Experience

Лаборатория Касперского

• Russian Federation
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Руководитель направления по работе с госкорпорациями

  • Jan 2021 - Present

  • Обеспечил перевыполнение плана продаж отдела на 146% в 2022 г (до 3 млрд руб), 131% в 2021 г (до 1 млрд руб)• Персональный результат – принес треть от всего объема, доля нового бизнеса более 50%• Выстроил структуру команды и рабочих взаимодействий. Отвечаю за развитие сотрудников, команда 6 человек: 2 менеджера по заказчикам, 2 архитектора решений, 2 специалиста по поддержке продаж• Внедрил white space analysis, account mapping and planning, что позволило выявить дополнительный потенциал внутри заказчиков, структурировать проработку проектов, а также построить стратегию на 3 г вперед• Ключевые заказчики: ГК Ростех, Сибур, Департамент транспорта Москвы Show less

• Менеджер по работе с ключевыми клиентами, гос сектор

  • Sep 2019 - Jan 2021

  • Достиг перевыполнение плана продаж на 139% в 2020 г, 300+ млн руб • Ключевые заказчики: Метрополитен, ЦОДД, МЧС, ФАС, Мин гос управления МО, ФССП РФ, Счетная палата



SoftwareONE Russia

• Russian Federation
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Менеджер по работе с ключевыми клиентами

  • Sep 2018 - Sep 2019

  • Продал в первый год работы (по марже) 40+ млн. руб. • Вывел взаимодействие российского офиса на уровень CIO головных компаний глобальных заказчиков; это позволило увеличить объемы поставок в 2 раза, а также ускорить процесс закупок с 6 до 2 месяцев • Ключевые заказчики: Мосводоканал, Диалог Регионы, ЦППК, ФПК, ОРВД, Pepsi Co., McDonald's, Inditex, ГК Автомир, Газпромбанк Лизинг, АСВ, PwC, KPMG • Продал в первый год работы (по марже) 40+ млн. руб. • Вывел взаимодействие российского офиса на уровень CIO головных компаний глобальных заказчиков; это позволило увеличить объемы поставок в 2 раза, а также ускорить процесс закупок с 6 до 2 месяцев • Ключевые заказчики: Мосводоканал, Диалог Регионы, ЦППК, ФПК, ОРВД, Pepsi Co., McDonald's, Inditex, ГК Автомир, Газпромбанк Лизинг, АСВ, PwC, KPMG



Credits.com

• Lithuania
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Business Development Officer

  • Jun 2017 - Aug 2018

  • Заключил первый контракт с крупной компанией, тем самым создал основу для работы с Enterprise сегментом • Автоматизировал подписание контрактов с компаниями SMB без вовлечения финансовых ресурсов • Заключил соглашения с рядом ведущих компаний: KPMG / EY / LHW / Russequelle • Заключил первый контракт с крупной компанией, тем самым создал основу для работы с Enterprise сегментом • Автоматизировал подписание контрактов с компаниями SMB без вовлечения финансовых ресурсов • Заключил соглашения с рядом ведущих компаний: KPMG / EY / LHW / Russequelle



KPMG Russia

• Russian Federation
• Business Consulting and Services
• 500 - 600 Employee

• Консультант группы Стратегического и Операционного консалтинга

  • Jun 2015 - Jun 2017

  • Разработал регламент процессов закупки и поставки для золотодобывающей компании с целью улучшения качества бизнес-процессов и внедрения руководства пользователя

• Интерн

  • Jul 2015 - Oct 2015

  Management Consulting Department, Strategy & Operations Group, Operational Excellence