Experience

VAR INDUSTRIES

• Italy
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Digital Industries Sales Specialist - Senior Account Manager

  • Jul 2019 - Present

  Var Industries è una società appartenente alla divisione Digital Industries di Var Group specializzata in soluzioni innovative che adottano i paradigmi di Industria 4.0 e IoT per l’Industrial Digital Transformation. Grazie alle competenze maturate in più di vent’anni di esperienza nel mondo dell’industria e al know-how tecnologico estremamente avanzato, la sua proposta si rivolge a tutto il mondo manifatturiero che vuole intraprendere un percorso di digitalizzazione favorendo l’ottimizzazione dei processi produttivi e ottenere maggiore competitività sul mercato. Var Industries offre un unico approccio operativo per gestire in modo strutturato la schedulazione esecutiva, i processi produttivi, le procure di qualità, la manutenzione degli asset e permettere inoltre di applicare modelli di AI e predire malfunzionamenti o tendenze di non qualità. Aiuta le aziende a rispondere alle nuove esigenze date dall’interconnessione dei sistemi, focus del paradigma 4.0, e dalla sua convergenza con il mondo IT/OT che richiedono la creazione di nuovi modelli per le architetture dei sistemi di gestione aziendale. La digitalizzazione dei prodotti attraverso architetture IoT rappresenta un ulteriore ambito della sua offerta che viene completata da soluzioni Edge, AI e Blockchain. Digitalizzazione dei processi // Schedulazione // Produzione // Manutenzione // Qualità // Energia // Adavanced Analytics // Predictive Analytics // AI // Blockchain Digitalizzazione dei prodotti // Portali IoT e piattaforme di gestione // Manutenzione da remoto // Servitizzazione // Adavanced Analytics // Predictive Analytics // AI // Blockchain // Advanced Sensors Attività svolta: • Vendita di applicazioni verticali di EAM/Maintenance - Industrial Digital Transformation - IoT & Industry 4.0 • Gestione dei rapporti commerciali con i Prospect, Clienti e Partner https://www.linkedin.com/company/varindustries/ https://www.vargroup.it/digital-industries/



AFB Net S.r.l.

• Milano, Italia

• Digital Industries Sales Specialist

  • Sep 2018 - Jun 2019

  AFB Net è centro di competenza del network Var Group e partner nella digital transformation per lo sviluppo di progetti omnichannel, l’integrazione di sistemi e la realizzazione di soluzioni personalizzate per quelle imprese che desiderano sviluppare e potenziare la loro attività di lead generation e di customer relationship management. Come centro di competenza del network Var Group, che conta 33 sedi ed oltre 2.000 dipendenti, AFB Net annovera oltre 10 ANNI di case studies di successo in ambito B2B e B2C per settori diversificati: industriale e di sostenibilità ambientale, fashion & beauty, retail e CPG. Le sue partnership internazionali sono con aziende leader nell’innovazione digitale, che arricchiscono il suo ventaglio di soluzioni e certificano l’alta qualità dei servizi offerti, in modalità on premise e in cloud. Attività svolta: • Vendita di applicazioni verticali di EAM/Maintenance - Industrial Digital Transformation - IoT & Industry 4.0 • Gestione dei rapporti commerciali con i Prospect, Clienti e Partner



