Experience

REDE INTER TV DE COMUNICAÇÃO

• Broadcast Media Production and Distribution
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial

  • Jul 2016 - Present

  Fazer a Gestão da equipe de Executivo de Vendas. Responder pela captação e prospecção de clientes para o negócio. Manter o relacionamento com o mercado e com agência publicitárias, além de participar de eventos comerciais. Definir o planejamento estratégico e tático da equipe de Executivos. Responder pelos resultados com os objetivos da área. Realizar negociações visando atingir os objetivos de vendas mensais e anuais, considerando as metas de faturamento e desconto. Atuar consultivamente de forma a agregar valor e fidelizar o mercado. Propor estratégias e montar o planejamento. Show less



Philip Morris International

• Campos dos Goytacazes

• Executivo Território

  • Jan 2016 - Jul 2016

  Responsável por negociar e implementar açoes de vendas e trade marketing em pontos de vendas de alto potencial; Desenvolver relacionamento no mercado varejista e garantir tambe m relacionamento com o distribuidor local, sendo o elo entre a companhia, varejo e distribuidor; Responsável também pelo mapeamento e segmentação do varejo e do território de atuação, tendo autonomia para elaborar e propor novas ações diante da particularidade do meu território, realizando de treinamento e engajamento das equipes do PDV responsáveis pela comercialização de nosso produto; Responsável pelo levantamento de informações para análises regionais de mercado. Show less



Claro S.A

• Brazil
• 200 - 300 Employee

• Gerente Comercial

  • Nov 2004 - Jan 2016

  Gerente Comercial: 04/2011 a 12/2015 Gerente de Negócios III: 06/2009 a 03/2011 Gerente de Negócios II: 11/2008 a 06/2009 Gerente de Negócios I: 07/2007 a 11/2008 Assistente Administrativa: 03/2006 a 07/2007 Vendedora Loja Própria: 11/2004 a 03/2006 Vendedora Agente Autorizado Claro: 04/2004 a 11/2004 Prospecção e desenvolvimento de novos parceiros; Gestão dos contratos; Garantir a padronização das lojas e procedimentos em relação a equipe e sistemas, realizar e acompanhar treinamentos; Planejamento e gestão de vendas por PDV; Suporte pós venda aos parceiros; Análise das tendências de mercado com visão nas novas oportunidades de vendas; Acompanhamento da saúde financeira dos parceiros de negócios, comissionamento e pagamernto dos parceiros; Participar na definição dos objetivos, estratégias e políticas para expansão de Franquias da minha região de atuação; Acompanhar e avaliar os objetivos e cronogramas de expansão; Manter atualizado o Business Plan para todos os modelos de franquia da minha regional; Manter atualizado o mapeamento das informações de potencial de mercado (ex.: perfil do consumidor, concorrência, mix de lojas); Treinar, acompanhar e avaliar o cumprimento das metas da equipe de consultores de expansão; Interagir com as equipes de lojas próprias e equipes de operações comerciais. Organizar e acompanhar a execução de campanhas de vendas e ações táticas de guerrilha, BTL, Mídia local (Rádios, busdoor, eventos, mídias locais e etc.); Retroalimentar equipes centrais com resultados das campanhas, comunicados e percepções do Time Comercial; Acompanhar os movimentos da concorrência em ofertas, comissionamento e comunicação no segmento empresarial; Planejar investimentos e alinhar com as Equipes de Marketing, Vendas e Comunicação; Acompanhar e controlar despesas relacionadas às ações de vendas planejadas; Garantir uma comunicação local aderente à estratégia nacional e gudes da marca. Show less