Experience

Digital F2F
• Chile
• Software Development
• 1 - 100 Employee
• Gerente comercial

  • Apr 2022 - Present


Caimi SAC

• Chile
• Retail Apparel and Fashion
• 1 - 100 Employee

• Director

  • Jan 2021 - Present

  • Ejecución planificación estratégica período 2022-2026. • Participación en proyecto estratégico “excelencia operacional” (como apoyo del Gerente Operaciones). • Crecimiento 2020/2021: 45% en ventas, 85% en resultado operacional. • Evaluación y seguimiento a nuevas/potenciales empresas del grupo (inversiones/diversificación). • Integrante de los directorios mensuales. Responsable de generar minutas y su seguimiento. • Ejecución planificación estratégica período 2022-2026. • Participación en proyecto estratégico “excelencia operacional” (como apoyo del Gerente Operaciones). • Crecimiento 2020/2021: 45% en ventas, 85% en resultado operacional. • Evaluación y seguimiento a nuevas/potenciales empresas del grupo (inversiones/diversificación). • Integrante de los directorios mensuales. Responsable de generar minutas y su seguimiento.



ATOQUIMICA

• Chile
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Consultor

  • Nov 2018 - Feb 2022

  • Comercial a) Informes de volumen/facturación/contribución segmentados por cliente/productos/proveedores. b) Pricing: modelamiento política precios (variables: competencia, producto, cliente, descuentos). c) Implementación de forecast de venta: foco/seguimiento/KPI´s en las tareas de crecimiento. d) Implementación de remuneración variable para la fuerza de venta. e) Estructura: necesidad de nuevos KAM`s (cantidad/perfil). Estudio/búsqueda de postulantes. • Operaciones a) Modelo de planificación: se une logística IN y OUT (se duplican operaciones 2018/2021). b) Aumento proveedores transporte: de 2 a 6 logística IN, de 1 a 3 logística OUT. c) Informes seguimiento mensual de costos fijos e inventarios. d) ERP: comienzo de su uso para los procesos de compra (O/C) y venta (NV). • Finanzas a) Implementación del EERR como herramienta de gestión y toma de decisiones. b) Gestión de cobranza: se sube del 50% al 90% la cobertura del seguro de crédito. c) Elaboración de flujos de caja proyectados. d) Informe ciclo de caja por proveedor: herramienta de decisión para el uso del cupo de confirming. Show less



SERVITRAL S.A.C.

• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Jan 2019 - Feb 2021

  • Comercialización de las diferentes unidades de negocio: a) Transporte: crecimiento de flota en un 20%. Servicio de exportación/importación + adicionales. b) Carga: manipuleos contenedores, con/des consolidados, amarre/encarpe, preparación de carga. c) Almacenaje: ampliación bodega y habilitación área IMO y REFER (almacenaje/inspecciones). • Metodología de gestión para las áreas del back-office: a) Operaciones: liderazgo en certificación ISO 9001:2015 (casa certificadora IRAM). b) Finanzas: activación de directorios mensuales. Uso de EERR/ERP para toma de decisiones. c) RRHH: liderazgo en exitosa negociación colectiva 2020-2023 (sindicato de 46 conductores). Show less



Caimi S A C

• Italy
• Design
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Jan 2011 - May 2018

  • Estrategia Comercial:a) Planificación: políticas, planes y presupuestos de venta, facturación y márgenes de la empresa. b) Investigación mercados: segmentación/selección clientes afines a la estrategia (apertura USA).c) I & D: “pipeline” de innovación (creación de VINYLIFE: 1° cuero biodegradable no animal).• Venta:a) Toma de control de toda la fuerza de venta a nivel LATAM. b) Se logran sinergias y racionalización de la oferta (mayor margen y rendimiento de activos).c) Implementación de sistemas de gestión formales: tubo de ventas, RFM, forecast semanales.• Marketing:a) Marketing Mix para cada segmento escogido. Se logra un reflejo concreto de la estrategia.b) Plan de marca a partir de los “drivers” de cada tipo de destinatario al que se quiere llegar.c) Reposicionamiento de marca, dando coherencia a la estrategia de diferenciación y servicio. Show less

• Subgerente de marketing

  • Apr 2009 - Dec 2010

  • Producto:a) Desarrollo a la medida: preparación laboratorio desarrollo (insumos y equipos).b) Se crea calendario de lanzamientos para los segmentos que requieren de colecciones periódicas.• Servicio:a) Chile: modelo a pedido y/o contra stock dependiendo de cada caso. b) LATAM: modelo Kanban, que conversa con estrategia y limites logística de exportación.• Pricing: modelo de precios por segmento/producto. Se crea escala jerárquica de descuentos.• Marca: creación de marcas a nivel de producto que apoyan el proceso de introducción al mercado.• Canal: se crean propuestas únicas de valor (PUV´s, personalización de la oferta). Instalación lógica CRM. Show less

• Coordinador Red Regional

  • Jul 2007 - Mar 2009

  • Desarrollo Red Regional:a) Creación de filiales comerciales en LATAM: Argentina, Perú y Colombia.b) Coordinación y generación de sinergias dentro de la Red Regional.• Modelo Gestión Regional:a) Diseño, implementación y control que permite alinear las decisiones locales y corporativas.b) Desarrollo de herramientas comunes: intranet, manuales, convenciones anuales.



Dimacofi

• Chile
• IT Services and IT Consulting
• 200 - 300 Employee

• Asistente Administración y Finanzas

  • Aug 2005 - Jun 2007

  • Implementación nuevo Sistema de Información (Oracle E- Business Suite, módulos ERP/CRM). a) Coordinación del proyecto: alinear jefaturas de cada área con consultores de cada módulo. b) Procesos de negocios: levantamiento y rediseño de procesos como proyecto paralelo. • Apoyo Gerencia de Administración y Finanzas: a) Confección Presupuesto. Métodos estadísticos para las estimaciones. (EERR, Flujo y Balance). b) Participación en proyectos y/o reemplazos jefaturas del área. • Implementación nuevo Sistema de Información (Oracle E- Business Suite, módulos ERP/CRM). a) Coordinación del proyecto: alinear jefaturas de cada área con consultores de cada módulo. b) Procesos de negocios: levantamiento y rediseño de procesos como proyecto paralelo. • Apoyo Gerencia de Administración y Finanzas: a) Confección Presupuesto. Métodos estadísticos para las estimaciones. (EERR, Flujo y Balance). b) Participación en proyectos y/o reemplazos jefaturas del área.