RAMCUBE

• Italy
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Sales Executive

  • Dec 2017 - Aug 2018

  RAMCUBE è nata nel 1997 con l’obiettivo di realizzare soluzioni caratterizzate da qualità, competenza, innovazione e specializzazione. La società è strutturata con un organico di figure professionali fortemente specializzate che vantano competenze significative per affrontare lo sviluppo di progetti IT e fornire consulenze professionali di alto profilo. La missione aziendale è fornire soluzioni innovative e personalizzate per massimizzare l’efficienza nei processi e flussi aziendali, integrando le più attuali tecnologie disponibili sul mercato e ottimizzare l’attività e il lavoro delle risorse umane coinvolte in particolare nel settore Oil & Gas. RAMCUBE è un Partner in grado di supportare il Cliente nel suo processo di innovazione tecnologica e crescita aziendale. In questo ambito, grazie anche a consolidate partnership strategiche, è in grado di fornire servizi complementari e di proporsi in qualità di Total Solution Provider come unico interlocutore. Le competenze maturate riguardano: • Project Management & System Integration • Manutenzione Impianti • Ingegneria impiantistica, consulenza e servizi • Gestione Documentazione di Impianto • Gestione Materiali • Asset Management (EAM) e servizi di Maintenance Assessment • Gestione della Produzione e Logistica • Amministrazione e Finanza • Servizi di Formazione • Body Rental • Vendita hardware specialistico RAMCUBE è certificata a norma ISO 9001:2008. Attività e responsabilità in azienda: • Responsabilità nella gestione commerciale, nelle vendite e marketing aziendale • Gestione dei rapporti commerciali con i Clienti, Prospect e Partner tecnologici e strategici • Vendita di progetti di Industrial IT con l'integrazione di tecnologie innovative in linea con le tematiche dell’IoT e dell’Industry 4.0 per favorire l'integrazione in tempo reale di sistemi di automazione di fabbrica, di informazione e gestione dei processi di business collaborativi in tutta l'azienda • Interfaccia con la Proprietà aziendale



UBIQUICOM

• Italy
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Sales Executive

  • 2016 - 2017

  Ubiquicom è un'azienda tecnologica specializzata nella progettazione e nello sviluppo di prodotti e soluzioni innovative per la localizzazione e il tracciamento di persone e asset in contesti non convenzionali mediante l'utilizzo di tecnologie non convenzionali. Si propone sul mercato come produttore di queste soluzioni e tecnologie. Il valore aggiunto consiste nel: - supportare i processi con informazioni di posizione - fornire un quadro completo in tempo reale dello stato del personale, degli asset e dei beni - incrementare l'efficienza e ridurre i tempi e i costi necessari per ogni processo. A partire dalla nostra tecnologia di tracciamento, abbiamo anche realizzato alcune soluzioni Internet-of-Things nell'ambito della sicurezza sul lavoro basate sulla localizzazione di persone e veicoli e sul monitoraggio di parametri biometrici e ambientali con sensori distribuiti. Ubiquicom sviluppa internamente e integra tecnologie di terze parti per realizzare soluzioni altamente innovative per: - REAL-TIME INTELLIGENCE RTLS (Real Time Locating Systems) per il tracciamento e la localizzazione di persone, veicoli e asset in ambiente indoor e outdoor - SICUREZZA Monitoraggio di veicoli e lavoratori impegnati in attività a rischio - IoT Sensoristica distribuita Attività svolta: • Sviluppo di partnership e relazioni commerciali con terze parti di canale quali Rivenditori, System Integrator, Software House, Società di Consulenza, Installatori, per l’incremento delle vendite e delle relazioni professionali • Sviluppo di relazioni con End User per incrementare la richiesta di tecnologie di localizzazione



Tenenga

• Italy
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 1 - 100 Employee

• Senior Sales Manager

  • 2015 - 2016

  Tenenga S.r.l. è una azienda italiana specializzata nell'integrazione di sistemi e nella progettazione e vendita di soluzioni software, di servizi e tecnologie hardware per il mercato del Mobile Computing, dell'AIDC (Automatic Identification and Data Capture) e per la trasmissione dei dati. Sviluppa progetti e soluzioni on demand che coprono tutte le fasi della supply chain operando in ambienti di produzione, nella logistica di stabilimento e distributiva e nei trasporti, proponendo soluzioni che gestiscono tutte le fasi della tracciabilità e rintracciabilità dei prodotti. E' specializzata nella realizzazione di progetti che si interfacciano con qualsiasi tipo di sistema gestionale aziendale e in ogni ambito operativo, integrando e utilizzando tecnologie innovative come l'RFID (Radio Frequency IDentification), sviluppando applicazioni nell'Internet degli oggetti (Internet of Things) e proponendo sistemi di Anticontraffazione per la tutela del brand, dei canali distributivi autorizzati e del consumatore finale. Attività svolta: • Gestione dei rapporti commerciali con i Clienti acquisiti nei diversi settori merceologici • Sviluppo di Prospect nella PMI • Gestione degli accordi commerciali con i Partner di progetto • Sviluppo di progetti d'innovazione tecnologica nella supply chain • Interfaccia con il reparto tecnico aziendale



