Experience

ESB Consultores (Estrategia Servicio Beneficio CONSULTING)

• Spain
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Socio Fundador. CEO

  • Nov 2017 - Present

  Business Strategy | Interim Management | Customer Focus | Sales & Comercial Training | International Business Coaching | In House & On line Training | Spanish, English & German Spoken Since we founded ESB Consultores in 2017, our sole objective is to help and encourage people and companies to achieve their goals. Always in search of Business Excellence through analysis, experience, optimization of resources and efficiency in daily work. Estrategia Empresarial | Interim Management | Focalización en el Cliente | Ventas & Formación Comercial | Coaching Internacional de Negocios | Formación Presencial, Formación en Empresas & On Line | Dominio del español, inglés y alemán Desde que en 2017 fundamos ESB Consultores, nuestro único objetivo es ayudar e impulsar a las personas y a las empresas a lograr sus objetivos. Siempre en busca de la Excelencia Empresarial a través del análisis, la experiencia, la optimización de recursos y la eficiencia en el trabajo diario. Show less



PADEAM (Programa de Análisis y Dirección de Empresas de AFTERMARKET)

• Professional Training and Coaching

• Director académico

  • Oct 2021 - Present

  PADEAM (PROGRAMA DE ANÁLISIS Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS DE AFTERMARKET) Es un programa de alta especialización en el área directiva, dirigido exclusivamente a las empresas familiares relacionadas con el aftermarket (posventa de automoción) PADEAM consta de 5 módulos, 60 horas lectivas y 4 mesas Redondas PERFILES de los alumnos de PADEAM: Propietario/os de la empresa; Sucesor/es a título de propietario/os; CEO / Gerente / Administrador/a; Adjunto/a a la dirección; Responsable/es de desarrollo de negocio CUADRO DOCENTE: Formado por prestigiosos profesionales de Instituto Empresa Business School, , PwC, Garrigues, Cases & Lacambra, MAIO Legal, Somos Movilidad, World Shopper, ESB Consultores, MP3 Automoción, Singular Minds, Grupo Consultores de Formación y LORESTE Consultoría Ad Hoc Show less



Grupo Drovi

• Spain
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Interim Sales Manager

  • Sep 2020 - Present

  Como Consultor Independiente y reportando al CEO de la compañía, colaboro con GRUPO DROVI y su filial REGADI, grupo empresarial con 60 años de experiencia en el sector químico cuya actividad es la distribución química, la formulación de diluyentes y mezclas y los servicios logísticos y outsourcing, así como el reciclaje y la recuperación de materiales químicos. Desde mi incorporación como Consultor Independiente al proyecto en septiembre de 2020, ostento funciones de Interim Key Account Manager, gestionando información comercial; liderando las relaciones con las grandes cuentas en el noreste de España, entre las que se encuentran empresas punteras de automoción (OEM e IAM), farmacia, alimentarias e industriales.; además de colaborar en las gestión de las mejoras en el negocio y en la búsqueda y atracción de nuevos proyectos. Show less



URVI (Unión de Recambistas de Vehículo Industrial)

• España

• Interim Consultant

  • Mar 2018 - Present

  Como Interim Marketing Manager, y reportando directamente al CEO del grupo, aporto valor a URVI (Unión de Recambistas de Vehículo Industrial), grupo líder en su sector en España y Portugal, que cuenta con 27 socios y más de 50 puntos de venta. Desde el comienzo de nuestra relación profesional colaboro en proyectos de consultoría y asesoría externa en materia estratégica de marketing, valoración de propuestas y análisis de temas ya existentes, propuestas de mejora, etc. Entre otras, mis tareas han sido la organización de diversos eventos estratégicos para URVI, sus socios y clientes, como el Evento Urvi360, la participación en URVI en AUTOMECHANIKA MADRID desde 2019, GR Camion Circuito del Jarama (años 2019, 20220 y 2021), la gestión de RRSS y contenidos WEB, la comunicación estratégica y las relaciones con la prensa generalista y sectorial, así como la gestión de branding e imagen corporativa de URVI Show less



ENTALPIA Europe

• Poland
• International Trade and Development
• 1 - 100 Employee

• Interim Consultant

  • Oct 2021 - Feb 2022

  As Interim Automotive CCO & Consultant in Entalpia Europe, company producer and international distributor of ventilation and cooling components, I am responsible for the commercial development and strategy of a company at the automotive sector in Spain & Portugal. My task is overseeing the development and commercial strategies of the company at the Iberian Peninsula, included determining the sales team size and structure and the incentive/compensation system that is in place as well as working with HR to select, recruit and train vendors. Show less



Nissens

• Denmark
• Motor Vehicle Parts Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Interim Sales Manager

  • Sep 2019 - Mar 2020

  Como Interim Key Account Manager, y reportando a la Directora General de Ventas de Europa, en la central de la compañía en Dinamarca, destaco entre las tareas desempeñadas: Analizar y desarrollar el potencial del cliente y las actividades de competencia. Responsable de la gestión de las necesidades de la cartera de clientes. Desarrollar la rentabilidad de las ventas del área que gestiono y coordinación del canal de distribución en España y Portugal. Mantener una red influyente en el cliente tanto dentro de la empresa y a todos los niveles y dimensiones clave. Coordinar y dirigir la información y el flujo de informes entre el área de ventas y las funciones internas (cadena de suministro, recepción, servicio técnico al cliente, marketing, desarrollo comercial) Identificar e implementar proyectos específicos, así como la política de precios. Identificar las necesidades clave / insatisfechas del cliente y traducirlas en oportunidades de innovación Show less



