Experience

Eficacia Perú

• Peru
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Jefe Comercial

  • Nov 2020 - Present

  • Responsable de operación de agencia de Trade Marketing con las cuentas de Johnson & Johnson (canal moderno, farmacias y tradicional) y Backus (canal tradicional) para ejecución de estrategia comercial en canales de ventas. • A cargo de 200 personas directas: jefes de canal, supervisores, promotores, vendedores y mercaderistas Logros: • Recuperación de relación comercial con clientes. NPS 9/10 con cada uno. • Generación de ahorro en USD1.1m anuales por exhibiciones no pagadas en canal moderno de J&J. • Crecimientos en sell-out en ambas cuentas. • Incremento en cobertura de clientes de 75% a 94%. • Reducción de rotación de personal de 15% a 4%. Show less



Philip Morris International

• Switzerland
• Tobacco Manufacturing
• 700 & Above Employee

• • Jul 2018 - Mar 2020

  • Responsable de estrategia de ventas del canal tradicional de Lima para el logro de los objetivos comerciales.• Dirección y supervisión de ejecutivos de venta y fuerza de ventas directa e indirecta.Logros: • Cambio de modelo de distribución e incremento de 15pp de DN y 5pp de DP generando cumplimientos de ventas arriba del 100%. • Reducción de horas hombre en 2.5 diarias y costos de distribución en 20%. • Implementación de plan de nuevo perfil de vendedor: tres vendedores contratados como Ejecutivos Junior. Show less

• • Nov 2017 - Jun 2018

  • Responsable del control del presupuesto y reportes de Ventas a nivel nacional.• Estimación del forecast de ventas para el establecimiento de objetivos y coordinación con Demand Planning. • Responsable de asegurar cumplimiento de las estrategias comerciales a través de seguimiento y asesoría.Logros: • Ahorro del 25% anual por reducción de mercadería vencida y mayor precisión en el forecast anual. • Uniformización y consolidación de reportes para seguimiento a distribuidores a nivel nacional. Show less

• • Jul 2016 - Oct 2017

  • Responsable del canal de Distribuidores y Mayoristas para asegurar el logro de los objetivos comerciales.• Negociación con clientes clave para mejorar condiciones de precio, visibilidad y disponibilidad.Logros:• Distribuidores: reestructuración de modelo de distribución en distribuidor exclusivo de 8 a 6 rutas, mejorando indicadores de ventas y generando ahorros de 20% anuales.• Mayoristas: innovación en visibilidad para incremento de ventas en 12%.

• • Nov 2015 - Jun 2016

  • Responsable del canal de Key Accounts (Tiendas de conveniencia y HORECAS) para asegurar el logro de los objetivos comerciales.• Negociación con clientes clave para mejorar condiciones de precio, visibilidad, disponibilidad y promociones.Logros:• Reestructuración de modelo de distribución reduciendo horas hombre en 2 horas y alcanzando objetivos comerciales de manera más eficiente. • Reducción de cartera vencida de 62% a 25%. • Incremento de SOM 22% a 24%.

• • Apr 2015 - Oct 2015

  • Responsable de estrategia y presupuesto de Trade Marketing para el canal tradicional de Lima e Iquitos. • Responsable de planificación, diseño, compra e implementación de material de visibilidad a nivel nacional.Logros:• Correcta implementación de plan de marcación de precio de marca Caribe en Iquitos para recuperar SOM.• Incremento de SOM de 70% a 75%.

• • Sep 2014 - Mar 2015

  • Responsable del canal Tradicional en Venta Directa para asegurar el logro de los objetivos comerciales.• Negociación con clientes clave para mejorar condiciones de precio, visibilidad y disponibilidad.Logros:• Reestructuración de modelo de distribución en distribuidor exclusivo de 8 a 6 rutas, mejorando indicadores de ventas y generando ahorros de 20% anuales.



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• • Jun 2014 - Aug 2014

  • Gestión de distribuidor para lograr el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona y asegurar presencia de marca y crecimiento en ventas en los canales tradicional, alternativo, mayorista y moderno. Logros:• Crecimientos vs PY en todos los canales luego de seis meses de decrecimientos.

• • Feb 2013 - May 2014

  • Gestión de distribuidor para lograr el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona y asegurar presencia de marca y crecimiento en ventas en los canales tradicional, alternativo, mayorista y moderno. Logros:• Asegurar fundamentales de ventas de distribuidor durante tres meses para luego asegurar cumplimientos de ventas arriba del 105% todos los meses y crecimientos de doble dígito versus el año anterior.

• • Mar 2012 - Jan 2013

  • Gestión de trade marketing, actividades promocionales y análisis de KPI’s del canal mayorista.• Coordinación con proveedores para la elaboración e implementación de material POP.Logros• Adecuada implementación de plan de temporada de invierno asegurando fuerza de ventas de heladeros necesaria para mantenimiento de volumen de ventas.



Colgate-Palmolive

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Customer Development Intern

  • Mar 2011 - Jan 2012

  • Análisis de información y KPI’s del canal tradicional y liquidación de concursos, muestras y POP en constante coordinación con otras áreas, ejecutivos y promotores de ventas a nivel nacional. Logros • Mejora de reportes de inventarios y sell-out y evaluación trimestral de ejecutivos. • Análisis de información y KPI’s del canal tradicional y liquidación de concursos, muestras y POP en constante coordinación con otras áreas, ejecutivos y promotores de ventas a nivel nacional. Logros • Mejora de reportes de inventarios y sell-out y evaluación trimestral de ejecutivos.