Experience

NGI A/S

• Denmark
• Automation Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Senior Area Manager

  • Dec 2018 - Present



VLS Technologies

• Italy
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Area Manager Nord Italia e Francia

  • Feb 2008 - Nov 2018

  - Mantenimento e sviluppo della rete vendita esistente, composta da, agenti, rivenditori, distributori e da clienti direzionali (aziende vinicole, produttori di bevande). - Definizione, di concerto con la direzione commerciale e la proprietà, delle politiche di vendita e di marketing - Definizione degli obiettivi di vendita - Gestione delle trattative tecnico-commerciali, dall’individuazione dei bisogni del cliente alla conclusione del contratto - Organizzazione e partecipazione alle fiere di settore - Visite periodiche alla clientela per il 30-40% del tempo, anche in affiancamento agli agenti e ai rivenditori - Ampliamento delle quote di mercato nei tradizionali settori di attività e analisi delle potenzialità di ingresso in nuovi mercati; - Proposizione di nuovi prodotti da introdurre nella gamma. Show less



RAASM S.p.A.

• Italy
• Mechanical Or Industrial Engineering
• 1 - 100 Employee

• Junior Export Manager

  • Oct 2000 - Feb 2008

  - Gestione della clientela dei paesi dell’Est Europa, Scandinavia, Germania, Austria, Svizzera, Olanda, Sud Africa e Australia - Gestione degli ordini (trattative, offerte, proforme, spedizioni, negoziazione crediti documentari, customer service) - Partecipazione alle fiere di settore - Definizione, di concerto con la proprietà e la direzione commerciale, degli obiettivi di vendita per agente, cliente, prodotto e area geografica. - Realizzazione delle statistiche di vendita, consistenti nella produzione periodica di report per il costante monitoraggio dell’andamento delle vendite nel mercato italiano ed estero, e nella realizzazione di analisi utili alla direzione in fase di processo decisionale. Show less