Experience

HUILERIE GID
• France
• Wholesale
• 1 - 100 Employee
• Ventes

  • Aug 2022 - Present


VIGNOBLES ROLLET

• France
• Farming

• Directeur Commercial France & Export

  • Nov 2007 - Aug 2022

  Responsabilités: - Commercialisation: responsable du CA (1,4M€), incluant prospection, négociation et gestion des contrats (195 000 bouteilles - 32 hectares) et gestions des Grands Comptes. - Stratégie commerciale: responsable de la croissance des ventes et des marges, via le développement de la gamme, l'internationalisation des offres et positionnement des prix. - Achats: responsable des achats (produits, services, conseils) via sélection des fournisseurs, négociation, gestion des contrats et des commandes (280 000 à 340 000 € / an). - Marketing: en charge des relations avec dégustateurs / journalistes influents, publicité, packaging et branding. - Partenariats: établissement et entretien de partenariats commerciaux stratégiques. - Gestion: management de 3 personnes (Compta, logistique et chai) accompagnement et conseils sur le terrain de la force de vente de partenaires distributeurs. Résultats: - Augmentation du CA (de 980 000 € à 1 400 000 €), augmentation du taux de marge (de 32% à 47% en moyenne). - Doublement de la gamme produit de 4 à 9 produits. - Ouverture de 11 pays (notamment, Chine, Brésil, Canada, Russie, Danemark, USA, ....) - Nouveaux segments clients (CHR, Distributeurs CHR, Duty Free, Importateurs distributeur, monopoles...) Show less



SARL Goyer

• France
• Restaurants

• Responsable développement commercial

  • Mar 2007 - Oct 2007

  - Commercialisation: triplement du portefeuille client (de 8 à 23 clients) et création de 15 nouveaux comptes clients en GMS. - Gestion: Gestion de stock, répartition des tournées, saisie de commande, relance client, et saisie des tarifs journaliers en fonction des cours. - Stratégie Commerciale. - Achat: achat et négociation en France et à l'export, Danemark, Irelande, Islande, Espagne, USA, Canada - Commercialisation: triplement du portefeuille client (de 8 à 23 clients) et création de 15 nouveaux comptes clients en GMS. - Gestion: Gestion de stock, répartition des tournées, saisie de commande, relance client, et saisie des tarifs journaliers en fonction des cours. - Stratégie Commerciale. - Achat: achat et négociation en France et à l'export, Danemark, Irelande, Islande, Espagne, USA, Canada



SARL Contact Vins

• Fondateur & Directeur Gérant

  • Feb 2005 - Jan 2007

  - Prospection clientèle B to B export (15 clients acquis suite à Vinexpo) ouverture de marchés (Chine, Suisse, Belgique, Singapour, USA) CA 145 000 € - Prospection GMS Ouverture de marché : Leclerc, Auchan. CA 75000 € - Constitution et gestion d'un réseau d'agents commerciaux spécialisée en GMS ( 4 agents commerciaux). - Achat de vins. Gestion fournisseurs (9 propriétés partenaires). - Gestion de l'administratif (Facture, BL, DAE...) - Développement de la gamme (de 9 à 15 produits). Show less



SARL Vignerons & Traditions

• Responsable du service export

  • Feb 2004 - Jan 2005

  - Entretien & développement d'un portefeuille client (de 11 Clients à 54 clients fidélisés). - Prospection (Royaume Uni, Chine, Allemagne, Autriche, Suisse, Japon). - Organisation & participation à des salons professionnels. - Conception et réalisation d'outils marketing (Fiches techniques, Contre étiquettes explicative, cartons / Fiches technique, qui à permis de développer le secteur GMS de la Société) - Entretien & développement d'un portefeuille client (de 11 Clients à 54 clients fidélisés). - Prospection (Royaume Uni, Chine, Allemagne, Autriche, Suisse, Japon). - Organisation & participation à des salons professionnels. - Conception et réalisation d'outils marketing (Fiches techniques, Contre étiquettes explicative, cartons / Fiches technique, qui à permis de développer le secteur GMS de la Société)