Experience

LASIT - Laser Marking Innovation

• Italy
• Automation Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager North America

  • Sep 2020 - Present



NETMI Agenzia per il Lavoro

• Key Account Manager

  • Jul 2019 - Jan 2020

• District Manager

  • Nov 2018 - Jun 2019



Elpe Global Logistic Services

• Italy
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 100 - 200 Employee

• Branch Manager

  • Jan 2018 - Jul 2019



Protom

• Italy
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Sales Manager Advanced Engineering Division

  • May 2017 - Jul 2017



SSI - SOLUZIONI AERONAUTICHE

• Italy
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Sales Director

  • Apr 2011 - Apr 2017

  Gestione completa di tutti gli aspetti del business di SSi, sia in campo Aeronautico che Ferroviario. Definizione della politica dei prezzi societari. Sviluppo di nuove opportunità di business, sia in ambito nazionale che, attraverso partnerships internazionali. Raggiungimento degli obiettivi di vendita e del budget commerciale, attraverso un costante monitoraggio dei mercati di riferimento. Pianificazione di azioni e individuazione di strumenti adeguati al raggiungimento degli… Show more Gestione completa di tutti gli aspetti del business di SSi, sia in campo Aeronautico che Ferroviario. Definizione della politica dei prezzi societari. Sviluppo di nuove opportunità di business, sia in ambito nazionale che, attraverso partnerships internazionali. Raggiungimento degli obiettivi di vendita e del budget commerciale, attraverso un costante monitoraggio dei mercati di riferimento. Pianificazione di azioni e individuazione di strumenti adeguati al raggiungimento degli obiettivi commerciali stabiliti. Gestione dell'intero team di vendita. Generati oltre € 3,6 milioni di fatturato nell’ultimo anno. Gestiti i principali rapporti di SSi con Leonardo (Gruppo Finmeccanica) e partecipato alla chiusura di opportunità strategiche per il superamento del budget del 20%. Efficientato la strategia commerciale per meglio supportare e sostenere il team di vendita, aumentando il fatturato del 28,5% rispetto all'anno precedente (2015 Vs. 2014). Incrementate le vendite, sviluppando nuove e strategiche opportunità di business sul mercato internazionale. Acquisiti, in media, 5 nuovi clienti all’anno. Show less Gestione completa di tutti gli aspetti del business di SSi, sia in campo Aeronautico che Ferroviario. Definizione della politica dei prezzi societari. Sviluppo di nuove opportunità di business, sia in ambito nazionale che, attraverso partnerships internazionali. Raggiungimento degli obiettivi di vendita e del budget commerciale, attraverso un costante monitoraggio dei mercati di riferimento. Pianificazione di azioni e individuazione di strumenti adeguati al raggiungimento degli… Show more Gestione completa di tutti gli aspetti del business di SSi, sia in campo Aeronautico che Ferroviario. Definizione della politica dei prezzi societari. Sviluppo di nuove opportunità di business, sia in ambito nazionale che, attraverso partnerships internazionali. Raggiungimento degli obiettivi di vendita e del budget commerciale, attraverso un costante monitoraggio dei mercati di riferimento. Pianificazione di azioni e individuazione di strumenti adeguati al raggiungimento degli obiettivi commerciali stabiliti. Gestione dell'intero team di vendita. Generati oltre € 3,6 milioni di fatturato nell’ultimo anno. Gestiti i principali rapporti di SSi con Leonardo (Gruppo Finmeccanica) e partecipato alla chiusura di opportunità strategiche per il superamento del budget del 20%. Efficientato la strategia commerciale per meglio supportare e sostenere il team di vendita, aumentando il fatturato del 28,5% rispetto all'anno precedente (2015 Vs. 2014). Incrementate le vendite, sviluppando nuove e strategiche opportunità di business sul mercato internazionale. Acquisiti, in media, 5 nuovi clienti all’anno. Show less



