Experience

Prieto Alimentos SA

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Executivo Administrativo

  • Jul 2022 - Present

  • Garantir que a empresa esteja funcionando de forma eficiente e eficaz, com processos claros e equipes bem gerenciadas e motivadas. Acompanhamento de todas as áreas (administrativo, operacional e comercial) da empresa e atuar em conjunto para garantir que todas as metas e objetivos sejam alcançados. Gerenciar os departamentos de logística, administração comercial, controladoria, custos, pricing, planejamento estratégico, TI e RH. • Participação do planejamento estratégico e na implantação das estratégias aprovadas pelos investidores e conselheiros. Apresentação mensal dos resultados financeiro da empresa com foco no fluxo de caixa e principais indicadores de gestão das áreas de vendas, produção, qualidade, logística, RH e financeiro.• Desenvolvimento de parcerias nas áreas de marketing e vendas na criação de joint venture para consolidação das marcas e crescimento das vendas em estados ou setores onde a representativa de vendas e baixa e que não esteja dentro do plano de crescimento por conta do alto custo de implantação.• Desenvolvimento e implantação do plano de turnaround iniciado em fevereiro de 2013. Show less

• Gerente de Inteligência Comercial e Marketing

  • Mar 2021 - Jun 2022

  • Desenvolvimento de um plano de reestruturação da área comercial, desenvolvimento de produtos e marketing, ficando na gestão das áreas de Administração Comercial, Logística, P&D e Marketing. Implantação do departamento de inteligência comercial com foco na criação de processos, desenvolvimento de indicadores de gestão, GTM, pricing e S&OP.• Responsável pelas vendas estratégicas de clientes blindados com foco no varejo.• Criação da área de pricing, treinamento e desenvolvimento da política de preço e reestruturação das tabelas criando sistemática para aprovação de negociações pontuais, processo e treinamento da nova cultura.• Desenvolvimento do processo de S&OP intermediando as áreas de PPCP e vendas na busca de melhor acuracidade de produtos e vendas.• Gestão da área administrativa de vendas que respondia pelo acompanhamento dos pedidos, contratos de clientes, contrato de representação, suporte a vendas, treinamento e desenvolvimento do time comercial, aplicação de rotinas, acompanhamento e desenvolvimento de indicadores e metas, reuniões de forecast entre produção e vendas, gestão do FIFO.• Gerenciamento do departamento de logística (transporte, expedição, estoques e frotas). Busca de parcerias com operadores logísticas, abertura de filiais, reestruturação dos processos e implantação de sistemas para melhoria do monitoramento, roteirização, controle de estoque e gestão de frotas buscando otimização do custo de frete.• Gestão da área de Marketing no desenvolvimento de parcerias com influenciadores digitais, realização de eventos e criação do brandkey das marcas. Reestruturação do departamento na busca de elevar as marcas Prieto Alimentos, Etiqueta Negra e Deli gourmet conforme tipologia dos clientes. Criação de procedimentos para desenvolvimento de novos produtos, estudo mercadológico focando nas tendencias de mercado com base na praticidade e sensorialidade. Show less

• Gerente Regional de Vendas

  • Dec 2020 - Mar 2021

  • Garantir o resultado de vendas e seus indicadores no canal varejo no interior do estado de São Paulo.• Desenvolvimento do GTM para abertura da região, contratação de representantes, abertura de clientes, estruturação das cidades por atuação do representante com base nos clientes.• Contratação e treinamento do time de vendedores, supervisores e representantes. • Visita a clientes, geração de metas e indicadores de gestão junto com o acompanhamento da produtividade individual e coletiva.• Desenvolvimento de planos de negócios por cliente e acompanhamento do resultado. Show less



Seara Alimentos S/A (JBS FOODS)

• Coordenador de Vendas SR.

  • May 2016 - Jul 2020

  • Coordenar e motivar a equipe de administração comercial e vendas para alcançar os objetivos definindo indicadores de desempenho e metas avaliando o desempenho individual e coletivo realizando treinamento e desenvolvimento da equipe e fornecendo o suporte adequado. • Gestão dos canais de autosserviço e vendas interna, estabelecer e manter relacionamentos com clientes-chave, identificar novas oportunidades, monitorar o desempenho das vendas e ajustar as estratégias se necessário, gerenciar metas e indicadores, ministrar treinamentos de produtos, processos e técnicas de vendas, aplicar coaching e feedback. • Garantir o cumprimento das políticas e procedimentos de vendas da empresa realizando suporte ao time externo, gerindo e controlando o orçamento de vendas, quantificando as informações de mercado compartilhadas pelo time de marketing e vendas, realizando análises periódicas sobre o desempenho de vendas e oportunidade de negócios, • Trabalhar com processos de S&OP e pricing em estreita colaboração com outras áreas da empresa (vendas, logística, marketing e produção) para garantir a eficácia da cadeia de suprimentos e a comercialização dentro do prazo correto analisando e atualizando a tabela de preços e criando campanhas e ações pontuais. • Participar de projetos estratégicos relacionados a vendas e novos negócios (GTM) gerenciando projetos de vendas de alta complexidade e de grande impacto para a empresa identificando riscos e oportunidades e tomar decisões. Identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias de vendas para atender às necessidades dos clientes e do mercado analisando os dados de mercado e comportamento do consumidor para identificar tendências e oportunidades. Show less



On Time Recursos Humanos Ltda.

