Experience

EXANCO S.A.C.

• Peru
• Mining
• 1 - 100 Employee

• Jefe de Negocio

  • Jul 2022 - Present

  Jefe de Negocios Sistema de Protección contra incendio e Hidráulica y Control Jefe de Negocios Sistema de Protección contra incendio e Hidráulica y Control



La Llave S.A.

• Oil and Gas
• 1 - 100 Employee

• jefe comercial - ferretería

  • Mar 2019 - Jun 2022



QSI Perú

• Peru
• International Trade and Development
• 200 - 300 Employee

• Jefe de sección

  • Jan 2016 - Nov 2018

  Gestión comercial en la zona Lima – centro, reportando a la Gerencia Comercial. Negociación de precios, monitoreo de la estrategia comercial, elaboración de planes estratégicos y participación del PPTO 2019 y estrategias de la empresa, implementación de acciones de Category Management en el equipo comercial, negociación con los proveedores de productos y materia prima de acuerdo a los leed time, PV, MRG, almacenamiento de productos, Responsable de la revisión de los contratos de clientes y principales proyectos buscando el fortalecimiento de lazos comerciales, optimización de tiempos de entrega, generando el compromiso del cliente y proveedor. Gestión de lista de precios enfocado a potencial de cliente y entrada de nuevos competidores. •Incremento en las ventas para la división en un 30% con respecto del año anterior, en escenario de detracción del mercado e ingreso de competidores.•Incremento del 35% MRG de la línea de productos importados.•Desarrollo de propuestas técnicas logrando ingresar a principales proyectos como Lamsac, L2M, Rutas de Lima, Puente El Derby, Puente Junin, Consorcio Puerto Paracas, Hospital de Iquitos, potenciando los MRG al 35%.•Reducción del 18% de los costos de almacenamiento, identificados en productos de baja rotación y tiempo de vida útil.•Desarrollo y ejecución de estratégias del proyecto “Plan Inmobiliario” incremento la cartera de clientes inmobiliarios 25% en Lima•Lanzamiento de 5 productos low cost potenciando los MRG•Cumplimiento del 120% de ventas con vendedores nuevos, entrenándolos en estrategias comerciales, implementación de indicadores de desempeño, conocimiento del producto y mercado.• Implementación de actividades de ofertas armadas, disminuyendo en 10% inventarios e incremento del 15% en ventas.•Coordinar con MKT la implementación exitosa de las acciones para cada una de las marcas.•Implementación de “Control y medición RTV”, disminuyendo en 8% los gastos comerciales. Show less

• Jefe de sección

  • Jan 2014 - Jan 2016

  Responsable de estrategia comercial, zonificación de área de trabajo, implementación del plan distribuidores del sur. Desarrollo, implementación, ejecución y negociación de planes de venta para constructoras, proyectos y mercado de minería, gestión de importación de los productos. Reporte directo al Gerente de Construcción y Minería, lider de equipo de 3 representantes técnicos comerciales. Participación activa del PPTO 2015. Desarrollo del FORECAST mensual y trimestral, de acuerdo al potencial de venta.Destacados.•Desarrollo y ejecución del plan estratégico comercial aumentando las ventas en 40% respecto al año anterior.•Ingreso de 400 clientes nuevos en 2 años, desarrollando portafolio de productos, tecnicas agresivas de venta, fidelización y servicio post venta y lista de precios por zona y clientes potenciales.•Desarrollo de 7 nuevos productos especiales, captando 3 nuevas representadas y logrando ingresar a proyectos complejos como Majes Siguas, San Rafael, Sedapar, las Bambas, Cosapi Mas Errazuri con margenes de 40%, ventas de $500k .•Implementación del plan “Distribuidoras del Sur”, incrementado las ventas en $25k mensuales y ampliación de 10 proveedores estrategicos dentro del campo de acción.•Incremento del 25% de la cobertura en las principales ciudades (AQP, CZC, PUNO, JUNIN), reestructuración de rutas comerciales, optimización de servicio post venta y entrenamiento al equipo nuevo.•Desarrollo y ejecución de “gastos vs ventas proyectos especiales” generando el ingreso a 7 principales proyectos y disminuyendo en 15% los gastos comerciales. Show less

• LIDER DE UNIDAD DE NEGOCIOS CONCRETERAS

  • Jan 2012 - Jan 2014

  Gestión estratégica para la apertura del sector concretos con los productos líquidos de QS. Reporte a subgerentede construcción, líder de 6 técnicos. Desarrollo de pronósticos de venta y gastos trimestrales de acuerdo al PPTO, gestión comercial directa con las 5 principales concreteras a nivel nacional, desarrollo de habilidades del personal a cargo. Destacados.•Consolidación y aumento de cartera de clientes en 40%, captando clientes como UNICON, MIXERCON, FIRTH, LIDERMIX, FULLMIX.•Desarrollo de mercado de proyectos especiales: CH Cerro del Aguila, Puerto de Paita, Ampliación Toromocho, Minera Volcan – Andaichagua, logrando facturación de $1.5M anual.•Crecimiento sostenible de las ventas, 17% anual con respecto de años anteriores.•Aumento de 15% a 40% del Marketshare del sector de aditivos líquidos.•Desarrollo de 15 nuevos productos para el mercado concretero, logrando ventas de $130k mensual.•Incremento del 50% del presupuesto asignado para financiamiento de AAFF y fidelización a clientes concreteros.•Implementación de sistema de almacenamiento de productos QS, disminuyendo en 10% el costo de transporte del producto.•Responsable del proyecto “reparaciones en obra”, incrementando en 10% la presencia de productos en el sector construcción.•Desarrollo del plan “tanquero” para el suministro del producto, reduciendo costos logísticos en 15%. Show less



Química Suiza

• Peru
• International Trade and Development
• 700 & Above Employee

• ASESOR ÁREA DE INGENIERÍA

  • Jan 2010 - Jan 2012

  Estrategia de incrustación de nuevos productos para el sector construcción, Asesoramiento al área comercial con productos de cartera. Implementación de productos de innovación para construcción. Reporte a jefe de Ingeniería. Destacados. •Desarrollo de producto, negociación con representadas, soluciones integrales para proyectos como: Cerro Verde, Ampliación Toromocho, Planta Bayobar, Melchorita, TOTTUS, Sedapar, Refinería Talara. •Ventas en productos de innovación: $300k anual con %MRG de 120k anual. •Ingreso a mineras como Cerro Lindo, Volcan Cerro de Pasco con ventas mensuales de $25K. •Inserción de nuevos productos: 6 productos anuales en mercados de pisos industriales, impermeabilización, voladuras en mineria.. Show less



UNICON - Profesionales en CONCRETO

• Peru
• Construction
• 700 & Above Employee

• coordinador de obras

  • Jul 2008 - Jan 2010

• Coordinador de obra

  • Jan 2008 - Jan 2010

  Empresa líder en el abastecimiento de concreto a nivel nacional e innovación de desarrollo de concretos especiales a nivel nacional.Destacados.•Responsable de la supervisión de proyectos importates: G&M, BCP Chorrillos, JJC, Centro Comercial Atocongo, Cronos, Proyecto Torre Nextel, Ampliación Plata Huachipa, Hotel Ibiz.•Optmización del tiempo de entrega de concreto en 50% para los proyectos inmobiliarios.•Optimización de merma de concreto en 10% mensual



Calisa

• Furniture
• 1 - 100 Employee

• Asistente de residente de obra

  • Oct 2007 - Jan 2008

  Asistente de residente de obra Asistente de residente de obra