Diretor Comercial

• Jan 2012 - Present

Marketing:• Análise de mercado • Identificação de oportunidades e riscos • Segmentação do mercado e seleção do mercado-alvo • Objetivos de marketing • Estratégia de diferenciação de produto • Estratégia de preços, comunicação e distribuição • Plano tático • Orçamento de marketing • Avaliação e controleVendas• Avaliar e planejar estratégias de vendas e atuação• Estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa• Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas• Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas• Avaliar as melhores práticas do mercado e implementá-las• Avaliar o mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro• Promover constante treinamento técnico e de produtos com a sua equipe• Avaliar e gerenciar as despesas do departamento visando cumprir orçamento determinado evitando desperdícios• Estabelecer rotinas de reuniões com sua equipe promovendo o trabalho em grupo• Apoiar idéias de cada unidade de negócios, visando aumento de negóciosEquipe (Time)• Definir metas e objetivos para cada integrante de sua equipe• Coordenar a equipe comercial• Cobrar a equipe sobre os resultados previstos e os alcançados• Analisar o desempenho de cada indivíduo e da equipe• Saber ouvir cada integrante de sua equipe• Saber motivar a equipe• Estar aberto a novas idéias e propostas que possam vir a melhorar as atividades e consequentemente o aumento dos negócios• Saber dar e receber feedback• Contratar ou Substituir componentes de sua equipe• Treinar novos integrantesAdministração de Vendas• Avaliação de todos os pedidos que são lançados, faturados e entregues• Gerir PIPELINE – mapeamento de vendas• Gerir FORECAST• Estruturar os processos internos da área comercial, assim como o atendimento pela equipe interna• Avaliar desempenho e resultados de sua equipe Habilidades/atitudes • Organização• Comprometimento• Responsabilidade Show less

Product Owner

• Jan 2013 - Dec 2013

Gestão de Produtos de Software“Processo sistêmico de definição de escopo e características de software e artefatos de produtização a serem desenvolvidos, comercializados e manutenidos.”Objetivo“Aumentar receitas através da agregação de valor e incremento da comercialização e reduzir custos dentre todos os processos do ciclo do software.”

Gerente de Marketing e Vendas

• Jan 2007 - Dec 2011

Gerente Consultoria

• Jan 2005 - Dec 2006

Consultor Senior

• May 2000 - Dec 2004

Experiencia em implantações e Gestão de Projetos para ERP direcionado para o mercado atacadista distribuidor:ATACADO: agente de distribuição que compra e vende produtos de fornecedores da indústria, com os quais não possui vínculo (formal ou informal) de exclusividade de produtos e/ou de território.Atacadista distribuidor: tem equipes de vendas, atende um numero elevado de clientes com freqüência determinada, faz entregas com frota própria ou de terceiros; chega a trabalhar com seis mil itens diferentes e suas vendas, de modo geral, são feitas a prazo.Atacadista de auto-serviço "cash and carry" Atacadista de balcãoDISTRIBUIDOR: agente de distribuição que compra e vende produtos de fornecedores da indústria, com os quais possui vínculo de exclusividade de produtos e/ou de território.OPERADOR DE VENDAS: agente de distribuição que desempenha as funções de vendas, trabalho no ponto de vendas, cobrança e pós-vendas, pelas quais recebe sua remuneração.BROKER: é um especialista que se responsabiliza por todo o atendimento ao cliente da indústria, o que rende melhores vendas, maior eficiência na prestação de serviços e apresentação dos produtos nos pontos- de-vendas. Entre as principais características, agilidade no atendimento ao varejista, redução de custos globais, programação dos níveis de estoque do fabricante, e melhoria dos investimentos em distribuição.OPERADOR LOGÍSTICO: agente de distribuição que desempenha as funções de armazenagem e distribuição física, pelas quais recebe sua remuneração.OPERADOR DE COMPRAS: agente de distribuição que desempenha a função de negociação com fornecedores para outras empresas, pela qual recebe sua remuneração. Show less

Gestor

• Jun 2015 - May 2017

Gestão da Unidade Master. Vendas • Avaliar e planejar estratégias de vendas e atuação • Estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa • Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas • Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas • Avaliar as melhores práticas do mercado e implementá-las • Avaliar o mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro • Promover constante treinamento técnico e de produtos com a sua equipe • Avaliar e gerenciar as despesas do departamento visando cumprir orçamento determinado evitando desperdícios • Estabelecer rotinas de reuniões com sua equipe promovendo o trabalho em grupo • Apoiar idéias de cada unidade de negócios, visando aumento de negócios Equipe (Time) • Definir metas e objetivos para cada integrante de sua equipe • Coordenar a equipe comercial • Cobrar a equipe sobre os resultados previstos e os alcançados • Analisar o desempenho de cada indivíduo e da equipe • Saber ouvir cada integrante de sua equipe • Saber motivar a equipe • Estar aberto a novas idéias e propostas que possam vir a melhorar as atividades e consequentemente o aumento dos negócios • Saber dar e receber feedback • Contratar ou Substituir componentes de sua equipe • Treinar novos integrantes Administração de Vendas • Avaliação de todos os pedidos que são lançados, faturados e entregues • Gerir PIPELINE – mapeamento de vendas • Gerir FORECAST • Estruturar os processos internos da área comercial, assim como o atendimento pela equipe interna • Avaliar desempenho e resultados de sua equipe Habilidades/atitudes • Organização • Comprometimento • Responsabilidade Show less

Consultor Senior

• Apr 1992 - Apr 2000

A Assiste é uma empresa especializada em sistemas técnicos e atua, principalmente, com ferramentas gerenciais de manutenção em frotas automotoras e custos. Oferece serviços de assessoria, consultoria, treinamento, desenvolvimento e implantação de sistemas de gerenciamento para empresas como Agroindústrias e Frotistas em geral, atuando com sucesso neste segmento desde 1991. Atendimento no Brasil e Africa (Angola) a mais de 80 clientes – em sua maioria empresas sucroalcooleiras, construtoras, transporte de cargas e de passageiros – aprofundando em seus processos de negócio. Show less

Analista de Sistemas

• Jan 1989 - Apr 1992

Desenvolvimento de solução para gestão do agronegócio, transporte e frotas em linguagens Cobol e 4ª geração; Experiencias com bando de dados: Progress, Oracle, SQL, DB2, Informix e Sybase. Desenvolvimento de solução para gestão do agronegócio, transporte e frotas em linguagens Cobol e 4ª geração; Experiencias com bando de dados: Progress, Oracle, SQL, DB2, Informix e Sybase.