Experience

BCC Roma

• Italy
• Banking
• 1 - 100 Employee

• Chief Corporate and Family Development

  • Feb 2021 - Present

  Responsabile Divisione Sviluppo Commerciale. La Divisione ottimizza il portafoglio clienti, SME e Family, della banca. Cura i rapporti commerciali con enti, associazioni e aziende e privati, attuali e prospect collaborando trasversalmente con tutte le unità di direzione e di Rete, condividendo le linee commerciali e le opportunità offerte dal mercato.

• Chief Corporate Development

  • Sep 2006 - Feb 2021

  Ottimizzo il portafoglio SME della banca individuando nuove opportunità e segmenti di mercato, collaborando trasversalmente con tutte le unità di direzione e di Rete, condividendo le linee commerciali e le opportunità anche con le Funzioni Marketing e Commerciale delle società del Gruppo Iccrea.Seleziono, con il supporto della Direzione Marketing o della Direzione Organizzazione e IT, portafogli di clientela attuale e prospect, curando il raggiungimento degli obiettivi in stretto coordinamento con i Direttori di Zona. Mi relaziono con enti, associazioni, scuole ed Università per organizzare e partecipare ad eventi istituzionali o fornire assistenza a SME, Start-Up seguendone lo sviluppo con il supporto della Rete commerciale. Collaboro con i consorzi di garanzia per individuare nuove opportunità di mercato e assicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali; predispone le offerte commerciali. Curo la comunicazione delle attività svolte per garantirne la diffusione attraverso i vari canali (giornali; rivista aziendale; social). Organizzo e partecipo a eventi per comunicare l’offerta ed il ruolo della banca; collaboro con la Direzione marketing per implementare e sviluppare l’offerta dei servizi e prodotti alla clientela SME; mi coordino con le altre funzioni commerciali di banca e assicurazione per contribuire allo sviluppo del portafogli Privati. Mi coordino con la Direzione HR per verificare e curare la qualità della formazione del personale di Rete nel segmento SME. Ho deleghe in materia di tassi e condizioni in coerenza con gli obiettivi di budget e i livelli di mercato, assistendo le Funzioni competenti per le comunicazioni ex art. 118 TUB (dal 9/2006 al 3/2019). Show less

• H.O. Corporate Leasing & Factoring

  • Apr 2004 - Sep 2006

  Segue i processi di interiorizzazione dei prodotti leasing e factoring in rete, sotto il profilo della formazione dei colleghi coinvolti e assicurando il raggiungimento dei budget concordati con le società prodotto.

• H.O. Corporate Credit & Financing Solutions

  • Oct 1999 - Apr 2004

  Ha deleghe di credito sia nell’incarico che in qualità di componente di organi collegiali deliberanti di rete e di direzione generale. Assicura processi del credito in attuazione della normativa interna e regolamentare, anche su progetti finanziari complessi.



Intesa Sanpaolo

• Italy
• Banking
• 700 & Above Employee

• Responsabile Area Corporate - Abruzzo

  • Sep 1996 - Oct 1999

  Ha deleghe in materia di credito, e gestisce ed ottimizza un proprio portafoglio SME (fatturati > 1,5 mln di euro).

• Senior Credit Analist - Key account SME

  • May 1993 - Sep 1996

• Junior Credit Analyst

  • Feb 1991 - May 1993