Zebra Technologies

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Senior Channel Manager

  • 2014 - 2015

  Zebra è leader mondiale nel settore dell'identificazione automatica. Ha inglobato la divisione Enterprise di Motorola Solution che a sua volta aveva inglobato precedentemente la società Psion. Attività svolta: -Gestione dei rapporti commerciali con una rete di Rivenditori (VAR/Authorized Reseller/Application Partner/Distributori) sul territorio nazionale di cui 35 affidati alla mia gestione diretta -Attività sviluppata in sinergia con la struttura tecnico commerciale dei Partner affidatemi in gestione per lo sviluppo del business e con la struttura Zebra Technologies Italia -Attività commerciale in affiancamento al Partner, per lo sviluppo del business incrementale e per la fidelizzazione dei loro Clienti acquisiti verso l’offerta di Zebra Technologies Italia -Attività di affiancamento al Partner nelle visite su Prospect -Attività di cross selling prodotti e servizi di manutenzione e professionali -Attività di supporto delle iniziative di marketing da sviluppare con i Partner -Attività di analisi sui vertical market -Attività di reporting aziendale sull’andamento del mercato e delle relazioni con i Partner (budget e forecast) -Attività di back office per la gestione delle informazioni commerciali sul CRM aziendale e per la preparazione di offerte e promozioni verso la rete di Partner -Sviluppo delle relazioni commerciali su nuovi Partner con attività di prospecting sul mercato -Responsabilità sull’attività commerciale svolta e sui risultati conseguiti (quarter business review) -Interfaccia verso reparto Finance per gestione crediti ed eventuali contenziosi -Riporto al Regional Channel Manager Sud Europa



Motorola Solutions

• United States
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Senior Channel Manager

  • 2014 - 2014

  Motorola Solutions è un fornitore leader mondiale di soluzioni e servizi di comunicazione mission-critical per imprese ed enti pubblici e sviluppa soluzioni integrate end-to-end in grado di offrire un chiaro ritorno sugli investimenti. I prodotti di Motorola Solutions vengono utilizzati nei settori: Manufacturing, Transportation&Logistics, Retail&Hospitality, Healthcare, Education, Energy, Utilities&Natural Resources, Pubblica sicurezza. Attività svolta (2014) -Gestione dei rapporti commerciali con una rete di Rivenditori (VAR/Authorized Reseller/Application Partner/Distributori) sul territorio nazionale di cui 35 affidati alla mia gestione diretta -Attività sviluppata in sinergia con la struttura tecnico commerciale dei Partner affidatemi in gestione per lo sviluppo del business e con la struttura Motorola Solution Europea -Attività commerciale in affiancamento al Partner, per lo sviluppo del business incrementale e per la fidelizzazione dei loro Clienti acquisiti verso l’offerta di Motorola Solutions -Attività di affiancamento al Partner nelle visite su Prospect -Attività di cross selling prodotti e servizi di manutenzione e professionali -Attività di supporto delle iniziative di marketing da sviluppare con i Partner -Attività di analisi sui vertical market -Attività di reporting aziendale sull’andamento del mercato e delle relazioni con i Partner (budget e forecast) -Attività di back office per la gestione delle informazioni commerciali sul CRM aziendale e per la preparazione di offerte e promozioni verso la rete di Partner -Sviluppo delle relazioni commerciali su nuovi Partner con attività di prospecting sul mercato -Responsabilità sull’attività commerciale svolta e sui risultati conseguiti (quarter business review) -Interfaccia verso reparto Finance per gestione crediti ed eventuali contenziosi -Riporto al Regional Channel Manager Sud Europa, Israel & Africa



