Management Consultant

• Oct 2021 - Present

Marketing & Sales Specialist

• Apr 2021 - Jul 2021

- Sviluppo e pianificazione strategica di campagne di Inbound Marketing. - Individuazione di potenziali clienti, creazione di nuove opportunità di business. - Sviluppo di proposte che soddisfino i bisogni e gli obiettivi dei clienti. - Presentazione periodica con relazioni ed analisi sul mercato di riferimento. - Analisi dei competitors - Implementazione di attività di digital marketing e monitoraggio delle performance. - Sviluppo e pianificazione strategica di campagne di Inbound Marketing. - Individuazione di potenziali clienti, creazione di nuove opportunità di business. - Sviluppo di proposte che soddisfino i bisogni e gli obiettivi dei clienti. - Presentazione periodica con relazioni ed analisi sul mercato di riferimento. - Analisi dei competitors - Implementazione di attività di digital marketing e monitoraggio delle performance.

Digital Marketing Specialist

• Mar 2019 - Mar 2020

Referente per la progettazione e gestione delle attività strategiche e operative di marketing e digital marketing: - analisi dei competitors nel web - segmentazione e profilazione degli utenti target - scelta dei canali di comunicazione - analisi dei contenuti in ambito SEO - definizione KPI e monitoraggio - formazione al team europeo sull’utilizzo strategico dei contenuti web e sulle tecniche SEO. Gestione delle attività web e del calendario editoriale per ciascuna BU: - creazione dei contenuti e news - implementazione di campagne di advertising - attivazione di Mass Mailing - aggiornamento dei profili social e LinkedIn - costruzione di Landing Page. Analisi e monitoraggio dei dati e delle performance attraverso report specifici per singola BU, con l'utilizzo di Google Analytics, Semrush, Data Studio. Sviluppo di un progetto su Sales Navigator e Leadfeeder per la raccolta e l'utilizzo di lead web e social segmentati, facilitandone la condivisione tra il team commerciale. Coordinamento con tutte le unità aziendali per l’implementazione dei dati commerciali all’interno del CRM (SalesForce). Adeguamento delle procedure commerciali al GDPR. Realizzazione del sito di e-commerce aziendale: - definizione e ricerca delle esigenze nel mercato - scelta dei fornitori per l'implementazione della piattaforma - strutturazione del processo di distribuzione del prodotto - definizione dei processi interni coinvolti nelle vendite online (PM, logistica, contabilità e produzione).

Media Consultant and Sales Trainer

• Jun 2016 - Feb 2019

Realizzazione di piani di comunicazione e digital marketing B2B e B2C: - identificazione dell’area strategica di business dei clienti - individuazione ed analisi delle caratteristiche del target di riferimento - implementazione delle campagne di advertising (Social adv, Google, e-commerce, Tv e radio) - monitoraggio dello stato di avanzamento delle attività coordinamento del gruppo di lavoro coinvolto in ciascun progetto di comunicazione. Progettazione, sviluppo e gestione di piani e campagne di comunicazione e promozione in linea con le esigenze e la mission aziendale: - gestione del budget per le campagne ads definizione della Brand Identity dei clienti - scelta delle strategie comunicative idonee agli obiettivi aziendali e di marketing dei clienti - stesura di brief di marketing e condivisione con lo staff e i clienti - implementazione e monitoraggio delle campagne Google ads, Facebook adv, LinkedIn adv, Influencer marketing. Gestione e sviluppo di relazioni commerciali proponendo soluzioni che apportino valore ai cliente attraverso l'impiego di prodotti e servizi offerti dall'azienda affiancando la forza vendita presso i clienti al fine di rilevarne le strategie, le esigenze e la disponibilità ad investire per la realizzazione di nuove soluzioni di pubblicità. Analisi dei bisogni formativi della forza vendita, progettando interventi mirati, sviluppando formati didattici e gestendo direttamente gli interventi formativi precedentemente progettati inerenti a: - adottare tecniche di analisi dei fabbisogni dei clienti e di vendita - utilizzare strumenti per l'analisi delle campagne di advertising per valutare le performance - allineare sulle nuove strategie aziendali di prodotto e di pricing.

Media Consultant

• Oct 2012 - Jun 2016

- Elaborazione di piani Media per PMI e grandi Aziende. - Sviluppo di strategie Multicanali Internet e social media marketing - Consulenza strategica, comprensiva dello sviluppo di piani aziendali web e strategie di vendita. - Analisi dei dati di consultazione: Web Analytics, Adwords, Adsense, CMS, SEO. - Supporto nella gestione delle trattative in ambito web. - Trainer alla forza vendita - Elaborazione di piani Media per PMI e grandi Aziende. - Sviluppo di strategie Multicanali Internet e social media marketing - Consulenza strategica, comprensiva dello sviluppo di piani aziendali web e strategie di vendita. - Analisi dei dati di consultazione: Web Analytics, Adwords, Adsense, CMS, SEO. - Supporto nella gestione delle trattative in ambito web. - Trainer alla forza vendita

Communication Consultant

• Sep 2009 - Feb 2012

Brand development, web site traffic growth, web site UE and advertising revenue. Developed brand strategy and statistics systems. Brand development, web site traffic growth, web site UE and advertising revenue. Developed brand strategy and statistics systems.

Webmaster Project manager

• Jan 1986 - Sep 2009

Sviluppo dei contenuti, dei siti web delle società del Gruppo Fracarro e di tutte le attività di comunicazione a livello corporate:- gestione dei cataloghi prodotti- erogazione di servizi pre-vendita e post-vendita on line- preparazione di newsletter e sondaggi in relazione a nuovi prodotti, partecipazione a fiere ed eventi- implementazione di nuove tecnologie web.Riorganizzazione HW e SW per il sito web ed integrazione con il gestionale SAP migliorandol'acquisizione e la uniformità delle informazioni dei prodotti.- scelta dei fornitori per lo sviluppo software- scelta della server farm- project manager e collaboratore per l'implementazione dei nuovi sistemi- gestione dei contratti dei fornitori.

Web project manager

• Jan 2000 - 2004

Attività di Business Intelligence adeguando per la gestione dei dati commerciali presenti nel modulo BW di Sap elaborando una rappresentazione statistica propedeutica alle esigenze operative del personale dell’area commerciale & marketing del gruppo.Attività GDPR e Sicurezza informatica:- elaborazione del documento per il trattamenti di dati personali- analisi dei rischi e delle misure da adottare per garantire l'integrità e la disponibilità dei dati e la descrizione dei criteri per il ripristino dei dati.- responsabile della sicurezza informatica.Programmatore PLC di macchine pick&place per il posizionamento di componenti SMD su circuiti stampati.

Web Marketing consultant

• Jan 2002 - Jan 2004