Experience

BERMAD PERU

• Peru
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Apr 2022 - Present

  1. Gestión de Ventas y de Oportunidades • Ventas: cumplir el PAV (válvulas hidráulicas, accesorios de compresión y otros) y por segmento (Minería, Saneamiento, Riego, Hidrocarburos, Edificaciones e Industria). • Oportunidades: gestionar y mantener las proyecciones de ventas, así como información del estado de cada oportunidad. Identificar eventuales brechas y establecer medidas para alcanzar los objetivos. • Proyectos clave: Identificación de proyectos anuales de cada segmento. 2. Gestión de FFVV • Programa Anual de Ventas por marca: gestionar la FFVV y lograr que cada uno cumpla su PAV por marca. • Cobertura: gestionar la FFVV para cumplir el Programa de Cobertura. Acompañar visitas a campo. • Stocks: lograr la venta de productos de baja rotación y anticipar las necesidades del inventario. 3. Gestión de Cuentas Clave y Casas de Ingeniería • Identificar y prospectar oportunidades: Aplicar venta consultiva con enfoque en las soluciones integrales que brindamos. Comunicar casos de éxito con otros clientes. • Cotizar y cerrar oportunidades: Gestionar las oportunidades y cerrar ventas. 4. Gestión de Atención al Cliente • Coordinar con las áreas deatención al cliente. • Brindar una atención oportuna y de calidad a clientes. 5. Portafolio • Desarrollo: Presentar alternativas de marcas y productos que impulsen el desarrollo de portafolio por segmento. • Cumplir con la venta target de nuevas marcas. 6. Inventarios • Evaluar permanente de la posición de inventarios, solicitar reposición. • Planes de acción permanente que permita vender el inventario de menor rotación. 7. Inteligencia de Negocios y Marketing • Generar información precisa del embudo de ventas, avance del presupuesto, líneas potenciales de negocio. • Generar contenido para publicaciones en medios especializados. 8. Liderazgo Visible: Ser un referente a través de sus propuestas, acciones y mensajes. • Valores (Cliente, Equipo, Calidad). Competencia (Responsabilidad). • Estilo de liderazgo participativo. Show less



CARALI SAC

• Peru
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Gerente general

  • Sep 2020 - Oct 2022

  FUNCIÓN GENERAL:  Planificar, dirigir, organizar y controlar las actividades de la Gerencia General, de acuerdo a las funciones y responsabilidades asignadas, a los documentos de gestión aprobados; y a las políticas y planes de la empresa, utilizando en forma eficiente y eficaz los recursos. FUNCIONES ESPECÍFICAS:  Ejercer todas y cada una de las facultades otorgadas por la Ley General de Sociedades y el Estatuto de la empresa. • Proponer al Directorio de la empresa los proyectos necesarios para la correcta conducción de la empresa, así como presentar los informes y reportes que le sean requeridos. • Desarrollar e implementar un sistema de gestión sustentado en la mejora continua • Establecer y mantener un óptimo sistema de evaluación y control, a fin de garantizar el logro de los objetivos fijados, en las mejores condiciones de calidad, oportunidad y manejo de costo. • Representar a la Empresa ante las autoridades civiles, judiciales, militares, eclesiásticas, organizaciones y la sociedad civil en general. Show less



QSI Perú

• Peru
• International Trade and Development
• 200 - 300 Employee

• Subgerente Comercial - Maquinarias y Equipos Perú

  • Jul 2019 - Sep 2020

  Responsable del establecimiento y control de objetivos comerciales para el incremento de la cartera. Introducción de nuevos productos en actuales y nuevos mercados. Prospección y consolidación de las marcas. Negociación con proveedores de productos transversales. 13 personas a cargo.§ Movimiento de inventario en baja rotación, mediante estrategias de ventas como subastas y B2B, logrando una disminución del 30%. § Disminución de gastos de nómina en 20% a través de nuevo esquema salarial variable para fuerza de ventas.§ Incremento de ventas de repuestos de 35% retomando clientes olvidados. Show less

• Hexagon Country Manager

  • Nov 2017 - Jun 2019

  Responsable del aseguramiento de venta, a través del canal distribuidores a nivel nacional. Reporte al Gerente General, siendo responsable de 5 canales mayoristas y 180 sub distribuidores.§ Cumplimiento presupuestal del 99.5% en ventas de USD5MM.§ Margen adicional de 28% al presupuestado a través de eficiencia logística por rebates recibidos.§ Crecimiento de Market Share en 30%, a través de ventas de Bundles a los clientes.