Psion Italia

• Italy
• Computer Hardware

• Channel Sales Manager

  • 2012 - 2014

  Attività svolta (2013) -Gestione operativa dei rapporti commerciali con una rete di circa 30 Rivenditori (VAR/Authorized Reseller/Application Partner Psion affidati alla mia gestione diretta) -Attività sviluppata in totale sinergia con la struttura tecnico commerciale dei Partner affidatemi in gestione per lo sviluppo del business e con la struttura Psion -Attività commerciale in affiancamento al Partner, per lo sviluppo del business incrementale e per la fidelizzazione dei loro Clienti acquisiti verso l’offerta di Psion -Attività di affiancamento al Partner nelle visite su Prospect -Attività di cross selling prodotti e servizi di manutenzione e professionali -Attività di supporto delle iniziative di marketing da sviluppare con i Partner -Attività di reporting aziendale sull’andamento del mercato e delle relazioni con i Partner -Attività di back office per la gestione delle informazioni commerciali sul CRM aziendale e per la preparazione di offerte e promozioni verso la rete di Partner -Sviluppo delle relazioni commerciali su nuovi Partner con attività di prospecting sul mercato -Responsabilità sull’attività commerciale svolta e sui risultati conseguiti (quarter business review) -Interfaccia verso reparto Finance per gestione crediti ed eventuali contenziosi -Riporto al Sales VP EMEA Psion



Psion

• Canada
• Computer Hardware Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Key Account Manager

  • 2010 - 2012

  Psion azienda leader mondiale formatasi nel Settembre 2000 a seguito della fusione tra la britannica Psion Enterprise, divisione di Psion PLC, e la canadese Teklogix Inc. La sede centrale si trova a Mississauga, Ontario, Canada, ed è presente con uffici amministrativi in Europa, Stati Uniti, Asia, America Latina e Medio Oriente. I prodotti Psion sono venduti in più di 80 paesi, ovunque sia necessario dotare le forze lavoro di solidi computer mobili e di dispositivi automatici, potendo così operare sul territorio nelle attività di vendita, di assistenza tecnica, nella gestione della logistica, nell’intera supply chain e nei trasporti. Psion dall’Ottobre 2012 è parte di Motorola Solutions. Attività svolta (2010-2011-2012): -Gestione dei rapporti commerciali con aziende top account e multinational account operanti nei vari settori merceologici e sull’intero territorio nazionale -Sviluppo di nuovi contatti nella PMI italiana con attività di continua prospezione -Sviluppo di progetti nella supply chain estesa e nei trasporti per aziende manifatturiere e della distribuzione organizzata, con integrazione di tecnologie di raccolta e trasmissione dati innovative -Attività di back office per la preparazione di offerte tecnico commerciali in sinergia con il reparto di supporto tecnico e prevendita -Periodica attività di presidio su Clienti assegnati e attività orientate alla loro fidelizzazione -Responsabilità diretta sull’attività commerciale svolta e sui risultati conseguiti (quarter business review) -Attività di analisi sui vertical market e di forecast sui Clienti affidati in gestione -Interfaccia verso reparto Finance per gestione crediti o per eventuali contenzioni amministrativi -Riporto diretto al Country Manager Italy



Aton SB S.p.A.

• Italy
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Enterprise Account Manager

  • 2007 - 2010

  Aton è azienda specializzata nella vendita di soluzioni software, servizi e tecnologie hardware per il mercato della mobility e dell’identificazione automatica. E’ azienda leader in Italia nel mercato dell’Enterprise Mobility e della tecnologia RFID, ha maturato oltre vent’anni di esperienza nel settore Wireless e Mobile Computing fornendo soluzioni strategiche e servizi per i mobile worker impegnati nella gestione informatizzata di tutte le fasi della Supply Chain (produzione, logistica e distribuzione) e nelle applicazioni di Field Force Automation. L’azienda si propone come systems integrator in grado di offrire analisi, progettazione, sviluppo software, roll out e servizi di consulenza e maintenance per la gestione completa del mobile computing (security e device management, database periferici e di sincronizzazione, comunicazioni e wireless networking). I settori merceologici e i clienti con i quali intrattiene relazioni, sono presenti nella distribuzione e nel retail, nell’industria, nella logistica e trasporti, enti pubblici, università e utilities. La società è business partner di alcuni produttori internazionali di tecnologia leader di settore, quali: Motorola Solutions, Honeywell, Datalogic, Zebra Technologies, M3 Mobile. Opera in partnership con società di consulenza e ICT leader di mercato per lo sviluppo di progetti; tra queste: Accenture, IBM, Oracle, Microsoft, Telecom Italia. Attività svolta (2007-2010) -Gestione dei rapporti commerciali diretti con aziende top account e PMI italiana operanti nei vari settori merceologici produttivi e distributivi -Attività di vendita di soluzioni consulenziali e software dipartimentale nell’ambito delle applicazione di Enterprise Mobility -Attività di presentazione delle soluzioni applicative con ‘demo live’. -Attività di road map per la presentazione delle soluzioni presso i Clienti finali -Attività commerciale svolta prevalentemente nel nord-centro Italia -Riporto al VP Italia



