Ass.a. Comercial Regional Norte

• May 2021 - Present

Account Manager Multi Business PA/AP

• Feb 2021 - May 2021

Responsável pela Estratégia e consolidação das informações de mercado nos estados do PA e AP como: concorrência, condições, preços, produtos, serviços, meio ambiente e Processos. Realização plano de ação nos clientes e Revendedores em concordância com a estratégia comercial e Marketing.Responsável por análise Comercial e Técnica das linhas de negócios Caminhões , Ônibus, Passeio , Caminhonete e Motocicletas.

Account Manager Especialista

• Sep 2019 - Feb 2021

Responsável por reunir informações de clientes para melhor compreender suas necessidades e exigências especificas aumentando sell-out da revenda.Desenvolver e gerar novos Leads, identificando oportunidade e prospectando cliente para entrega dos objetivos propostos.Formar e desenvolver relações com cliente internos (Revendas, Distribuidores e Usuários Diretos) e externos (Clientes Indiretos) promovendo parcerias comerciais sustentáveis e duradouras.Desenvolver a comunicação e programas de formação para equipe comercial e marketing sobre lançamento de novos produtos, processos, sistemas e melhores práticas assegurando assim o bom atendimento dos clientes.Desenvolver processos e procedimentos para otimizar os esforços da gestão de contas junto aos parceiros comerciais(Distribuidores) afim de atingir as metas de vendas e indicadores propostos.Orientar e acompanhar para melhor performance KPIs de qualidade mantendo padrão de excelência no atendimento de nossos clientes e parceiros.

Gerente Comercial PAP - Porta a Porta

• Jun 2019 - Sep 2019

Promovida para esta função após processo seletivo deixando o cargo anterior de Gerente Geral de Loja Própria.Responsável por orientar e Gerenciar equipe de Supervisores ( 7 indiretos ) e Vendedores do Canal de Vendas Porta a Porta (30 indiretos) junto aos parceiros Vivo através de rotas externas diárias.Assegurar o cumprimento de metas no canal.Aplicar estratégias de vendas para alcance dos resultadosEngajar vendedores e supervisores para atingimento das metas.Entrega de metas agressivas que precisarão de uma gestão bem focada no resultado do Canal.Treinamento de técnicas de vendas e processos internos para melhoria dos indicadoresAcompanhamento e disseminação das estratégias do canal para os parceiros Vivo.Report. à Gerencia Geral do Canal.

Gerente Geral Canal Direto - Loja Própria

• Feb 2018 - May 2019

Gestão direta de equipe composta de 1 Gerente de Negócios e 10 colaboradores entre vendedores e analistas.Participei do curso de formação Rotinas Comerciais passando por vendas, liderança e desenvolvimento de boas práticas implantando o DNA da empresa no dia a dia .Elevei a loja atuante no Ranking Regional para 2º lugar dentro do % de evolução Ano contra Ano.Desenvolvi relatório de acompanhamento diário de resultados os quais foram expandindo para as outras lojas do DDD91.Fui premiada com viagem devido ao prêmio de melhor Historia do Norte de Atendimento de como encantar o Ciente.Tinha como responsabilidade reconhecer os colaboradores que atingirem os resultados qualitativos e quantitativos estabelecidos.Identificar a necessidade de ações de desenvolvimento dos colaboradores de sua equipe e propor ações de melhoria e acompanhar o resultado.Acompanhar e orientar os colaboradores nos processos de Recursos Humanos (admissão, benefícios, controle de frequência, férias, escala de trabalho, demissão e processos trabalhistas).Desdobrar as metas para equipe da loja e analisar os resultados de atingimento dos indicadores e produtividade.Realizar reuniões diárias com a equipe para compartilhar informações de negócio direcionar o atingimento de metas.

Gerente Comercial Canal Indireto ( Revendas Vivo)

• Feb 2018 - May 2018

Atuação – Interior do estado do PA ( Breves/Tailândia/Moju/Barcarena/Abaetetuba e Cametá)Desdobrar as metas para as Revendas sob minha responsabilidade.Garantir o atingimento das metas e indicadores das revendas sob minha responsabilidade.Garantir a satisfação e fidelização dos clientes das revendas através de treinamentos para equipe de vendasPropor e implementar ações de melhoria para o aumento da Satisfação dos Clientes eColaboradores.Elaborar estratégias comerciais de curto e médio prazo para que as Revendas atinjam o resultado esperado.Analisar o Demonstrativo de Resultados das Revendas sob sua responsabilidade e propor ações de melhoria juntos aos parceiros.Gerenciar os relatórios de indicadores de negócio do Canal IndiretoMonitorar as ações da concorrência em sua região e reportar para as áreas competentes.

