Senior Consultant | Business ICT | Digital & Cloud Transformation | Cyber Security

• May 2022 - Present

Consultant | Business ICT | Digital & Cloud Transformation | Cyber Security

• Jan 2022 - May 2022

Account manager

• Aug 2020 - Jan 2022

Consultant | Business ICT | 5G | Cloud & Business Transformation |

• Jul 2020 - Aug 2020

Account Manager | @Tim

• Dec 1998 - Jun 2020

Key Account Manager per Grandi Aziende quali Pirelli Group, Prometeon Tyre Group, Luxottica Group, Artsana/Prénatal Group, Sirti Group, arrivando a generare ricavi per ca 20 milioni. Il conseguimento dei predetti e comprovati risultati avviene attraverso la commercializzazione dei servizi e soluzioni dell’ampia gamma dell’offerta che Telecom Italia è in grado di proporre: soluzioni tecnologiche “state of the art”, Servizi di Cloud & Digital Transformation , complex IT Outsourcing, servizi integrati voce/dati/internet, 5G, IoT, BIG Data, Systems Integration. Le attività svolte mirano ad assicurare, conformemente agli obiettivi strategici e di business definiti, il raggiungimento dei ricavi attesi e dei più alti livelli di redditività, al fine di garantire la crescita del valore per Telecom Italia e per gli stessi Clienti. Oltre alle specifiche attività di vendita, nell’ambito del modello organizzativo One Business Model, sono stato, per i Clienti assegnati, il Single Point of Contact, con la responsabilità diretta, end to end, di gestire e coordinare l’Account Team Esteso (composto dal KAM e da altre 8 figure professionali: 3 Project Engineer, 2 Project Manager, 3 risorse Customer Care/Admin).  Gen 2005 – Dic 2011 TOP Clients & ICT Services KAM in team su Pirelli, Olivetti, Advalso, SSC e Artsana/Prénatal, per volume di affari complessivo di circa 32 milioni di euro.  Gen 2000 – Dic 2005 Operations - Mercato Clienti TOP KAM su Artsana/Prénatal, Siemens, T-Systems Italia, Alcatel Italia, Saima Avandero, Gruppo Marcegaglia, Agusta, Artsana, Lamberti, Arvedi, Gruppo Bennet, Mantero Seta, Ratti, CIT Viaggi.  Dic ‘98 - Dic 2000 Unità Territoriale Clienti Top – Lombardia NAM su segmento di clientela executive PAL&Sanità ed Industria, nell’ambito dell’Unità Territoriale Clienti Top Lombardia. Show less

Sales Account Executive

• Jan 1997 - Dec 1998

 Gen ‘97 - Dic ‘98 Sales Executive Servizi - Area Nord Italia A partire dal 01.01.97 ha assunto la responsabilità commerciale di sviluppare in autonomia, ampliare e consolidare le vendite di tutto il Service Offering Portfolio della Cap Gemini nel mercato della P.A.L., delle Utilities e dei Telco Operators presenti nell’area Nord Italia. In particolare le attività di vendita sono inerenti a progetti globali chiavi in mano attraverso i quali proporre il nuovo offering del Gruppo nell’ambito di soluzioni sui temi relativi ai processi gestionali aziendali (ERP), ai Sistemi Customer Orientation (CRM), all’adeguamento dei sistemi informativi nell’ambito della problematica del cambio di secolo (Y2K), all’impatto dell’introduzione della moneta unica nel modo di fare business delle imprese (EURO), e soprattutto, all’erogazione di una gamma di servizi attraverso una carta versatile basata su microchip. Dal Gennaio 1998, grazie all’esperienza maturata ed alle capacità tecnico-applicative acquisite dalla CAP Gemini Italia nell’ambito dei Sistemi di Pagamento e del Borsellino Elettronico, il suo compito consiste nell’assicurare la massima efficacia all’attività commerciale su tutto il territorio nazionale. Ciò si traduce in maniera specifica nel coordinare, promuovere e vendere prodotti, servizi e soluzioni complesse, nonchè di gestire tutti gli aspetti di business, nel rispetto degli obiettivi di budget assegnatigli, nel settore delle SmartCards. Show less