Vipertec

• Peru
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial y País Perú

  • Oct 2016 - Oct 2017

  Filial de Vigatec, compañía chilena con 30 años de trayectoria en soluciones de control y seguridad, medios de pago e identificación, videoconferencia, parking, packaging. Operaciones en Chile, Perú, Brasil, Ecuador y Argentina. Responsable de los planes de marketing y ventas, alcanzando los presupuestos en ventas, costos, gastos y márgenes de la filial en Perú. Reporte al Directorio en Chile. 12 personas a cargo. § Ventas: cumplimiento del 95% ventas B2B con fidelización de clientes proactiva. § Márgenes: cumplimiento del 110% controlando gastos y realizando estudios de precios de competencia. § Gastos: -20% optimizando entregas a tiempo y rotación de inventario que permitiera liberar el flujo de caja. § Market share en tarjetas PVC del 60% - se recibió la adjudicación de contrato tarjetas Metro de Lima con precios mayores que la competencia gracias a diferencial por servicio agregado Show less



EXSA Soluciones

• Peru
• Chemical Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• KEY ACCOUNT MANAGER

  • Dec 2012 - Oct 2016

  Empresa líder en soluciones de voladura para minería e infraestructura. Operaciones en Perú, Chile, Colombia y Panamá. Productos (dinamitas, emulsiones encartuchadas, agentes de voladura). Liderazgo de planes enfocados en venta consultiva. Detección de necesidades del cliente, convirtiéndolas en oportunidades de negocio, desarrollando soluciones de productos/servicios alineados a los objetivos de los clientes. Reporte al Gerente Comercial. 14 personas a cargo. § Ventas anuales de USD 170MM, con participación presupuestal de 60% y más de 150 clientes asignados (mediana y pequeña minería). Cumplimiento del 105% del presupuesto con un EBITDA promedio de 38%. Este crecimiento se logra al asesoramiento al cliente en cómo aumentar sus mallas de voladura lo que incrementó los consumos del cliente. § Experiencia con clientes de Gran Minería Tajo Abierto y Gran Minería Subterránea, como Antamina, Yanacocha, Hochschild, Southern Perú, Hudbay, Minsur, Las Bambas, Chinalco, Glencore, Buenaventura, Volcan. § Crecimiento en número de canales de distribución que permitió pasar de un 48% a un 65% de participación en el mercado de dinamitas a nivel nacional mediante el trabajo por zonas con distribuidores locales. § Caso de éxito con Southern Perú generando ahorros para el cliente por USD8MM anuales y que permitió obtener adjudicación de contrato por 27 meses consecutivos. Show less



TCL INTERNATIONAL PERU S.A.C.

• Gerente Comercial Y Representante Legal

  • Apr 2010 - Jan 2013

  Filial de la Compañía Colombiana Tornillos Y Complementos, dedicada a la Comercialización de tuberías, válvulas, accesorios y uniones para proyectos de Gas Natural. Reporte directo a Directorio en Colombia y 5 personas a cargo. § Reconocimiento y recordación de la marca siendo referente del mercado en marco normativo en comités de normalización del Indecopi, logrando un market share de 60% por ventas a proyectos en construcción. § Ingreso a canales moderno y tradicional en alianza con Sodimac y ferreterías a nivel nacional logrando en 6 meses Share of Shelf similares a competencia directa. § Reconocimiento y recordación de la marca siendo referente del mercado en marco normativo en comités de normalización del Indecopi, logrando un market share de 60% por ventas a proyectos en construcción. § Ingreso a canales moderno y tradicional en alianza con Sodimac y ferreterías a nivel nacional logrando en 6 meses Share of Shelf similares a competencia directa. Show less



Saint-Gobain Performance Plastics

• United States
• Plastics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Responsable Comercial

  • Dec 2006 - Apr 2010

  § Adjudicación de 10 obras del Programa Agua para todos. § Incremento en la participación de mercado en 30%. § Adjudicación de 10 obras del Programa Agua para todos. § Incremento en la participación de mercado en 30%.



Comercializadora S & E Perú S.A.C.

• Lima, Perú

• Director Comercial

  • Sep 2005 - Nov 2006

  Empresa colombiana dedicada a la construcción e instalación de redes matrices y domiciliarias de gas natural. Empresa colombiana dedicada a la construcción e instalación de redes matrices y domiciliarias de gas natural.



Autofrancia Peugeot

• Colombia
• Individual and Family Services

• Director comercial

  • Jul 2004 - Sep 2005

  Empresa colombiana dedicada a la instalación de equipos de gas natural vehicular. Empresa colombiana dedicada a la instalación de equipos de gas natural vehicular.



Empresas Públicas de Medellín - EPM

• Colombia
• Utilities
• 700 & Above Employee

• Analista comercial

  • Dec 2002 - Jul 2004

  Empresa colombiana prestadora de servicios públicos de agua potable, electricidad, telecomunicaciones y saneamiento para la ciudad de Medellín. Empresa colombiana prestadora de servicios públicos de agua potable, electricidad, telecomunicaciones y saneamiento para la ciudad de Medellín.