Openjobmetis SpA

• Italy
• Human Resources Services
• 700 & Above Employee

• Aerospace Division Manager

  • Mar 2009 - Mar 2011

  Analizzato e sviluppato i mercati esistenti e potenziali per la nascita della divisione “Aerospace” di Quanta in Nord America. Creata e sviluppata la Divisione Aerospace. Incrementato il gruppo di lavoro da 5 a 170 dipendenti in 5 mesi. Responsabile dei rapporti con principali clienti del settore Aerospazio come The Boeing Company, Lockheed Martin Aeronautics, Bombardier, Inc., Vought Aircraft Industries, Spirit Aerosystems Inc., Venture Aerobearings LLC, TIMCO Aviation Services… Show more Analizzato e sviluppato i mercati esistenti e potenziali per la nascita della divisione “Aerospace” di Quanta in Nord America. Creata e sviluppata la Divisione Aerospace. Incrementato il gruppo di lavoro da 5 a 170 dipendenti in 5 mesi. Responsabile dei rapporti con principali clienti del settore Aerospazio come The Boeing Company, Lockheed Martin Aeronautics, Bombardier, Inc., Vought Aircraft Industries, Spirit Aerosystems Inc., Venture Aerobearings LLC, TIMCO Aviation Services Inc., B/E Aerospace Inc.; Acquisizione e sviluppo di Aziende del Gruppo Finmeccanica come Alenia North America, Global Aeronautica LLC, Agusta Westland, Ansaldo STS USA, Ansaldo Breda Inc.. Generati oltre 11 milioni di dollari nei primi 14 mesi di attività. Controllo e valutazione dei trend di mercato e analisi della concorrenza. Consegna settimanale dei risultati raggiunti, direttamente all’amministratore delegato della Quanta Inc.

• Branch Manager

  • Jun 2007 - Mar 2009

  Gestione della filiale e di tre risorse annesse; Analisi del tessuto economico di riferimento; Sviluppo del pacchetto clienti per incremento di fatturato; Applicazioni delle iniziative commerciali aziendali; Fidelizzazione dei clienti della filiale; Cross Selling e sviluppo delle varie “Business line” aziendali. Assunto per guidare lo sviluppo di una filiale in start-up, evitandone la chiusura. Ho investito sulle risorse, lavorando sulla loro motivazione e assegnando loro… Show more Gestione della filiale e di tre risorse annesse; Analisi del tessuto economico di riferimento; Sviluppo del pacchetto clienti per incremento di fatturato; Applicazioni delle iniziative commerciali aziendali; Fidelizzazione dei clienti della filiale; Cross Selling e sviluppo delle varie “Business line” aziendali. Assunto per guidare lo sviluppo di una filiale in start-up, evitandone la chiusura. Ho investito sulle risorse, lavorando sulla loro motivazione e assegnando loro obiettivi specifici. Ho attuato un monitoraggio dei risultati attraverso un controllo settimanale / mensile delle attività assegnate. Raggiunta una completa integrazione del team di filiale ed un loro totale allineamento ai valori aziendali. Raggiunto e superato il budget annuale assegnato. Individuate nuove opportunità di business. Sviluppata, con successo, una penetrante strategia commerciale, che ha ottenuto il consenso dei clienti relativamente all’allocazione delle risorse richieste.



