Experience

Luma Iluminação

• Brazil
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Sales Engineer - SP and South Region

  • May 2022 - Present

  Lighting solutions with high quality and energy efficiency Lighting solutions with high quality and energy efficiency



UpMarkety Gestão de Tráfego Digital

• Niterói, Rio de Janeiro, Brazil

• Founder

  • Jan 2020 - Present

  Temos o propósito de ajudar pequenas e médias empresas a ingressar no mundo digital, veicular os anúncios online e a vender mais e melhor pela internet. O nosso fascínio por tecnologia, a paixão por Marketing Digital e utilizando o que há de mais atual no mercado, viabilizam um trabalho com resultados mensuráveis. Razões pelas quais existimos. Temos o propósito de ajudar pequenas e médias empresas a ingressar no mundo digital, veicular os anúncios online e a vender mais e melhor pela internet. O nosso fascínio por tecnologia, a paixão por Marketing Digital e utilizando o que há de mais atual no mercado, viabilizam um trabalho com resultados mensuráveis. Razões pelas quais existimos.



Ondix Soluções

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• SBDM at ONDIX Solutions

  • Sep 2016 - Jun 2021

  Criada em 2009, a ONDIX Telecom & Consultoria, disponibiliza sua experiência em Desenvolvimento de Negócios, tecnologias, produtos e serviços ao mercado Corporativo. Somos Consultores e integradores de soluções de tecnologia e cremos que nossos clientes buscam “remédios” específicos para resolver suas “dores de cabeça” para atender necessidades pontuais, nos valendo das inovações tecnológicas. Oferecemos soluções seguras, eficazes, completas e personalizadas com otimização de recursos, custos e melhoria da qualidade dos processos de negócio. Criando uma relação de sucesso capaz de gerar benefícios técnicos e financeiros diretos aos Clientes. Focada em pessoas, processos e produtos para viabilizar melhoria dos resultados, crescimento orgânico e geração de vantagem competitiva aos Clientes. em um cenário de mercado cada vez mais competitivo. Show less



Alctel Telecom

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Negocios RJ/CO

  • Aug 2015 - Jul 2016

  Desenvolvimento de estratégia de marketing e vendas para o mercado do RJ e Centro-oeste. Com foco em contas estratégicas nos grandes conglomerados.Resultados concretos na oferta de produtos e serviços com integração em TI/Telecomunicações. Conquistando clientes privados importantes nestes mercados e num momento de adversidade econômica e de alta volatilidade, mas com oportunidades concretas. Crescimento em cerca de 60% nas vendas do segmento privado. Vendas de produtos de TI e TELECOM com integração das soluções voz, segurança, lan, Wlan, vídeo, contact center (on premises, desenvolvimento white label e serviços cloud) Resultados de vendas com crescimento em cerca de 60% nas vendas do segmento privado em 10 novas contas estrategicas; Conhecimento técnico nos produtos dos seguintes fabricantes: Alcatel-Lucent, Genesys, Vidyo, Sonic-Wall, Aruba, dentre outros; Ações de prospecção para desenvolver relacionamentos visando a expansão das vendas e identificação de novas oportunidades no forecast no segmento privado em contas estratégicas (100 maiores empresas do mercado); Realização de vendas/renegociações de contratos na ordem de R$ 1,2 milhões/ano, com renovação d os contratos da base (36 a 60 meses). Expansão da carteira com conquista de 10 novas contas estratégicas; Show less



TIM Brasil

• Brazil
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Senior Executive Account Manager

  • Apr 2014 - May 2015

  Responsável pelo desenvolvimento de negócios, vendas e ampliação da base de clientes no segmento governo para a região Sudeste; Iniciada estruturação das carteiras para SP e RJ; Desenvolver carteira dos clientes TOP com ênfase nos atributos e diferenciais competitivos da Organização. Principais resultados no preriodo: novos contrato na ordem de R$ 2 milhões em novas receitas, redução de R$ 1,8 milhões em inadimplência no exercício de 2014. Responsável pelo desenvolvimento de negócios, vendas e ampliação da base de clientes no segmento governo para a região Sudeste; Iniciada estruturação das carteiras para SP e RJ; Desenvolver carteira dos clientes TOP com ênfase nos atributos e diferenciais competitivos da Organização. Principais resultados no preriodo: novos contrato na ordem de R$ 2 milhões em novas receitas, redução de R$ 1,8 milhões em inadimplência no exercício de 2014.