Sales Executive Telecomunicazioni

• Jul 1994 - Dec 1996

 Lug ‘94 - Dic ‘96 Direzione Commerciale Telecomunicazioni Sales Executive Telecomunicazioni - Area Nord Italia E’ sua precisa responsabilità quella di consolidare la presenza aziendale presso la clientela tradizionale e di promuovere iniziative di marketing e vendite per lo sviluppo di nuovi segmenti di mercato nell’ambito del settore dell’Information & Communication Technology. Focus particolare è rivolto al campo della Communication Technology che viene affrontato utilizzando un esteso range di soluzioni che va sotto il nome di ONS, Open Networking Services. Le aree in cui insiste ONS sono suddivise su 4 livelli: 1. Consulenza (studi di fattibilità, concezione dell’architettura e progettazione, selezione delle tecnologie e dei prodotti, ottimizzazione di sistemi); 2. Sviluppo Applicazioni su Rete (Sw comunicativo, Web server, Multimedia, E-Mail, Directories, X400, EDI); 3. Progetti Globali (Progetti chiavi in mano e System Integration di prodotti e servizi ad elevato valore aggiunto per la realizzazione di Reti WAN e LAN); 4. Outsourcing ed Assistenza Tecnica di WAN/LAN. La completezza di tale tipo di offerta nel mondo dell’Internetworking gli permette di operare trasversalmente e a 360 gradi su tutti segmenti di mercato e di ricercare ed instaurare rapporti e cooperazioni commerciali con i maggiori operatori del settore. In altri termini cio’ si traduce da un lato nel coniugare le capacità e le competenze tecniche della Cap Gemini con le eccellenze tecnologiche che i costruttori propongono al mercato, e dall’altro nel proporre queste soluzioni alle aziende dei settori Industria, Banche & Assicurazioni, Retail e PA. Show less

Sales Manager

• Nov 1987 - Jun 1994

In IBM Semea S.p.A.  Giu ‘90 - Giu ‘94 Direzione Commerciale Settore Pubblico  Responsabile Commerciale Filiale Enti Locali/Sanità Lombardia In questa posizione ha la responsabilità della gestione di Clienti diretti e dei Business Partners. La gestione dei primi consiste nel soddisfare tutte le loro esigenze in termini di customer satisfaction, di realizzazione di progetti completi chiavi in mano relativi al processo di informatizzazione del Sistema Informativo; ed ancora di singole aree quali l’Analisi e Revisione dei flussi aziendali, la Consulenza Organizzativa, le Soluzioni Tecnico-Applicative, i Servizi di Formazione ed Addestramento del Personale. La gestione dei Business Partners consiste nell’indirizzare e coordinare le loro attività; congiuntamente vengono elaborati piani di marketing mirati per tipologia del Cliente, per prodotto, per applicazione, per aree tematiche (Ici, Cartografia, Legge 241). Tutte le soluzioni progettuali sono incentrate su disegni architetturali sia di tipo Client/Server, sia accentrato su piattaforme AS/400 e Risc/6000.  Apr ‘89 - Mag ‘90 Direzione Sistemi Informativi  Assistente Sistemista Partecipazione al disegno e realizzazione di un progetto relativo al “Sistema di misurazione delle attività di vendita”. Responsabile in particolare di: • disegno base dati (DB2) • controllo avanzamento progetto • messa in produzione • definizione architettura applicativa e dati con utilizzo di analisi strutturata e data analysis • guida “software house” alla codifica e test dell’applicazione • project management della sezione di competenza  Apr ‘88 - Mar ‘89 Direzione Sistemi Informativi  Assistente Sistemista Analisi, sviluppo, messa in produzione e gestione del progetto Crediti del Sistema Informativo dell’IBM; sono stati utilizzati strumenti di gestione e trasmissione dati (DL/1, Netview/FTP) in ambiente MVS.  Nov ‘87 - Mar ‘88 Centro di Istruzione di Novedrate Corso di Formazione “Base Marketing” Show less

Consulente finanziario

• Mar 1987 - Nov 1987

 Mar ‘87 - Nov ‘87 Attività di consulenza finanziaria  Mar ‘87 - Nov ‘87 Attività di consulenza finanziaria