ManpowerGroup

• United States
• Staffing and Recruiting
• 700 & Above Employee

• Business Development Manager

  • Jun 2004 - May 2007

  Mappatura del territorio e del tessuto economico di riferimento; Sviluppo del territorio per l’apertura di una nuova filiale; Applicazioni delle nuove iniziative commerciali aziendali; Acquisizione di nuovi clienti; Fidelizzazione dei clienti della filiale; Cross Selling e sviluppo delle nuove “Business line” aziendali. Gestione Clienti Key Account (oltre 30 temporanei medi mese); Cross Selling e sviluppo delle nuove “Business line” aziendali. Ho operato in un… Show more Mappatura del territorio e del tessuto economico di riferimento; Sviluppo del territorio per l’apertura di una nuova filiale; Applicazioni delle nuove iniziative commerciali aziendali; Acquisizione di nuovi clienti; Fidelizzazione dei clienti della filiale; Cross Selling e sviluppo delle nuove “Business line” aziendali. Gestione Clienti Key Account (oltre 30 temporanei medi mese); Cross Selling e sviluppo delle nuove “Business line” aziendali. Ho operato in un tessuto prevalentemente industriale a diretto contatto con le maggiori industrie del settore metalmeccanico locale (aerospace e automotive). Ho cominciato selezionando diverse figure per il settore metalmeccanico. Allocate oltre 120 risorse per le industrie locali aumentando il grado di soddisfazione dei clienti. Show less Mappatura del territorio e del tessuto economico di riferimento; Sviluppo del territorio per l’apertura di una nuova filiale; Applicazioni delle nuove iniziative commerciali aziendali; Acquisizione di nuovi clienti; Fidelizzazione dei clienti della filiale; Cross Selling e sviluppo delle nuove “Business line” aziendali. Gestione Clienti Key Account (oltre 30 temporanei medi mese); Cross Selling e sviluppo delle nuove “Business line” aziendali. Ho operato in un… Show more Mappatura del territorio e del tessuto economico di riferimento; Sviluppo del territorio per l’apertura di una nuova filiale; Applicazioni delle nuove iniziative commerciali aziendali; Acquisizione di nuovi clienti; Fidelizzazione dei clienti della filiale; Cross Selling e sviluppo delle nuove “Business line” aziendali. Gestione Clienti Key Account (oltre 30 temporanei medi mese); Cross Selling e sviluppo delle nuove “Business line” aziendali. Ho operato in un tessuto prevalentemente industriale a diretto contatto con le maggiori industrie del settore metalmeccanico locale (aerospace e automotive). Ho cominciato selezionando diverse figure per il settore metalmeccanico. Allocate oltre 120 risorse per le industrie locali aumentando il grado di soddisfazione dei clienti. Show less



Mail Boxes Etc. Italia

• Italy
• Retail
• 300 - 400 Employee

• Store Manager

  • Oct 1998 - Apr 2004

  Gestito tutti gli aspetti delle vendite al dettaglio per 2 punti vendita. Assunto, formato e diretto il personale dei due “MBE Store”, guidando ciascuna risorsa nella crescita professionale del proprio settore di riferimento. Gestito tutte le relazioni commerciali per il marchio Mail Boxes Etc. nella provincia di Terni e nell’area di Spoleto, partecipando alla chiusura di importanti accordi commerciali anche a livello nazionale. Raggiungimento del budget assegnato, attraverso lo… Show more Gestito tutti gli aspetti delle vendite al dettaglio per 2 punti vendita. Assunto, formato e diretto il personale dei due “MBE Store”, guidando ciascuna risorsa nella crescita professionale del proprio settore di riferimento. Gestito tutte le relazioni commerciali per il marchio Mail Boxes Etc. nella provincia di Terni e nell’area di Spoleto, partecipando alla chiusura di importanti accordi commerciali anche a livello nazionale. Raggiungimento del budget assegnato, attraverso lo sviluppo di nuove e performanti strategie commerciali. Condotto meeting settimanali per monitorare l’andamento del fatturato, in modo da assicurare una crescita costante per entrambi i punti vendita. Implementato con successo un programma di formazione di vendita per aiutare il team di vendita a raggiungere gli obiettivi mensili. Aumento del fatturato di oltre il 50% anno su anno. Show less Gestito tutti gli aspetti delle vendite al dettaglio per 2 punti vendita. Assunto, formato e diretto il personale dei due “MBE Store”, guidando ciascuna risorsa nella crescita professionale del proprio settore di riferimento. Gestito tutte le relazioni commerciali per il marchio Mail Boxes Etc. nella provincia di Terni e nell’area di Spoleto, partecipando alla chiusura di importanti accordi commerciali anche a livello nazionale. Raggiungimento del budget assegnato, attraverso lo… Show more Gestito tutti gli aspetti delle vendite al dettaglio per 2 punti vendita. Assunto, formato e diretto il personale dei due “MBE Store”, guidando ciascuna risorsa nella crescita professionale del proprio settore di riferimento. Gestito tutte le relazioni commerciali per il marchio Mail Boxes Etc. nella provincia di Terni e nell’area di Spoleto, partecipando alla chiusura di importanti accordi commerciali anche a livello nazionale. Raggiungimento del budget assegnato, attraverso lo sviluppo di nuove e performanti strategie commerciali. Condotto meeting settimanali per monitorare l’andamento del fatturato, in modo da assicurare una crescita costante per entrambi i punti vendita. Implementato con successo un programma di formazione di vendita per aiutare il team di vendita a raggiungere gli obiettivi mensili. Aumento del fatturato di oltre il 50% anno su anno. Show less