Brazil
• Broadcast Media Production and Distribution
• 200 - 300 Employee

• Diretor Executivo de Negócios

  • Aug 2018 - Aug 2021

  • Liderar os times de Sales e Business Development.• Estruturação dos pilares estratégicos de negócio com foco na transformação digital e novas receitas.• Desenvolvimento dos times de geração de receita para garantir a transformação da cultura e alcance de metas.• Liderança do processo de fusão, entre duas empresas do grupo, nas áreas de projetos, digital e métricas de performance de audiência.• Construção do plano estratégico de áudio digital, streaming e podcasts.

• Diretor Comercial

  • Jan 2018 - Aug 2018

  • Responsável por definir estrutura nacional da área, go-to-market strategy, política comercial e pricing.• Desenvolvimento de modelo de gestão data-driven, através de novos processos, implantação de CRM e definição dos KPIs de performance comercial.• Reestruturação e desenvolvimento do time comercial.

• Sales Manager

  • Feb 2011 - Dec 2017

  • Gerenciar os times regionais dos mercados (BH, SP, DF e RJ) garantindo alta performance comercial.• Liderança da estratégia de growth com importante crescimento de market share.

• Account Manager

  • Mar 2007 - Feb 2011

  • Gerenciar relacionamento com clientes e agências garantido relações de longo prazo.• Superação de metas com foco em aumento de market share para companhia.



Diarios Associados

• Brazil
• Broadcast Media Production and Distribution
• 200 - 300 Employee

• Account Executive

  • Aug 2005 - Mar 2007

  • Atuação como executivo hunter no desenvolvimento de mercado, com grande expansão na base de clientes, em uma trajetória marcada por sucessivos recordes de venda. • Atuação como executivo hunter no desenvolvimento de mercado, com grande expansão na base de clientes, em uma trajetória marcada por sucessivos recordes de venda.



Teknisa

• Business Development

  • Aug 2003 - Aug 2005

  • Execução de um plano de negócio em uma nova área de atuação da companhia - Food Service News • Implantação e desenvolvimento dos canais de receita B2C e B2B.• Consolidação da estratégia de expansão de áreas de negócios da companhia. • Execução de um plano de negócio em uma nova área de atuação da companhia - Food Service News • Implantação e desenvolvimento dos canais de receita B2C e B2B.• Consolidação da estratégia de expansão de áreas de negócios da companhia.



PIB ProInternet do Brasil

• Technology, Information and Internet

• Inside Sales

  • Sep 2002 - Mar 2003

  • Comercialização de serviços de conectividade.• Consultoria para desenvolvimento de sites e e- commerce. • Acompanhamento dos principais indicadores de sucesso do cliente. • Comercialização de serviços de conectividade.• Consultoria para desenvolvimento de sites e e- commerce. • Acompanhamento dos principais indicadores de sucesso do cliente.