Coordinador Estratégico Nacional de Insights & Business Intelligence · Multicuentas

• Nov 2020 - Present

1. Análisis, seguimiento y proyecciones de tendencias del mercado y variables comerciales (sell out, sell in, market share, rotación, distribución numérica y ponderada, ROI, activaciones de marca, ejecución pdv, precios, share of shelf, agotados, ruteros, exhibiciones, etc).2. Diseño de estrategias de trade y shopper marketing a partir de la analítica de datos y análisis estadísticos, para el crecimiento y rentabilidad de los canales tradicional, moderno y distributivo. 3. Identificación de oportunidades de negocio desarrollando análisis y modelos estadísticos de información.4. Despliegue y seguimiento de estrategias y planes operacionales de trade marketing y activaciones de marca a la fuerza comercial.5. Construcción y seguimiento de KPIs de gestión comercial.6. Diseño e implementación del sistema de información y reporting, y optimización de los procesos comerciales.7. Coordinación y elaboración de dashboards, paneles, estadísticas, segmentaciones, cruces BBDD, informes y presentaciones de resultados.8. Direccionamiento del proceso de recolección, análisis de la información y desarrollo de investigaciones de mercado. Show less

Coordinador Nacional Business Intelligence · Glaxo SmithKline

• Nov 2019 - Oct 2020

Chief Business Analyst Senior · Glaxo SmithKline

• May 2019 - Oct 2019

1. Analítica de datos y cifras comerciales (sell out, sell in, cuotas de ventas, rotación, precios, distribución numérica y ponderada, teleferias, etc).2. Definición de hallazgos e insights a través del análisis de datos, elaborando modelos analíticos para la toma de decisiones de trade marketing.3. Elaboración y procesamiento de bases de datos, paneles, dashboards y reportes.4. Recopilación, revisión y consolidación de datos de ventas, precios, rotación de producto, activaciones de marca, agotados, clientes, planes de fidelización, cobertura de paneles, competencia, entre otros. Show less

Strategy & Insights External Consultant

• Jan 2019 - May 2019

1. Definición de estrategias de marketing para diversas categorías de consumo masivo en México, a través del entendimiento del consumidor, shopper y canales. 2. Análisis de estudios de mercado, definición y presentación de hallazgos e insights para toma de decisiones estratégicas de marketing. 3. Desarrollo de modelos analíticos para la gestión eficiente de categorías y marcas en el mercado mexicano, generando alto impacto en el negocio. 4. Arquitectura, procesamiento de datos y elaboración de informes. Show less

Senior Account Manager (Experiencia Internacional)

• Jun 2017 - Nov 2018

1. Elaboración de modelos analíticos, análisis de información y definición de estrategias e insights de marketing para diversas categorías y marcas a través del entendimiento del consumidor, shopper y canales. 2. Desarrollo de negocios con clientes de diversas culturas a través de viajes al extranjero (México, Guatemala, Honduras, El Salvador, Costa Rica, Panamá y Colombia).3. Gestión de clientes y project management de estudios de mercado de cuentas como: Coca Cola, Nestlé, Black & Decker, Mobil, entre otras. 4. Diseño y presentación de propuestas comerciales y administración de presupuestos. Show less

Trade Manager LatAm (Experiencia Internacional)

• Mar 2016 - May 2017

1. Administrar y potenciar las categorías y marcas del negocio. 2. Análisis de información, definición y presentación de estrategias e insights para la toma de decisiones comerciales y de marketing.3. Desarrollo de negocios y relación con clientes de diversas culturas a través de viajes al extranjero (México, CAM, Colombia, Ecuador, Perú y Argentina). 4. Gestión de clientes y project management de estudios de mercado de cuentas como: Coca Cola, P&G, Nestlé, ABInBev y Heineken. 5. Elaboración, aprobación y presentación de propuestas comerciales en la región LatAm. Show less

Project Manager

• Mar 2012 - Feb 2016

1. Gestión de clientes y project management de estudios de mercado cuantitativos y cualitativos de cuentas como: Nestlé, Henkel, Yanbal, Unilever, Coca Cola Femsa, Tigo, Gemalto, entre otras. 2. Análisis de información, definición y presentación de estrategias de marketing e insights para diferentes categorías y marcas. 3. Elaboración de propuestas comerciales de diversas categorías y administración de presupuestos.

Ejecutivo Trade Marketing & Market Intelligence (in-house)

• Mar 2012 - Feb 2016

1. Project management de estudios de mercado para diversas categorías y marcas de consumo masivo. 2. Análisis de información, definición y presentación de estrategias y market insights a los equipos de categories, trade marketing y ventas. 3. Definición y seguimiento al plan y estrategias de in store execution en los canales tradicional y moderno, realizando entrenamientos a los equipos comerciales y de marketing. 4. Despliegue de estrategias, tácticas y activaciones de marca a la fuerza comercial de los canales tradicional y moderno, realizando seguimiento continuo a su ejecución. 5. Elaboración y administración de presupuestos y liquidación de KPIs e incentivos a la fuerza comercial. Show less

Gerente de Proyectos BU Marketing

• Jul 2010 - Mar 2012

1. Project management de estudios de mercado cuantitativos y cualitativos en la región Andina (Colombia, Perú y Ecuador) de cuentas como: Nutresa, Kimberly Clark y Belcorp.2. Análisis de información, definición y presentación de hallazgos e insights de diversas categorías, para la toma de decisiones comerciales y de marketing.3. Diseño y elaboración de instrumentos (cuestionarios, formularios y guías) de recolección de información.4. Seguimiento a las diferentes áreas operativas (campo, procesamiento, validación, etc) para el cumplimiento de los proyectos. Show less

Analista Senior de Estudios de Mercado

• Nov 2009 - Jun 2010

1. Coordinación y elaboración de informes de estudios de mercado en la región Andina (Colombia, Perú y Ecuador) de cuentas como: Nutresa, Terpel, Pintuco, Bancolombia, Kimberly Clark.2. Análisis de información y definición de resultados e insights a través del uso de bases de datos, generando análisis estadísticos para la toma de decisiones comerciales y de marketing de diversas categorías y marcas.3. Diseño y elaboración de cuestionarios y formularios para la recolección de información.

Asistente de Marketing

• Jun 2004 - Nov 2009

1. Diseño, seguimiento y realización de estudios de mercado cuantitativos y cualitativos. 2. Análisis de información, generación y comunicación de estrategias e insights para la toma de decisiones comerciales de distintas categorías. 3. Administración y uso de bases de datos generando análisis estadísticos. 4. Project management y ejecución de los planes de marketing. 1. Diseño, seguimiento y realización de estudios de mercado cuantitativos y cualitativos. 2. Análisis de información, generación y comunicación de estrategias e insights para la toma de decisiones comerciales de distintas categorías. 3. Administración y uso de bases de datos generando análisis estadísticos. 4. Project management y ejecución de los planes de marketing.