Supervisora de vendas

• Nov 2017 - Feb 2018

- Gestão de equipe de vendas composta de 6 vendedores do varejo atuando em toda região metropolitana de Belém- Rotas diárias ao mercado com equipe.-Desdobramento de metas para os vendedores sob minha gestão._Garantir o atingimento das metas e indicadores sob minha gestão._Elaborar estratégias comerciais para atingimento dos resultados. propostos._Analisar o Demonstrativo de Resultados sob minha responsabilidade e propor ações de melhoria constante._Monitorar as ações da concorrência em minha região e reportar para as áreas competentes

Coordenadora Regional de Trade Marketing

• Jan 2015 - Feb 2017

- Atuação: PA /AP /AM/RR /TO- Coordenação de equipe de Trade, (Supervisor e Assistentes)- Avaliar o Sell- In Sell-Out e propor ações de trade junto ao Distribuidor e PDV para alcance das metas.-Desenvolver, orientar e acompanhar as ações de trade, através de relatórios de desempenho das ações ativas.- Treinamento e capacitação das equipes de vendas e promoção da empresa, bem como as equipes dos clientes, sobre alocação adequada dos materiais promocionais e disposição dos produtos, visando a utilização eficiente do marketing mix (preço, produto, serviço e promoção) nos pontos de vendas. - Suporte para equipe de vendas buscando sempre o melhor resultado para empresa e cliente.- Garantir com apoio do trade corporativo o crescimento e manutenção de participação de mercado através de blindagem dos canais de vendas e analise de oportunidades de mercado.- Análise de informações fornecidas pela NIELSEN transformando os dados em ações para o mercado.- Controle da verba regional, com alinhamento constante com o GRT da unidade, para desenvolvimento de ações que tragam resultados positivos para regional.- Rotas diárias ao mercado para prospecção de novas oportunidades de negócio nos canais diretos e indiretos ( varejos, atacados, distribuidores e PDVs )

Analista Jr /Pleno e Sênior

• Feb 2011 - Dec 2014

Iniciei minha trajetória na empresa como Analista Jr, fui promovida para Pleno e em aproximadamente 1 ano e meio exerceria a função de analista Sênior.As principais dimensões da atividade eram: - Coordenar e as ações equipe do ‘pool’ de analistas da UNEG. -Controlar e acompanhar os fluxos de informações de toda regional atendida pela UNEG. - Consolidar e interpretar as variáveis de mercado da CIA que interferiam e causavam impacto direto ou indireto na operação comercial para embasar às tomadas de decisão do nível gerencial.- Garantir a acurácia das informações enviadas para o corporativo e para a Diretoria Comercial Norte através da análise criteriosa dos dados apresentados.-Assegurar a atualização mensal e o envio de planilhas de controles comerciais.-Analisar as diversas variáveis de mercado com o objetivo de descrever as ações realizadas durante o mês que contribuíram para o atingimento ou não dos indicadores.- Construção e controle do orçamento anual . -Apresentações mensais de resultados realizando a verificação da veracidade das informações com objetivo de corrigir possíveis erros e de adequar o arquivo a realidade da UNEG .- Acompanhamento dos KPIs e dos principais indicadores da unidade.

Analista de planejamento e controle

• Jan 2007 - Jan 2010

Atuando na área de Planejamento e Controle de Rede (Planing Control Network), responsável pela análise e acompanhamento de Orçamento (Capex) ,assim como seus relatórios, compra de materiais via SAP para implementação de projetos de Infra-estrutura, criação de pedidos de compra de materiais.Recebimento e chek-in das especificações contidas na Ordem de compra dos materiais e serviços, solicitação de transporte de materiais em geral, controle de despesas indiretas de colaboradores em deslocamento (Combustível, telefone, passagens aérea, alimentação e outros), reclassificação contábil e escrita fiscal.