Dsm Spa

• Monza (Milano)

• Sales Manager Manufacturing-Trasportation-Logistics Division

  • 2006 - 2007

  DSM è azienda specializzata nella vendita di soluzioni software, servizi e tecnologie hardware per il mercato dell’identificazione automatica e del wireless. I settori dove opera sono prevalentemente quelli del retail food e fashion e della distribuzione organizzata. L’azienda è focalizzata nella fornitura di soluzioni per l’automazione del punto vendita, applicazioni di back office, applicazioni di inventari nel punto vendita, applicazione della gestione degli ordini in internet, gestione rotture di stock. Ha anche sviluppato una applicazione di warehouse management. La società è business partner di Motorola Solutions. Attività svolta (2006-2007) -Avvio e gestione all’interno dell’azienda della divisione start-up Manufacturing-Transportation-Logistics -Gestione dei rapporti commerciali diretti con aziende utenti finali -Attività di prospecting presso utenti finali con lo scopo di sviluppare il business della nuova divisione aziendale -Attività di vendita della suite di applicativi e software dipartimentale nell’ambito del mercato delle aziende di produzione, logistica e trasporti -Attività commerciale svolta prevalentemente nel nord-centro Italia -Coordinamento di alcuni funzionari commerciali junior di zona -Riporto al CDA



SET - SVILUPPO E TECNOLOGIA S.R.L.

• Cinisello Balsamo (Milano)

• Sales & Marketing Manager (Industrial IT & Logistics Division)

  • 2004 - 2006

  SET sviluppo e tecnologia è una società di sviluppo software applicativo per la gestione di una fabbrica integrata. Sviluppa applicazioni di lean manufacturing, di automazione industrial, MES (manufacturing Execution System), SCADA (Supervisory Control And Data Acquisition), WMS (Warehouse Management System per la gestione manuale ed automatica), Tracking & traceability, gestione fine linea con pesatura colli e stampa etichette. E’ Solution Partner di Siemens. Attività svolta (2004-2006) -Gestione commerciale e marketing della divisione Industrial IT & Logistics -Gestione dei rapporti commerciali diretti con aziende utenti finali prevalentemente nella media e PMI italiana -Attività di prospecting presso utenti finali con lo scopo di sviluppare il business della divisione aziendale -Attività di vendita della suite di applicativi e software dipartimentale nell’ambito del mercato delle aziende industriali e di logistica -Attività commerciale svolta prevalentemente nel nord-centro Italia -Attività di promozione e sviluppo marketing aziendale con partecipazione diretta ad eventi e road show tematici -Coordinamento di alcuni project leader nello sviluppo di progetti complessi



LogIT S.p.A.

