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• Brazil
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Gerente Administrativo Comercial

  • Jun 2015 - Present

  Gestão e Reestruturação dos processos da Área, incluindo a liderança das equipes na execução das tarefas: ­Gestão de Contratos: Identificação, análise e controle dos riscos contratuais - em todo o seu ciclo de vida dentro da organização - controle de vencimento, aditivos, aplicação de reajustes, controle do escopo contratado x fornecido, controle de faturamento, recebimentos x inadimplência, negociação de pagamentos, dentre outros. ­Processos Licitatórios: Análise e preparação dos documentos para participação da empresa em processos licitatórios de acordo com as Leis 14.133/21, 8.666/93 e 10.520/02; levantamento de riscos, elaboração de impugnações, recursos, questionamentos, bem como a realização do acompanhamento de todas as fases do certame, das diversas modalidades (Pregão Eletrônico, Pregão Presencial, Tomada de Preços, Carta Convite, Dispensa.) ­Backoffice Comercial: Suporte à equipe de vendas com informações e dados dos contratos e clientes, documentos e subsídios diversos ­Seleção e Implantação do Sistema ERP/CLM/CRMSANKHYA ­Redação Empresarial: Responsável por elaborar as correspondências oficiais da Empresa ­Elaboração dos Procedimentos Operacionais e Normalização do Setor ­Definição e medição de metas e indicadores de resultados. Gestão e reestruturação do Processo Comercial, incluindo plano de comissionamento, seleção e implantação do Sistema CRM SANKHYA e acompanhamento de todas as fases do processo de vendas: Prospecção, Qualificação de Leads, Vendas, Pós-Vendas, Churn. Controle do escopo do contrato firmado entre as partes, medição e autorização de faturamento. Elaboração de Dashboards e relatórios gerenciais em Excel, considerando os resultados mensais e acumulados para apresentação à Diretoria e Conselho consultivo. Show less



STOQUE SOLUÇÕES TECNOLÓGICAS

• Gerente Administrativo Comercial

  • Nov 2014 - May 2015

  Redefinição dos processos da área, em conformidade com o Sistema de Gestão da Qualidade da empresa. Revisão e readequação da ferramenta de Gestão da área - CRM (Sharepoint). Acompanhamento do funil de vendas, realização da análise de mercado, campanhas de venda, definição de metas e plano de comissionamento, entre outros. Acompanhamento das atividades da venda ao cliente, desde a fase inicial até a entrega dos produtos e serviços solicitados, com repasse interno para acompanhamento e análise contratual. Interagir com a Diretoria da empresa para validação de estratégias de preço e comercialização. Acompanhar e validar atividades de elaboração do preço de venda (custo + tributos + Mark-ups), entrega de equipamentos, definição de logística, apuração da Margem de Contribuição vendida, entre outros. Show less



DOCUMENTAR TECNOLOGIA E INFORMAÇÃO LTDA

• Brazil
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Gerente de desenvolvimento de soluções

  • Jan 2000 - Nov 2014

  Gestão da equipe, considerando as seguintes atividades: ­Elaborar estratégia para o melhor atendimento técnico e comercial da demanda do cliente. ­Elaborar especificações técnicas para projetos que envolvam a Gestão de Documentos e Informações considerando acervos documentais físicos e eletrônicos, bibliográficos, iconográficos, obras raras entre outros, incluindo mapeamento de processos e tecnologias aplicáveis. ­Elaborar composição do melhor preço de venda, considerando a análise do custo do produto para formação do preço de venda. ­Participar de todas as fases dos processos Licitatórios de acordo com a Lei 8.666/93 e Lei 10.520/02 (todas as modalidades). ­Participar de Negociações técnicas e comerciais para empresas privadas (RFQ, SDC, BID, RFI, RFP). Análise dos Contratos, visando identificar os riscos envolvidos em todas as fases do contrato. Realizar treinamento da equipe no que tange a apresentação da empresa, estrutura organizacional, formalizações na relação de trabalho, documentos utilizados internamente e documentação. Acompanhar o desempenho da equipe, administrar e movimentar pessoal (horários de trabalho, folgas, faltas, escalas, transferências, postura profissional, cumprimento do código de ética). Realizar ações necessárias para cumprimento das metas e contratos de resultados estabelecidos. Implantação e utilização de sistemas gerenciais e de suporte às Unidades de Negócios – CRMSales force/ Sharepoint. Subsidiar a Diretoria com informações estratégicas referentes a clientes, concorrentes, oportunidades, perdas por desistência e perda por concorrência. Participar das Equipes de projetos internos como: Desenvolvimento do Portal de Negócios, Desenvolvimento da Academia Documentar, entre outros. Sistema de Gestão da Qualidade: Atividade permanente. ­Responsável pela elaboração, implantação e manutenção do Sistema da Qualidade na Unidade de Negócios. Auditora Interna em conformidade com a ISO 9001/2000. Show less