Experience

F.lli Frigerio S.p.a.

• Italy
• Industrial Automation
• 1 - 100 Employee

• Divisione vendite

  • May 2023 - Present

  Gestisco e sviluppo il portafoglio clienti assegnato curando le relazioni e raccogliendo i bisogni specifici. Aumento la penetrazione commerciale presso i clienti di mia competenza ricercando costantemente nuove opportunitá ed interfacciandomi con i vari comparti interni. Garantisco la diffusione delle iniziative commerciali e promozionali, contribuindo alla lettura del mercato ed alla definizione delle strategie commerciali del portafoglio. Coltivo infine le relazioni con la forza vendita dei fornitori, organizzando sopralluoghi tecnici presso le aziende interessate. Show less



AXITEA SPA

• Italy
• Security and Investigations
• 500 - 600 Employee

• Key Account

  • Jan 2023 - Apr 2023

  Mi sono occupato della creazione del nuovo portafoglio clienti per la zona assegnata Bergamo, Brescia e Cremona con diretto riporto all' area manager. Ho seguito in autonomia l'intero processo di vendita, dalla gestione della trattativa e della fase di testing fino alla chiusura del contratto, mantenendo un approccio consulenziale e di cura della customer experience ed organizzando sopralluoghi tecnici con i colleghi pre-sales di riferimento. Il lavoro ha previsto inoltre l'elaborazione di dedicate strategie commerciali, la negoziazione delle condizioni economiche relativamente ai servizi proposti e la strutturazione dei processi coinvolgendo le differenti linee di business. Questo congiuntamente all'analisi costante dei dati interni e di mercato. Show less



GLS

• Netherlands
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• Senior Sales Representative

  • Sep 2021 - Nov 2022

  Presso la sede Gls di Milano Duomo, prima sede "Green" in Italia, sono stato incaricato di sviluppare il fatturato prospect con particolare focus alla vendita di servizi E-business.La mia attività ha previsto un costante monitoraggio e sviluppo della revenu del portafoglio (oltre 400 aziende) adoperandomi con mirate e programmate attività di up e cross selling. Mi è stato inoltre richiesto di analizzare costantemente le strategie di vendita della concorrenza con particolare focus ai servizi internazionali parcel proposti. Risultati raggiunti: 1° classificato per nuove acquisizioni, anno fiscale 2021/2022. Show less

• Sales Representative

  • Apr 2018 - Aug 2021

  Nel 2017 ho proposto ed ottenuto di entrare a far parte del team commerciale per le sedi di Bergamo e provincia. Le attività di acquisizione di nuovi clienti, grazie alle ottime collaborazioni con tutti i comparti di sede, hanno permesso un importante sviluppo del fatturato della mia area, arrivando ad una gestione finale di circa 500 aziende. Questo ha garantito il raggiungimento dei seguenti obbiettivi professionali: 1° posto per maggior n. di contratti e 1 posto per fatturato "new" anno fiscale 2018/2019. Show less

• Sales Representative

  • Nov 2011 - Mar 2018

  Dopo un periodo di training presso le sedi di Pero (MI) e San Giuliano Milanese (MI) sono stato incaricato di sviluppare il fatturato prospect ed actual per la sede di Tribiano con diretto riporto al manager di area. Portafoglio gestito di circa 350 clienti. Obbiettivi raggiunti: maggior n. di contratti acquisiti per Gls Italia ed incremento del fatturato actual



Findomestic Banca

• Italy
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• Sales Representative

  • Mar 2007 - Sep 2011

  Durante l'esperienza in Findomestic Banca mi sono occupato dello sviluppo del nuovo business e dell' incremento del fatturato del portafoglio assegnato, con diretto riporto alla direzione commerciale. Ho mantenuto un costante raggiungimento dei target mensili, trimestrali ed annuali assegnati; mi sono occupato dell'elaborazione dei listini e delle offerte, fino all'acquisizione del nuovo affiliato. Altre attività: supporto commerciale alla rete dei brokers in attività finanziaria. Durante l'esperienza in Findomestic Banca mi sono occupato dello sviluppo del nuovo business e dell' incremento del fatturato del portafoglio assegnato, con diretto riporto alla direzione commerciale. Ho mantenuto un costante raggiungimento dei target mensili, trimestrali ed annuali assegnati; mi sono occupato dell'elaborazione dei listini e delle offerte, fino all'acquisizione del nuovo affiliato. Altre attività: supporto commerciale alla rete dei brokers in attività finanziaria.



Gruppo Prometeo Spa

• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Inside Sales Representative

  • Jun 2000 - Mar 2007

  Con il ruolo di commerciale interno della sede centrale di Milano, con specifica funzione di vendita e consulenza di prodotti di cessioni del quinto sullo stipendio, deleghe e pegni; prestiti personali e finalizzati, mutui e carte revolving, mi sono occupato di tutte le fasi di acquisizione della nuova clientela e del caricamento al merito creditizio sulle piattaforme delle banche/finanziarie partners. Con il ruolo di commerciale interno della sede centrale di Milano, con specifica funzione di vendita e consulenza di prodotti di cessioni del quinto sullo stipendio, deleghe e pegni; prestiti personali e finalizzati, mutui e carte revolving, mi sono occupato di tutte le fasi di acquisizione della nuova clientela e del caricamento al merito creditizio sulle piattaforme delle banche/finanziarie partners.



REYS S.p.A.

• Italy
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Agente di commercio professionista

  • Sep 1998 - May 2000

  Vendita e consulenza di prodotti e presidi per la detergenza e sanificazione industriale. Ricerca nuova clientela, sviluppo fatturato e crescita del portafoglio assegnato. Lavoro finalizzato al raggiungimento di Target mensili e annuali. Vendita e consulenza di prodotti e presidi per la detergenza e sanificazione industriale. Ricerca nuova clientela, sviluppo fatturato e crescita del portafoglio assegnato. Lavoro finalizzato al raggiungimento di Target mensili e annuali.



Rival srl

• Italy
• Retail Office Equipment
• 1 - 100 Employee

• Agente di commercio professionista

  • Sep 1994 - Jul 1998

  Vendita e consulenza di prodotti per la detergenza e sanificazione industriale, dispositivi di protezione individuale e articoli di imballaggio. Con questa esperienza ho maturato le tecniche di ricerca attiva della nuova clientela, per lo sviluppo del fatturato e per la crescita del portafoglio assegnato. Lavoro finalizzato al raggiungimento di Target mensili ed annuali. Obbiettivi raggiunti: maggior n. di contratti in un giorno e 1°classificato per nuove acquisizioni. Vendita e consulenza di prodotti per la detergenza e sanificazione industriale, dispositivi di protezione individuale e articoli di imballaggio. Con questa esperienza ho maturato le tecniche di ricerca attiva della nuova clientela, per lo sviluppo del fatturato e per la crescita del portafoglio assegnato. Lavoro finalizzato al raggiungimento di Target mensili ed annuali. Obbiettivi raggiunti: maggior n. di contratti in un giorno e 1°classificato per nuove acquisizioni.