TRANSCOOP

• Italy
• Transportation/Trucking/Railroad
• 1 - 100 Employee

• Interim Consultant

  • Jan 2019 - Dec 2019

  Como Interim CEO de la empresa desempeñé funciones inherentes al cargo de Mangager, siempre en coordinación con el Consejo de Administración de la Compañía y reportando a Gerencia. Destacar que durante los meses que ocupe dicho puesto, la empresa amplió su cartera de clientes, mejoró sus ratios financieros y el nivel de satisfacción de trabajadores, clientes y proveedores también se vio incrementado. Como Interim CEO de la empresa desempeñé funciones inherentes al cargo de Mangager, siempre en coordinación con el Consejo de Administración de la Compañía y reportando a Gerencia. Destacar que durante los meses que ocupe dicho puesto, la empresa amplió su cartera de clientes, mejoró sus ratios financieros y el nivel de satisfacción de trabajadores, clientes y proveedores también se vio incrementado.



Sinergy Green Energies

• España

• Interim Consultant

  • Dec 2017 - Jan 2019

  Responsable de captación de talento y gestión de RRHH, Líder nacional en el sector de producción, acumulación y venta del sector energía, Focalización en ratios financieros, optimización de costes, ventas y RRH Responsable de captación de talento y gestión de RRHH, Líder nacional en el sector de producción, acumulación y venta del sector energía, Focalización en ratios financieros, optimización de costes, ventas y RRH



bilstein group

• Germany
• Motor Vehicle Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Senior Marketing Manager Spain

  • Nov 2008 - Oct 2017

  Funciones: Reportando al CEO, Me encargo de la supervisión del departamento de marketing. La evaluación y desarrollo de la estrategia de marketing y el plan de marketing de la compañía en España. De la planificación, dirección y coordinación de esfuerzos de marketing. De la comunicación del plan de marketing. De la investigación de la demanda de los productos y servicios de la empresa. Del benchmarking o Investigación de la competencia. Del desarrollo de estrategias de precios de forma conjunta con el departamento de ventas, con el objetivo de maximizar los beneficios y la participación en el mercado, mientras mantengo la satisfacción del cliente. De la identificación de clientes potenciales. Del desarrollo de promociones con gestores publicitarios. Del desarrollo de presupuestos y finanzas, incluidos gastos, créditos para investigación y desarrollo, retornos de inversión y proyecciones de pérdidas y ganancias. Del desarrollo y gestión de campañas publicitarias. De la creación de conciencia de marca y posicionamiento. Del apoyo a las ventas y los esfuerzos de generación de leads. De la coordinación de proyectos de marketing de principio a fin. De la organización de eventos. De la presencia en Ferias (sectoriales, nacionales e internacionales) Show less



Air Liquide

• France
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Account Manager Key Account

  • Jun 2005 - Oct 2008

  Como Product Manager me encargo de las 4 Ps principales: Producto, Precio, Plaza y Promoción en productos de soldadura manual e industrial. Responsable de la marca WELDTEAM Mi misión clave: Analista del Mercado en la organización, identificando oportunidades, tendencias, problemas, segmentos nuevos, etc, con el objetivo de desarrollar y proporcionar un producto de éxito y rentable para la organización. Como Product Manager me encargo de las 4 Ps principales: Producto, Precio, Plaza y Promoción en productos de soldadura manual e industrial. Responsable de la marca WELDTEAM Mi misión clave: Analista del Mercado en la organización, identificando oportunidades, tendencias, problemas, segmentos nuevos, etc, con el objetivo de desarrollar y proporcionar un producto de éxito y rentable para la organización.



Grupo Rayen

• Consumer Goods
• 1 - 100 Employee

• Director de ventas

  • Sep 2001 - May 2005

  Funciones: Reportando al Director Comercial, implementación y seguimiento de la política comercial de la empresa y dirección de la fuerza de ventas; visita a Ingenierías de toda España para la prescripción de la marca en proyectos de ingeniería civil; analizar el pipeline de ventas, evaluando ratios de conversión; acompañar a la fuerza de ventas en visitas conjuntas, identificando fortalezas, debilidades y problemas; realización de retrovisitas; etc Funciones: Reportando al Director Comercial, implementación y seguimiento de la política comercial de la empresa y dirección de la fuerza de ventas; visita a Ingenierías de toda España para la prescripción de la marca en proyectos de ingeniería civil; analizar el pipeline de ventas, evaluando ratios de conversión; acompañar a la fuerza de ventas en visitas conjuntas, identificando fortalezas, debilidades y problemas; realización de retrovisitas; etc



Park House Hotel & Spa

• United Kingdom
• Hospitality
• 1 - 100 Employee

• Front Desk Manager

  • Feb 1997 - Jun 2000