• Milano

• Direttore Commerciale

  • 2002 - 2004

  LogIT è una società specializzata nello sviluppo di package e soluzioni nell’ambito della logistica distributiva, nella gestione dei trasporti e delle aree intermodali e doganali. Nata inizialmente con l’intento di porsi sul mercato come factory software sviluppando una propria suite di package specifici per la logistica, a seguito di alcune acquisizioni nel mercato ICT, è poi entrata a far parte di CSC Computer Science Corporation, azienda multinazionale americana di consulenza ed outsourcig, svolgendo il ruolo di centro di competenza logistica di CSC per l’Europa, partecipando per alcuni anni nello sviluppo di progetti logistici e di trasporti, sia nel mercato italiano che in quello europeo. In seguito si è costituita in azienda autonoma assumendo il nome di LogIT S.p.A. L’ambito progettuale informatico riguardava sia le attività e soluzioni per la logistica di produzione e la tracciabilità, che la logistica distributiva. L’offerta era indirizzata alle società di outsourcing logistico, alle aziende della grande distribuzione (food e non) e all’industria manifatturiera, prevedendo sia attività di consulenza e ingegneria logistica, che la fornitura ed installazione di package software e attrezzature/impianti logistici. Per il settore trasporti venivano proposte soluzioni per la gestione dei costi di trasporto, per la pianificazione distributiva, per le aree doganali e interportuali. Più recentemente l'organico aziendale è entrato a far parte del Gruppo Opera 21. Attività svolta (2002-2004) -Direttore commerciale con il mandato di gestione del parco Clienti acquisito e sviluppo ed incremento del business aziendale (gestione budget di vendita aziendale) -Attività di vendita della suite di software applicativi nell’ambito del mercato delle aziende di logistica, trasporti, interporti e dogane -Gestione di alcuni collaboratori nelle vendite e nel marketing -Coordinamento dei Project Leader in sinergia con la Direzione tecnica -Riporto all’Amministratore Delegato



Datalogic

• Italy
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager - Manufacturing, Logistics & Transportation Market

  • 2000 - 2002

  Datalogic è azienda multinazionale leader mondiale di mercato nella produzione di sistemi e tecnologie per l’identificazione automatica. L’azienda storicamente focalizzata nella vendita delle proprie tecnologie attraverso una rete di Quality Partner internazionali, promuove attività commerciali anche presso utenti finali (large account) e importanti costruttori (OEM). Attività svolta (2000-2002) -Responsabilità di gestione del mercato del Manufacturing e della Logistica-Trasporti, in particolare nel nord Italia, svolgendo un costante monitoraggio del mercato e dei possibili progetti da svilupparsi presso gli utenti finali -Attività di costante relazione tra l’utente finale interessato a sviluppare il progetto e a introdurre nella propria azienda le tecnologie di identificazione automatica e il Quality Partner individuato nello sviluppo della soluzione e del progetto -Responsabilità della gestione del Quality Partner per la buona riuscita dei progetti in ambito di automazione di fabbrica (controllo di processo, shop floor, sistemi esecutivi di fabbrica), di raccolta dati e tracciabilità, di gestione delle attività di magazzino e logistica distributiva delle merci -Gestione del parco Clienti acquisito -Sviluppo ed incremento del business aziendale -Riporto al Direttore Commerciale Italia



Speed Automazione - KPMG Consulting S.p.A.

• Milano

• Sales & Business Development Manager

  • 1995 - 2000

  Speed Automazione è una azienda di produzione di soluzioni informatiche per le aziende manifatturiere e per i processi di automazione industriale, facente parte di un prestigioso gruppo multinazionale mondiale leader di mercato nella consulenza direzionale per le aziende (KPMG). Attività svolta (1995-2000) -Vendita di soluzioni IT e progetti complessi nell’ambito di applicazioni industriali, comprendenti: servizi consulenziali e personalizzati, fornitura di hardware, contratti di manutenzione -Vendita di package software di noti produttori internazionali (SAP, BAAN, J.D.Edward, Oracle, Rockwell Automation, Wonderware) -Vendita applicazioni di gestione integrata della fabbrica, soluzioni MES, comprendenti l’intera supply chain e la logistica e gestione del magazzino manuale e automatico, sia per aziende di produzione che della distribuzione organizzata -Vendita applicazioni di controllo e supervisione impianti (SCADA) e applicazioni per la gestione delle fasi di schedulazione, raccolta dati automatica e avanzamento della produzione, nonché della manutenzione degli impianti -Nello sviluppo del progetto di fornitura, venivano integrate diverse tipologie di sistemi e strumenti di identificazione automatica, come lettori barcode e i primissimi sistemi RFID a bassa frequenza, sistemi RF di raccolta e trasmissione dati, stampanti di etichette industriali, nell’ottica di sviluppo di un’offerta completa -Vendita di progetti per il controllo e assicurazione qualità, sia presso i laboratori tecnici e metrologici delle aziende Clienti, che attraverso soluzioni di controllo dell’operatività direttamente sulle linee produttive, sfruttando tecnologie e sistemi di visione artificiale -Coinvolgimento con partecipazione attiva a riunioni con i Project leader e la Direzione tecnica per l’avanzamento delle commesse -Riporto al CDA



