Experience

Entity Elettronica Srl

• Italy
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Area Manager

  • Sep 2022 - Present

  Il mio lavoro prevede la vendita diretta e la gestione dei nostri clienti primari area nord-est (costruttori di apparecchiature illuminanti, specialisti dell'illuminazione, architetti, light designer, contract, enti pubblici, comuni e studi tecnici). Inoltre il mio lavoro prevede: Mappatura del territorio; Analisi della concorrenza; Analisi del Portafoglio clienti Contatto cliente e presa appuntamenti commerciali; Gestione agenda commerciale; Presentazione servizio e trattativa di vendita; Analisi necessità cliente; Negoziazione con il cliente e gestione vendita; Formulazione delle condizioni commerciali e target premio; Rapporto post-vendita; Individuazione, scelta, affiancamento e coordinamento agenzie di rappresentanza con verifica raggiungimento target mensile, semestrale e annuale. Organizzazione eventi per presentazione prodotti, corsi, fiere c/o i nostri clienti con e in collaborazione con le agenzie di rappresentanza di zona. Reportistica giornaliera, settimanale, mensile di visite e attività commerciali. Show less



L&L Luce&Light

• Italy
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Area Sales Manager

  • Sep 2017 - Aug 2022

  Il mio lavoro prevede la vendita diretta e la gestione dei nostri clienti primari area nord-est (grossisti e specialisti dell'illuminazione, architetti, light designer, contract, enti pubblici, comuni e studi tecnici). Inoltre il mio lavoro prevede: Mappatura del territorio; Analisi della concorrenza; Analisi del Portafoglio clienti Contatto cliente e presa appuntamenti commerciali; Gestione agenda commerciale; Presentazione servizio e trattativa di vendita; Analisi necessità cliente; Negoziazione con il cliente e gestione vendita; Formulazione delle condizioni commerciali e target premio; Rapporto post-vendita; Individuazione, scelta, affiancamento e coordinamento agenzie di rappresentanza con verifica raggiungimento target mensile, semestrale e annuale. Organizzazione eventi per presentazione prodotti, corsi, fiere c/o i nostri clienti con e in collaborazione con le agenzie di rappresentanza di zona. Reportistica giornaliera, settimanale, mensile di visite e attività commerciali. Show less



SICOM -TRIDONIC

• Padova

• Area Manager nord-est, Emilia Romagna e Marche

  • Oct 2011 - Aug 2017

  Azienda operante nella distribuzione di prodotti Tridonic per il mercato dell'illuminazione professionale. Il mio lavoro prevedeva la gestione e vendita diretta ai clienti primari area nord-est(grossisti e specialisti dell'illuminazione, architetti e light designer, contract, enti pubblici e comuni, studi di prescrizione ) con formulazione delle condizioni commerciali e target premio. Gestione delle vendite con analisi mercato, concorrenza, individuazione della clientela e delle specifiche esigenze del cliente e del mercato in generale. Visite e gestione studi di progettazione con visite in cantiere per la consulenza e proposta dei prodotti adatti per le esigenze dello studio e/o del committente. Individuazione, scelta, affiancamento e coordinamento agenzie di rappresentanza con verifica raggiungimento target mensile, semestrale e annuale. Coordinamento personale tecnico per le attività pre e post vendita, organizzazione di attività di marketing( presentazione prodotti, corsi, fiere, eventi) c/o i clienti diretti o in collaborazione con le agenzie di zona. Reportistica giornaliera, settimanale, mensile di visite e attività commerciali. Show less



Vimar

• Italy
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 500 - 600 Employee

• Tecnico commerciale

  • Feb 2007 - Aug 2011

  Responsabile studi di progettazione area Triveneto Il mio lavoro prevedeva l’organizzazione e la programmazione del lavoro giornaliero, settimanale e mensile per le visite c/o i clienti primari quali: architetti, designer, studi di progettazione, enti pubblici, con lo scopo di proporre ed inserire a capitolato i prodotti Vimar. Formulazione e sviluppo offerte, visite in cantiere e consulenze al committente. Organizzazione di meeting, corsi ed eventi c/o i clienti per la presentazione dei prodotti Vimar a tutti gli attori del mercato, committente, architetto, designer, tecnico e forza vendita. Reportistica giornaliera, settimanale, mensile di visite e attività commerciali. Show less



Fanton Spa

• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Area Manager Italia

  • Oct 2005 - Jan 2007

  Area Manager Italia Azienda operante nella progettazione e produzioni di prodotti civili ed industriali. Il mio lavoro prevedeva la gestione e vendita diretta ai clienti primari nell’area Italia, quali grossisti e dettaglianti, contract, enti pubblici e studi di prescrizione con formulazione delle condizioni commerciali e target premio. Gestione delle vendite con analisi mercato, concorrenza, individuazione della clientela e delle specifiche esigenze del cliente e del mercato in generale. Visite e gestione studi di progettazione con visite in cantiere per la consulenza e proposta dei prodotti adatti per le esigenze dello studio e/o del committente. Individuazione, scelta, affiancamento e coordinamento agenzie di rappresentanza con verifica raggiungimento target mensile, semestrale e annuale. Organizzazione eventi per presentazione prodotti, corsi, fiere c/o i nostri clienti con e in collaborazione con le agenzie di rappresentanza di zona. Reportistica giornaliera, settimanale, mensile di visite e attività commerciali. Show less



MEC

• United Kingdom
• Advertising Services
• 700 & Above Employee

• Tecnico Commerciale

  • Oct 1998 - Sep 2005

  Tecnico commerciale presso la Mec SpA, azienda operante nella distribuzione di componenti elettronici specializzata nel settore della vendita di componenti passivi e del piezoelettrico. Il mio lavoro prevedeva la vendita diretta, gestione e formulazione offerte vs i nostri clienti primari quali: terzisti e contractor, costruttori di apparecchiature elettroniche e costruttori cancelli come Came, Nice, Bft etc. Organizzazione lavoro pre e post vendita, consulenze clienti, analisi di mercato, organizzazione fiere, eventi e corsi per la proposta dei ns prodotti verso i nostri clienti primari. Reportistica giornaliera, settimanale, mensile di visite e attività commerciali. Show less



Bar Acquario

• Padova

• Cameriere

  • Jan 1995 - Sep 1998

  Cameriere c/o bar di famiglia Organizzazione eventi (Lauree, compleanni, matrimoni, rinfreschi etc etc) Servizio colazione e pranzo Gestione fornitori Gestione Personale Cameriere c/o bar di famiglia Organizzazione eventi (Lauree, compleanni, matrimoni, rinfreschi etc etc) Servizio colazione e pranzo Gestione fornitori Gestione Personale