Experience

Cardiovent
• Brazil
• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• B2B comercial Director

  • Jan 2023 - Present

2GTD Medical Consulting
• Brazil
• Medical Equipment Manufacturing
• Co-founder and commercial director

  • Jul 2021 - Present

BPO Holding Miami
• National Business Development Manager

  • May 2020 - Dec 2021


Nipro Medical Corporation

• United States
• Medical Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de vendas

  • Oct 2015 - Apr 2020

  - Desenvolver estratégias comerciais para linha Cardiovascular em todo território Nacional - Prospectar novos negócios ampliar portfólio de produtos com novas tecnologias - Reorganizar rede de distribuidores , politicas comerciais, e equipe de vendas. - Promover o crescimento do negócio, relacionamento com clientes institucionais. - Desenvolver estratégias comerciais para linha Cardiovascular em todo território Nacional - Prospectar novos negócios ampliar portfólio de produtos com novas tecnologias - Reorganizar rede de distribuidores , politicas comerciais, e equipe de vendas. - Promover o crescimento do negócio, relacionamento com clientes institucionais.



AGINES - ASSESSORIA EM GESTÃO DE INOVAÇÃO ESTRATÉGICA

• Consultor Independente

  • Apr 2013 - Apr 2020

  - Prospecção de oportunidades de novos negócios no mercado de saúde. - Definição de estratégias para incorporação de novas tecnologias no sistema de saúde - Relacionamento com lideres de opinião e tomadores de decisão do setor público e privado. - Redefinição de plano de negócios para novos produtos e tecnologias. - Definição de estratégias comerciais para novos produtos e serviços. - Responsabilidade Técnica perante órgãos de Vigilância Sanitária - Prospecção de oportunidades de novos negócios no mercado de saúde. - Definição de estratégias para incorporação de novas tecnologias no sistema de saúde - Relacionamento com lideres de opinião e tomadores de decisão do setor público e privado. - Redefinição de plano de negócios para novos produtos e tecnologias. - Definição de estratégias comerciais para novos produtos e serviços. - Responsabilidade Técnica perante órgãos de Vigilância Sanitária



Edwards Lifesciences

• United States
• Medical Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• VP External Affair Latin America

  • Aug 2011 - Oct 2012

  Reporte: Vice Presidente Corporate (Ásia, Pacifico e América Latina) - Desenvolvimento de estratégia de relacionamento Institucional, visando a inclusão de novas tecnologias nos diferentes países Latino Americano, conseguindo a inclusão do procedimento Percutâneo de Válvula cardíaca guiada por cateter, em planos de saúde privado no Brasil.  - Forte relacionamento com Sociedades de Especialidades Medicas, com empresas Gestoras de Planos de Saúde Privado e Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS)  - Responsável por representar a Companhia em negociações junto as Associações Setoriais (ABIMED e ABIIS), ampliando os canais de negociação com o Governo defendendo os interesses Setoriais e Corporativos, ocupando a posição de Vice Presidente da ABIMED e Diretor Financeiro da ABIIS.  - Gestão de grupos de Especialista em câmaras técnicas de avaliação de tecnologia, assuntos estretégicos e politicos, trazendo maior visibilidade e melhorando a reputação da companhia e do segmento de produtos para saúde. Show less



Edwards

• Brazil
• Retail Luxury Goods and Jewelry
• 1 - 100 Employee

• VP GM Latin America

  • 2009 - 2011

  Reporte: Vice Presidente Corporate (Ásia, Pacifico e América Latina) - Definição da estrutura organizacional, planejamento estratégico, elaboração e gestão do orçamento anual, definição de prioridades de investimentos e gastos gerais.  - Responsável legal e técnico pela operação da Edwards na América Latina com sede no Brasil.  - Estudo e criação das áreas de Licitações Públicas (Public Tenders), e Operacional, fazendo estruturação dos departamentos de Tecnologia da Informação, Supply Chain, Qualidade e Atendimento ao Cliente.com foco para vendas direta e boas praticas comerciais.  - Reestruturação e coordenação das áreas Jurídica criando as áreas de Assuntos Regulatórios, “Compliance”, financeira, Comercial (Marketing e Vendas), e Recursos Humanos e Desenvolvimento e Retenção de Talentos.  - Implementação da área de Health Economics e Relações Institucionais, melhorando a comunicação com Agência Reguladora e especialistas em acesso à tecnologia HTAI. - Atingimento de resultado operacional na América Latina, resultando crescimento de lucro operacional, fazendo com que a operação no Brasil atingisse o ponto de equilibrio baseados nos principios de Rentabilidade, Eficiencia e Ética nos negocios.  - Revisão e formalização de todos os contratos e acordos comerciais com a rede de distribuidores, reduzindo em 50% o volume de contratos e consequente conversão do modelo de negócios, de 30% para 50% em vendas diretas. - Criação do Comitê de Gestão de Risco para gestão e controle de boas práticas comerciais - Certificação de Qualidade ISO 9001 13485, recebida pelo órgão certificador TUVRheinland. Show less



edwards lifesciences

• United States
• Medical Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Commercial Director

  • Aug 2007 - Dec 2008

  Reporte: Vice Presidente América Latina - Reestrução do canal de vendas no México, atuando na formação de equipes e restruturação organizacional.  - Responsável pelo turnaround financeiro, reduzindo os créditos atrasados (past due debts) de 50% - Reestruturação da área de Logística, fazendo a implantação da armazenagem e distribuição.  - Implementação da área de Assuntos Regulatórios, atualizando os registros e regularização das licenças de importação. - Ampliação e reestrução do layout do escritório, gerando recuperação de rentabilidade e crescimento do negócio em 25% p.a. Show less

• Gerente Regional de Negócios Latin America

  • 2004 - 2007

  Reporte: Vice Presidente América Latina - Responsável pelo crescimento de vendas na Região de US$ 1,6 milhoes para US$ 6 milhoes.  - Preparação e administração do budget de vendas e despesas.  - Definição da rede de distribuição.  - Construção da equipe de vendas, defonindo objetivos de vendas e premiações por objetivo.  - Execução do plano estratégico definido pela Companhia.  - Definição de planos de ação para execução do plano estratégico.  - Elaboração da base de dados para preparação do plano regional.  - Implementação de estratégia de Marketing de resultados (product, place, price e promotion) Show less