Graziele Honória do Nascimento

Gerente de negócios at inov.TI ☁
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(386) 825-5501
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São Paulo, São Paulo, Brazil, BR

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Bio

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Credentials

  • Azure Fundamentals (AZ900)
    Ka Solution
    Jul, 2023
    - Nov, 2024
  • Curso intensivo Lei 14.133/2021
    Boselli Licitações
    Jul, 2021
    - Nov, 2024
  • CONGRESSO DE RELACIONAMENTO E ATENDIMENTO AO CLIENTE
    TI Inside
    Apr, 2018
    - Nov, 2024
  • CURSO - COMO TER SUCESSO EM LICITAÇÕES
    Boselli Licitações
    Jul, 2017
    - Nov, 2024
  • Cloud Tech Associate Advanced Security
    Acronis
    Jul, 2023
    - Nov, 2024
  • Curso de inglês - Nível Intermediário one
    Wizard by Pearson
    Feb, 2019
    - Nov, 2024

Experience

    • Brazil
    • IT Services and IT Consulting
    • 1 - 100 Employee
    • Gerente de negócios
      • Aug 2023 - Present

    • Brazil
    • IT Services and IT Consulting
    • 100 - 200 Employee
    • Executiva comercial
      • Oct 2022 - Aug 2023

      Executiva Hunter com foco em alavancar new logos para o projeto expansão Brasil; Responsável por desenhar e acompanhar todo processo do time de outbound marketing; Report semanais dos números para a vice-presidência comercial, com métricas cirúrgicas para facilitar na tomada de decisões. Conhecimento nas tecnologias dos seguintes fabricantes: *CheckPoint *Trend *ManageEngine *Palqee Certificação Comercial Palqee Tecnologia. Pitch comercial para vendas em: Segurança da Informação e Cibersegurança: Análise de vulnerabilidade, Pentest, Adequação LGPD, SOC.... Gestão de Infraestrutura e Nuvem: Assessment 360º, Servidores, Microsoft, NOC... Transformação Digital: Consultoria de TI, alocação de profissionais (Squad Multidisciplinares). Expertise na qualificação de soluções de acordo com a necessidade de cada cliente. Gerenciamento de sistema CRM. Segmentos prospectados: Varejo, Financeiro, Indústria, Agro, Saúde e Educação. Show less

    • Brazil
    • Software Development
    • 1 - 100 Employee
    • Analista de contas Sênior I
      • Jan 2021 - Oct 2022

      Processos seletivos para candidatura de estagiários do setor;Treinamento dos processos e desenvolvimento do time comercial;Prospecção ativa, elaboração de propostas, reuniões e fechamentos no geral;Vasto conhecimento em licitações, experiência em SRP inclusive gerenciando uma ata ganha de aproximadamente 100 milhões.Gestão de contas da Rede Globo RJ e toda região Sudeste e Centro Oeste do Brasil; Sistema Brasileiro de Televisão (SBT) nível nacional, Assembleia Legislativa do Rio de Janeiro - ALERJ e Câmara Federal de Brasília. Show less

    • Analista de contas Pleno III
      • Sep 2020 - Dec 2020

      Continuo executando as atividades do cargo anterior.

    • Analista de contas Pleno II
      • Nov 2019 - Sep 2020

      Vasta experiência em prospecção do target Broadcast, ofertando serviços e equipamentos; gerenciamento de grandes contas, pré e pós-vendas; análises de editais, montagem de propostas comerciais e planilha de custos, bem como, levantamento de todas as documentações exigidas no processo. Neste caso de compras públicas a maioria das participações são realizadas em Câmaras Municipais e Assembleias Estaduais, nas quais necessitam de operação e acessibilidade em canal aberto de TV; participação em pregões eletrônicos e presenciais, com grande capacidade e conhecimento do processo de credenciamento, abertura do envelope de proposta, lances e a fase até habilitação. Show less

    • IT Services and IT Consulting
    • 1 - 100 Employee
    • Analista Comercial Junior
      • Sep 2018 - Nov 2019

      Fui provida, porém, agregando mais atividades as quais eu já realizava. Agora o foco era ser vendas internas do setor público (inside sales) para qualificação dos leads abertos por todos os canais, nível Brasil e prospecção ativa, com elaboração de um mailing qualificado com os Munícipios de cada Estado extraído do site do IBGE, que por sinal, obtivemos bastante sucesso nesta ação!Agendamento de treinamentos presencias na sede da companhia com os nosso clientes; reuniões externas para demonstração das funcionalidades da ferramenta, para aqueles prospects considerados como potencial para fechamento. Após todo encerramento da venda, era responsável em garantir todo processo de instalação do componente para funcionamento da solução, bem como, faturamento com a nota de empenho e cobrança se fosse necessário. Show less

    • Assistente de suporte comercial
      • Jan 2017 - Sep 2018

      Fui efetivada para uma nova posição na companhia, afim de colaborar e alavancar os resultados financeiros do setor público (Prefeituras, Autarquias, Consórcios de Saúde...). A modalidade de venda do Sistema Audatex para este target é um pouco mais complexa comparada as empresas privadas, como fazia em minha última experiência na empresa, mas, super me identifiquei! A efetivação foi para atuar como BackOffice Comercial, apoiando os representantes comerciais de todo Brasil, com as documentações, coleta de assinaturas, liberações de vendas no CRM Sales Force e cadastramento no Microsiga Protheus da TOTVS para faturamento. Não se participava de licitações, pois o valor se enquadrava no teto de dispensa R$8.000,00/anual ARTº 24 da 8.666/93 e também, havia-se pontos de exclusividade, na qual se enquadrava no ARTº 25 por notória especialização. E ainda dentre as atividades, prestava todo atendimento de pós-venda para este público. Show less

    • Estagiária de Negócios
      • Jul 2015 - Dec 2016

      Apoio administrativo e comercial aos gerentes de grandes contas no ramo de Seguradoras do Brasil, afim de ofertar novas soluções e manter um bom relacionamento com aquela carteira (up selling); gerenciamento de pequenas contas de Reguladoras de sinistros realizando atendimento inicial como apresentação do sistema, esclarecimento de dúvidas e envio da proposta comercial, até o momento contratual e o caminhar do atendimento de pós-venda, com apoio as eventualidades ocorridas no solução locada.

  • Prime Serviços Terceirizados
    • São Paulo, São Paulo
    • Recepcionista
      • Jan 2013 - Jul 2015

    • United States
    • Real Estate
    • 1 - 100 Employee
    • Recepcionista Administrativa
      • Nov 2011 - Sep 2012

    • Brazil
    • Pharmaceutical Manufacturing
    • 300 - 400 Employee
    • Menor aprendiz - Recepcionista
      • Jan 2011 - Nov 2011

Education

  • MBA USP/Esalq
    Pós-graduação Lato Sensu - MBA, Gestão de Vendas
    2022 - 2023
  • Centro Universitario Ítalo Brasileiro
    Bacharelado em Administração, Administração de Empresas
    2015 - 2018

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