Guilherme Santos
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Bio
Deyvid Alves Pires dos Santos
Tive a honra de trabalhar com o Guilherme, que foi um dos maiores líderes da Stone que pude conhecer. Ele me estendeu a mão no meu momento de mais dificuldade, me dando oportunidade quando eu mais precisava. É um cara que sabe reconhecer o valor das pessoas e eu só tenho a agradecer por Deus por ter colocado o Gui na minha vida, no momento certo.
Deyvid Alves Pires dos Santos
Tive a honra de trabalhar com o Guilherme, que foi um dos maiores líderes da Stone que pude conhecer. Ele me estendeu a mão no meu momento de mais dificuldade, me dando oportunidade quando eu mais precisava. É um cara que sabe reconhecer o valor das pessoas e eu só tenho a agradecer por Deus por ter colocado o Gui na minha vida, no momento certo.
Deyvid Alves Pires dos Santos
Tive a honra de trabalhar com o Guilherme, que foi um dos maiores líderes da Stone que pude conhecer. Ele me estendeu a mão no meu momento de mais dificuldade, me dando oportunidade quando eu mais precisava. É um cara que sabe reconhecer o valor das pessoas e eu só tenho a agradecer por Deus por ter colocado o Gui na minha vida, no momento certo.
Deyvid Alves Pires dos Santos
Tive a honra de trabalhar com o Guilherme, que foi um dos maiores líderes da Stone que pude conhecer. Ele me estendeu a mão no meu momento de mais dificuldade, me dando oportunidade quando eu mais precisava. É um cara que sabe reconhecer o valor das pessoas e eu só tenho a agradecer por Deus por ter colocado o Gui na minha vida, no momento certo.
Credentials
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Gestão de Pessoas
Escola ConquerJan, 2020- Oct, 2024 -
DNA de Vendas
DNA de VendasNov, 2011- Oct, 2024
Experience
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JusCash
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Brazil
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Financial Services
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1 - 100 Employee
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Coordenador comercial
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Feb 2023 - Present
Lawtech especializada em antecipação de créditos créditos judiciais e análises jurídicas. - Responsável por um time multidisciplinar de pré-vendas e vendas (SDR, Closer e Analista de Dados) - Gestão do funil de vendas - inbound - Elaboração de resultados mensais e semanais de resultados e métricas (indicadores e KPIs) - Contratação e Desenvolvimento de pessoas - Responsável por melhorias na operação e processos, ferramentas e estratégia de mercado - Troca contínua de informações com Marketing e Jurídico para ajustar todo de funil e riscos de compra Principais resultados - Em 7 meses, aumento de 3x o valor de ativos comprados Show less
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Loft
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Brazil
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Retail
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1 - 100 Employee
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Supervisor de vendas
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Sep 2022 - Feb 2023
- Responsável por uma carteira de 15 corretores- Gestão do funil de vendas dos corretores utilizando Sales Force, Looker e Excel- Elaboração de resultados mensais e semanais de resultados e métricas (indicadores e KPIs)- Desenvolvimento de pessoas- Responsável por melhorias na operação e processos, ferramentas e estratégia de mercadoPrincipais resultados:- Antes de assumir, a operação não entregava o resultado esperado por pelo menos 3 meses. No primeiro mês sob minha gestão, com alguns ajustes, entregamos o resultado e somos referência na região de São Paulo Show less
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Closer
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Jul 2021 - Sep 2022
- Responsável pela intermediação imobiliária entre cliente comprador e vendedor- Negociação de valores, prazo, forma de pagamento e cláusulas contratuais- Levar para o Supervisor de Vendas feedback da qualidade das propostas enviadas pelos corretores- Sugestão de melhoria e ajustes nos processos internos e ferramentas- Gestão de funil de vendas utilizando Sales Force, Looker e ExcelPrincipais resultados:- Meta atingida em 12 de 13 meses, sempre com atingimento superior ao teto- Recorde da empresa de conversão de propostas recebidas, 89%- Convidado a fazer o onboarding dos novos consultores comerciais, levando minhas boas práticas- Convidado a participar da implementação do novo CRM (Sales Force)- Promoção para Supervisor de Vendas Show less
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Stone
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United Kingdom
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Real Estate
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1 - 100 Employee
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Supervisor de vendas
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Jun 2018 - Jul 2021
- Líder responsável pela operação e pelo time comercial na cidade de São José do Rio Preto e cidades próximas;- Gestão da carteira de clientes PME varejo, análise estratégica de KPI's e busca por Gaps;- Análise estratégica da região em busca de novas oportunidades e potenciais clientes;- Contratação, Gestão e Desenvolvimento de pessoas;- Elaboração de relatórios mensais de resultados e métricas;- Controle do Churn e gestão da carteira FarmerPrincipais resultados:- Em dois anos, a operação saiu de R$ 100.000,00 de receita bruta/mês para R$ 400.000,0 de receita bruta/mês- Produtividade dos vendedores de novos clientes por dia saltou de 0,45 para 1,2- Destaque trimestral 3x como top3 em melhores operações do interior de São Paulo Show less
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Executivo de vendas
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Jul 2017 - Jun 2018
- Prospecção e captação de novos clientes (Hunter);- Gestão completa do Funil de vendas, da prospecção até pós venda e controle de churn;- Relacionamento e fidelização de clientes da base, pós-venda (Farmer);- Elaboração de propostas personalizadas para cada oportunidade (Pricing);- Análise crítica da carteira de clientes, fazendo estudo de KPI’s, visando melhoria contínua e estruturar planos de ação;Principais resultados:- Atingimento de meta em todos os meses de atuação como Consultor de Comercial- Convite para ajudar na contratação, candidatos passam o dia comigo para entender o dia a dia do consultor e o nosso processo de vendas- Convite para fazer o onboarding dos novos consultores, rotas externas para acompanhamento individual e treinamento em grupos- 5 meses entregando a melhor receita e produção da cidade de São Paulo Show less
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Corretor Autônomo
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Brazil
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Real Estate
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1 - 100 Employee
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Corretor de Imóveis
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Jul 2011 - Jul 2016
- Captação de imóveis para venda e locação - Divulgação e marketing para imóveis - Captação de clientes - Demonstração e negociação de venda e locação de imóveis - Consultoria em financiamento imobiliário - Consultoria em transferência de imóveis Principais resultados: - Mais de R$ 10.000.000,00 em valor de imóveis vendido - Prêmio de corretor com mais unidades vendidas em um lançamento pela PDG Realty em 2011 - Abertura de escritório próprio de 2015 a 2016 - Captação de imóveis para venda e locação - Divulgação e marketing para imóveis - Captação de clientes - Demonstração e negociação de venda e locação de imóveis - Consultoria em financiamento imobiliário - Consultoria em transferência de imóveis Principais resultados: - Mais de R$ 10.000.000,00 em valor de imóveis vendido - Prêmio de corretor com mais unidades vendidas em um lançamento pela PDG Realty em 2011 - Abertura de escritório próprio de 2015 a 2016
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Education
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2014 - 2019
Universidade Anhembi Morumbi
Engenharia Civil, Engenharia Civil -
2008 - 2010
Senai
Agente Administrativo
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