AIDTech S.r.l.

• Milano

• Sales Account Manager

  • 1992 - 1995

  AIDtech era una azienda di distribuzione di soluzioni e tecnologie per il mercato dell’identificazione automatica. La proposta commerciale era rivolta alla PMI italiana e ad alcuni grandi gruppi industriali di produzione manifatturiera e di distribuzione e retail. AIDtech si poneva come un system integrator sviluppando anche delle applicazioni software dipartimentali specificatamente per la raccolta dati in ambiente produttivo e di magazzino. Era Partner per lo sviluppo di progetti per i più noti costruttori del settore AIDC e di stampa di etichette industriali. Era tra le prime aziende di system integrator che proponeva ed installava tecnologie di trasmissione dati Narrow Band e Wi-Fi. Attività svolta (1992-1995) -Responsabilità di vendita nelle aree assegnate di soluzioni di raccolta dati -Responsabilità di coordinamento della filiale in Lombardia -Inserimento e coordinamento di alcuni agenti di commercio junior -Attività di relazione e gestione di alcuni fornitori -Riporto al CDA (del quale facevo parte con quota societaria di minoranza)



Bancolini Symbol srl

• Italy
• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Funzionario Tecnico Commerciale/Area Manager

  • 1986 - 1992

  Bancolini Symbol è stata la prima azienda ad assumere un ruolo di riferimento nel settore dell’AIDC italiano. E’ stata tra le prime aziende a rappresentare in Italia alcuni costruttori internazionali, in particolare provenienti dagli USA (il più noto Symbol Technologies). Per alcuni anni i prodotti rivenduti venivano importati direttamente dall’estero. L’azienda era focalizzata nella vendita dei primi prodotti per la stampa e lettura del codice a barre soprattutto per rispondere alle prime esigenze proveniente dal settore del retail e della distribuzione organizzata. La proposta commerciale era rivolta alla PMI italiana e ad alcuni grandi gruppi industriali e di produzione manifatturiera. Attività svolta (1986-1992) -Per i primi due anni in azienda, responsabilità di vendita diretta come Funzionario Commerciale nell’area della Lombardia -In seguito mansione di Area Manager con la responsabilità di gestione e coordinamento di due agenti di commercio per la Lombardia e per il Piemonte - Liguria - Attività di relazione e gestione di alcuni fornitori -Riporto al Direttore Commerciale e alla proprietà



Letraset

• United Kingdom
• Retail Art Supplies
• 1 - 100 Employee

• Promotore Vendite – Venditore presso la filiale italiana

  • 1981 - 1986

  Letraset Italia era una multinazionale leader nella distribuzione di materiali e prodotti per le arti grafiche e studi e agenzie di pubblicità. L’azienda promuoveva il proprio catalogo prodotti attraverso diverse iniziative di presentazione e seminari tematici presso gli end user (studi professionali e di architettura e design, agenzie di pubblicità e marketing) ma vendeva i prodotti attraverso una rete capillare di rivenditori (punti vendita autorizzati) presenti sull’intero territorio nazionale. Il mercato nazionale era quindi gestito attraverso un canale di vendita esterno (canale indiretto). Attività svolta (1981-1986) -Attività e responsabilità di promozione del catalogo prodotti in affiancamento agli agenti di vendita nazionali -Organizzazione di meeting e open house in ambito nazionale, con dimostrazioni dei prodotti presso rivenditori o business center, con la presenza di utilizzatori finali -Riporto al Direttore Commerciale