Experience

Innova Food Trade
• Chile
• Wholesale Import and Export
• 1 - 100 Employee
• Socio

  • Aug 2020 - Present


Tottus

• Retail Building Materials and Garden Equipment

• Gerente Comercial PGC - Productos Gran Consumo

  • Mar 2018 - Oct 2019

  • Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas, margen y contribución de las categorías a cargo, con más del 42% de la participación en ventas y contribución, a cargo de un equipo de 20 personas.• Responsable del plan comercial y promocional de las categorías, negociación de acuerdos comerciales, definición del surtido, estrategia de precios, definición y seguimiento a la estrategia de la compañía.

• Gerente de Abarrotes y Líquidos

  • Feb 2017 - Mar 2018

  • Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas, margen y contribución de sus categorías, además del presupuesto de participación de marcas propias. Definición de la estrategia de las categorías, matriz de productos y liderazgo de proyectos de mejora de experiencia de compra en locales.• Negocia acuerdos comerciales con los principales proveedores: Mejora rentabilidad por ingresos de rebates, inversión promocional, premios y mix de venta.• Responsable del plan comercial y promocional de las categorías, además del desarrollo de los planogramas y definición de surtidos óptimos por cluster según perfil y tamaño de locales, que permite lograr crecimientos por sobre la industria y ganar participación de mercado.• Participación en ferias internacionales Show less

• Gerente de Aseo Hogar, Perfumería y Líquidos

  • Nov 2012 - Feb 2017

• Gerente de Línea PGC No Comestible (Aseo Hogar y Perfumería)

  • Dec 2011 - Nov 2012



Supermercados del Sur

• Retail
• 1 - 100 Employee

• Gerente Negocio Aseo y Cuidado Personal

  • Mar 2009 - Sep 2011

  • Responsable del plan comercial y promocional de las categorías de Aseo Hogar y Cuidado Personal en los Supermercados Bigger y cadenas regionales de Supermercados del Sur. Responsable de la rentabilidad, desarrollo y comercialización de los productos de las categorías a cargo, a través de una comunicación efectiva de la estrategia, objetivos, seguimiento y resultados. • Negocia acuerdos comerciales con proveedores: aportes promocionales, catálogos, cabeceras y/o exhibiciones, descuentos o bonificaciones de rebaja promocional para incrementar la contribución de los productos y metas de crecimiento. Negociacia centralización logística. • Lidera en el área comercial las negociaciones del Proyecto de Reposición Integral de SdS con proveedores, como parte del Proyecto de Excelencia Operacional. Show less


Empresas Virutex Ilko
• Manufacturing
• 300 - 400 Employee
• Jefe Proyectos Desarrollo de Productos

  • Jan 2007 - Mar 2009

Cencosud S.A.
• Retail
• 700 & Above Employee
• Jefe de Producto Librería

  • May 2004 - Dec 2006

Ripley
• United States
• Software Development
• 1 - 100 Employee
• Analista Comercial Juguetería, Videojuegos y Rodados

  • Oct 2002 - Apr 2004

Sodimac Chile
• Analista Comercial - Subgerencia de Pricing

  • Aug 2000 - Jan 2002