Experience

ZAX

• Brazil
• Technology, Information and Internet
• 1 - 100 Employee

• Head Comercial

  • Mar 2023 - Present



Foco na Mídia

• E-Learning Providers
• 1 - 100 Employee

• Sócio

  • Jan 2019 - Jan 2022

  o Responsável pelas estratégia de vendas e marketing digital; o Definição e gerenciamento de público alvo e métricas; o Reestruturação do portfolio de produtos; o Elaboração e implementação de ações comerciais. o Responsável pelas estratégia de vendas e marketing digital; o Definição e gerenciamento de público alvo e métricas; o Reestruturação do portfolio de produtos; o Elaboração e implementação de ações comerciais.



Philip Morris International

• Switzerland
• Tobacco Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Vendas e Trade Marketing Senior

  • Jun 2015 - Sep 2017

  o Responsável pelo gerenciamento da unidade de negócios, constituída por clientes do canal direto; o Gerenciamento da equipe de gerentes de território e pela gestão financeira da unidade; o Elaboração de estratégias para aumento de distribuição numérica e ponderada, a partir da análise dos dados internos e de Nielsen; o Elaboração e implementação de ações de trade marketing alinhadas com as diretrizes das marcas; o Responsável pelas ativações de marketing em bares, restaurantes e casas noturnas; o Implementação da união das áreas de vendas, trade marketing e Key Accounts; o Desenvolvimento de estratégia de otimização das equipes de vendas e logística, com a introdução de produtos não relacionados ao tabaco no portfolio de vendas.



Procter & Gamble

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de vendas

  • Apr 2014 - Jun 2015

  o Gerenciamento macro dos clientes no Centro Oeste;o Negociações de venda no maior cliente da região;o Gerenciamento da equipe de supervisores de vendas;o Responsável pela gestão financeira da unidade;o Implementação de alterações no go-to-market local com a migração de clientes para atendimento direto;o Desenho e implementação de ações comerciais alinhadas com as equipes de trade marketing das marcas; o Análise de dados Nielsen e elaboração de estratégias e ferramentas para prospecção de clientes através dos distribuidores e atacados.

• Supervisor de vendas

  • Aug 2012 - Mar 2014

  o Gerenciamento dos clientes do canal indireto no Distrito Federal e posteriormente em Goiás;o Responsável pelas negociações de venda e pela gestão financeira dos clientes;o Treinamento das equipes de venda dos clientes;o Implementação de ações comerciais alinhadas com as equipes de trade marketing das marcas ; o Análise de dados Nielsen e sugestão de ações comerciais para atuar em oportunidades de distribuição.



Rumo

• Brazil
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• Coordenador de desenvolvimento de projetos

  • Jan 2011 - May 2012

  o Planejamento, organização e execução do projeto de automação de trechos da ferrovia; o Gestão do orçamento do projeto e acompanhamento das métricas;o Coordenação dos stakeholders.

• Trainee

  • Dec 2009 - Dec 2010