GVT

• Brazil
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Rio de Janeiro

  • Apr 2009 - Apr 2014

• Account Manager at Sales Gov. Market RJ, MG and SP

  • Apr 2009 - Mar 2014

  Estruturei ações de vendas no Rio de Janeiro e em São Paulo para o segmento Governo e de Empresas Privadas, resultando em crescimento de 200% nas vendas ao longos dos últimos 04 anos com faturamento anual chegando a de R$ 18 milhões até out/2012, atuando na prospecção das oportunidades, desenho de soluções de negócio, composição de consórcios, precificação, análise de viabilidade financeira e fechamento dos contratos. Clientes conquistados: Petrobras, Eletrobrás, Dataprev, Marinha do Brasil, INPI, JUCERJA, TRT, Aeronáutica (Decea e PAME), Arquivo Nacional, ANCINE, Fundação Biblioteca Nacional, Pref. São Gonçalo, Pref. Rio Janeiro, Exército, IBGE, BNDES, Minist. Da Saúde, Itamaraty, etc.;Respondi pela estruturação das ações de mercado com foco e forte crescimento em Venda para segmento Governo nos estados de São Paulo e Rio de Janeiro, resultado em negócios fechados ao longo de 2009 a 2011 no estado de São Paulo na ordem de R$ 3,8 milhões/ano;Interino na Gestão da Área de Vendas Governo envolvendo 10 Gerentes de Contas nos anos de 2010 e 2011; Show less



Oi

• Brazil
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Pre-sale and delivery manager

  • Sep 2006 - Feb 2009

  Liderando equipe com 10 Engenheiros de pre-vendas e 13 gerentes de projetos para vendas coporativas no segmento governo federal. Conquista de negocios rentáveis com ampliação no faturamento e com foco na entrega de projetos.Estruturei e gerenciei equipe de pré-vendas (Engenharia Comercial) e de pós-venda (Gerente de Projetos e Serviços) para o Governo Federal, envolvendo carteira com faturamento anual de R$ 200 milhões, atuando na prospecção das oportunidades, desenho de soluções de negócio, composição de consórcios, precificação, análise de viabilidade financeira, suporte no fechamento dos contratos, planejamento e gestão da implantação;Implementei novo modelo de gestão de projetos de grande porte por meio da adoção de metodologia PMI, Equipe de Projetos em Consorcio, obtendo maior sinergia no trabalho de equipe e conquistando negócios de R$ 50 milhões/ano em clientes como Caixa, Serpro, Bancoob, T.R.E, MCT, DPF, TSE; Show less

• Pre-Sale Consultant

  • Mar 2001 - Aug 2006

  Responsavel pelo desenvolvimento soluções de negocios para o mercado corporativo atuando com a força de vendas para conquista de importantes contratos de Outsourcing em Telecomunicações. Experiencia em estruturação de projetos complexos e de negócios com formatação de consorcios.Liderei times no fechamento de contratos de grandes clientes corporativos, como Governo do Estado de Pernambuco (terceirização total das áreas de telecom), Banco do Brasil (rede dados Remus), Souza Cruz, Bovespa, Caixa Econômica, Gol, DataPrev, Interlegis, Serpro, Insinuante e Esso, gerando volume de negócios de R$ 100 milhões/ano;Defini e elaborei procedimentos, processos, planejamento de marketing e metodologias de vendas em projetos de outsourcing, contribuindo na criação de novo negócio para a empresa, sendo responsável pela concretização junto à TAM, Gol, Banco do Brasil e Odebrecht, com volume de faturamento de R$ 30 milhões/mês;Participei, na pós-privatização, da definição de estratégia mercadológica, de processos, padronizações, diretrizes técnicas e comerciais para oferta de novos serviços de dados, resultando em ampliação de portfólio e conquista de novos clientes; Show less

• Account Manager

  • Mar 1999 - Feb 2001

  Atuando nos segmentos: Financeiro, Serviços e Comércio com atuação nacional e focado em vendas corporativas.Prospectando novos clientes nos principais mercados: RJ, SP, MG e DF dos segmentos financeiro, serviços e comercio. Atuando como gerente de contas Hunter com crescimento em vendas de 110% no periodo 1999 a 2001.



BAT

• United Kingdom
• Tobacco Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Analista

  • Jan 1991 - Dec 1998

  Especifiquei e implementei modelo para suporte centralizado de informática, detalhando funcionamento, responsabilidades e métricas de serviço, com análise de pay-back, gerando eficiência, qualidade, economia de 25% no orçamento anual e otimização do quadro de profissionais; Liderei equipe multidisciplinar para desenvolvimento de projeto para o grupo British American Tobacco, orçado em U$ 2.5 milhões e coordenei estratégia de implementação para padronização da arquitetura lógica de redes locais, realizada em tempo recorde de 14 meses; Conduzi revisão da arquitetura de comunicação para a área de Vendas (800 vendedores), visando redução dos custos; Planejei, especifiquei e coordenei projetos de call centers, propiciando maior qualidade do Serviço de Atendimento a Clientes e do Serviço de Suporte em Informática; Desenvolvi projeto e orientei implantação da rede corporativa de telecomunicações (voz e dados digital), viabilizando infraestrutura para downsizing e integração corporativa, elevando produtividade e reduzindo gastos em cerca de 30%; Show less



White Martins

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Telecom Eng.

  • 1988 - 1989



Marinha do Brasil

• EFORM

  • 1984 - 1986