• Consumer Goods

• Gerente geral

  • May 2012 - Apr 2016

  • Prestação de serviços na área de recrutamento e seleção de altos executivos e terceirização de M.O. de cargos técnicos e especializados. Atuando na função de garantir o funcionamento da filial de Campinas/SP entregando um EBITIDA aproximado de 30%. • Prospectar, vender e manter o relacionamento a longo prazo realizando orientações nas áreas de recursos humanos. Desenvolvimento de propostas, contratos, alinhamento de perfil e acompanhamento do candidato contratado no prazo de 3 meses. • Responsável por conduzir os processos seletivos para as vagas de alta complexidade e executivos. Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para entender as necessidades dos clientes e garantir que os candidatos selecionados estejam de acordo com as necessidades e expectativas. • Responsável por selecionar, treinar e gerenciar os funcionários terceirizados que serão contratados pelas empresas clientes. Garantir que os funcionários estejam alinhados com as necessidades do cliente e que estejam desempenhando suas funções de forma adequada. Show less



Grupo Alert Brasil Network

• Gerente geral

  • Nov 2010 - Apr 2012

  • Atividades realizadas como gerente de operações, contribuindo em conjunto com o time para criação e montagem de uma startup dentro do grupo com o objetivo desenvolver soluções inovadoras de PABX IP e software para gestão de call center.• Responsável por desenvolver as soluções inovadoras para as empresas de atendimento. Eles trabalham em conjunto com a equipe de produtos para entender as necessidades dos clientes e desenvolver soluções personalizadas e eficientes.• Entender as necessidades dos clientes e desenvolver soluções para atender a essas necessidades. Eles trabalham em conjunto com a equipe de Desenvolvimento para garantir que as soluções estejam de acordo com as necessidades dos clientes.• Prospectar novos clientes, desenvolver e apresentar as propostas e acompanhar as implantações.• Desenvolver estratégias de marketing, com o objetivo de aumentar a visibilidade e o reconhecimento da marca.• Responsável em implantar a solução, aplicar treinamento ao time, acompanhar a eficiência da operação, monitoramento 24hrs dos servidores nos clientes e prestar suporte técnicas. • Responsável por gerenciar os custos, preço de venda, faturamento, contabilidade e tesouraria e contratos. Show less

• Gerente de operações

  • Mar 2008 - Oct 2010

  • Acompanhar os indicadores de performance de cada operação garantindo o atendimento da meta acordada em contrato. Atuar na melhoria contínua e buscar soluções tecnológicas para reduzir o custo de servir aumentando a receita do contrato.• Gerenciamento da área de tecnologia da informação (TI) responsável fornecimento de suporte técnico e manutenção aos sistemas e equipamentos utilizados (telefonia, PABX IP, servidores, sistemas...).• Gerenciamento da área de recrutamento e seleção (R&S) responsável em recrutar e selecionar novos operadores para a equipe de operações avaliando as habilidades e competências dos candidatos.• Gerenciamento da área de desenvolvimento de software, responsável por desenvolver e atualizar o software de atendimento personalizado para cada cliente incluindo desenvolvimento de PABX IP.• Gerenciamento do time de treinamento e desenvolvimento responsável em capacitar os operadores e time de gestão, garantindo que eles estejam aptos a lidar com diferentes situações de atendimento. Treinamentos sobre os produtos e serviços das empresas clientes, além de desenvolverem habilidades interpessoais e de resolução de problemas.• Desenvolver projetos específicos para atender às necessidades da área de vendas na personalização do serviço garantindo a eficiência operacional com custo competitivo. Show less



TRIP Linhas Aereas S/A

• Airlines and Aviation
• 100 - 200 Employee

• Supervisor Nacional de Vendas

  • Mar 2003 - Dec 2007

  • Responsável por liderar e coordenar a equipe de vendas, visando aumentar as vendas e maximizar a receita da companhia aérea, através da liderança e gestão de equipe, acompanhamento das lojas físicas, realização de acordos comerciais e precificação de tarifas. • Realizar acordos comerciais com grandes agências de viagens, empresas e companhias áreas. • Acompanhar o desempenho das lojas físicas em cada aeroporto de origem e destino, visando garantir que as metas de vendas sejam alcançadas e que a experiência do cliente seja satisfatória. • Responsável por precificar e liberar as tarifas de preços por canal de vendas e tipologia dos clientes, visando maximizar a receita da companhia aérea e garantir que a oferta de preços seja competitiva em relação aos concorrentes. • Análise e tendências do mercado e do comportamento do consumidor, a fim de desenvolver estratégias de vendas mais eficazes e melhorar o desempenho da equipe. • Liderar e motivar a equipe de vendas, além de avaliar e desenvolver as competências de cada membro da equipe para garantir o alcance dos objetivos estabelecidos. Show less