Experience

Yellow Brain

• Peru
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Directora de Estrategia y Negocio Digital

  • Mar 2019 - Present

  Creamos Yellow Brain para ayudar a otras empresas en su proceso de transformación digital. Vimos que no está siendo fácil para las compañías adaptarse a la nueva era y gracias a la experiencia que vivimos en BBVA, Interbank, Lloyds Bank y otras empresas, podemos compartir metodologías y know how interesantes para lograr resultados reales e inmediatos, como nos ha sucedido en los proyectos que lideramos. Somos un equipo multidisciplinario y especializado en las fuerzas que se… Show more Creamos Yellow Brain para ayudar a otras empresas en su proceso de transformación digital. Vimos que no está siendo fácil para las compañías adaptarse a la nueva era y gracias a la experiencia que vivimos en BBVA, Interbank, Lloyds Bank y otras empresas, podemos compartir metodologías y know how interesantes para lograr resultados reales e inmediatos, como nos ha sucedido en los proyectos que lideramos. Somos un equipo multidisciplinario y especializado en las fuerzas que se necesitan, negocio, diseño y tecnología, para transformar las organizaciones y obtener los mejores resultados. Show less



Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

• Peru
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Teacher

  • Aug 2015 - Present

  Part time teacher of management and corporate finance.



BBVA en Perú

• Peru
• Venture Capital and Private Equity Principals
• 700 & Above Employee

• Digital Strategy for Enterprise Clients, Discipline Lead

  • Sep 2018 - Apr 2019

  Co Crear la estrategia de transformación digital para empresas con el objetivo de incrementar la satisfacción de los clientes a través de la digitalización. - Dotar de mayores funcionalidades en los canales digitales - Lanzamiento de nuevos productos y servicios - Construir alianzas en los diferentes ecosistemas y marketplace - Brindar una oferta digital cada vez más oportuna Alinear dicha estrategia con los equipos de desarrollo, ejecución y monetización para asegurar una… Show more Co Crear la estrategia de transformación digital para empresas con el objetivo de incrementar la satisfacción de los clientes a través de la digitalización. - Dotar de mayores funcionalidades en los canales digitales - Lanzamiento de nuevos productos y servicios - Construir alianzas en los diferentes ecosistemas y marketplace - Brindar una oferta digital cada vez más oportuna Alinear dicha estrategia con los equipos de desarrollo, ejecución y monetización para asegurar una ejecución ágil. Apoyar en el proceso de escalado Agile. Principales logros: - Inicio de las ventas digitales en empresas, co-creando los KPIs y gestionando las capacidades necesarias. - Creación del Rol "Digital Trainer" para dinamizar la digitalización a través de la Red Banca Empresas y Pymes. - Definir el Roadmap de proyectos de transformación digital, asegurando incrementar el NPS, DIY y Digital Units, así como el incremento de los ingresos del banco, ya que un cliente digitalizado es 3 veces más rentable. - Conformación (set up) del Programa de Digitalización, creando 3 scrums: Onboarding, DIY and Digital sales y Financiamiento Digital.

• Head of Digital Channels and Products for Enterprises

  • Mar 2017 - Sep 2018

  Responsible for the digital strategy of enterprises channels and products (Web and App "net cash", Direct Channels, Cash Management and Factoring). Designing digital products that delight clients such as the first mobile banking app for companies, reaching more than 70k downloads and 4.3 / 5 of rating; first auto-disbursement of credits thought app, Swift GPI tracking of wire transfers, first FX online, among others. Spread "net cash" and its benefits to all companies… Show more Responsible for the digital strategy of enterprises channels and products (Web and App "net cash", Direct Channels, Cash Management and Factoring). Designing digital products that delight clients such as the first mobile banking app for companies, reaching more than 70k downloads and 4.3 / 5 of rating; first auto-disbursement of credits thought app, Swift GPI tracking of wire transfers, first FX online, among others. Spread "net cash" and its benefits to all companies, simplifying sign up process, boosting the offer (Freemium model), involving RMs in digitalization and setting digital KPIs. Main achievements: Triple monthly "net cash" hiring from 600 to 1,800 new companies per month, increasing the stock of clients with net cash in more than 25% YoY to August 2018. Increase of + 16% in BBVA cash management fees at closing August 2018



Interbank

• Peru
• Banking
• 700 & Above Employee

• Commercial Head of Products for Enterprises

  • Oct 2014 - Mar 2017

  Liderar el equipo comercial de Cash Management para la Banca Corporativa, Banca Empresa y Banca Institucional. Definir y ejecutar la estrategia y táctica comercial de ambos negocios en coordinación con la Banca y el producto. Formular campañas, identificando segmentos y/o nichos en el mercado. Realizar el seguimiento a las metas y al performance del equipo. Principal logro: - Formar el equipo comercial en menos de 4 meses, realizando cambios de estructura y de perfil. -… Show more Liderar el equipo comercial de Cash Management para la Banca Corporativa, Banca Empresa y Banca Institucional. Definir y ejecutar la estrategia y táctica comercial de ambos negocios en coordinación con la Banca y el producto. Formular campañas, identificando segmentos y/o nichos en el mercado. Realizar el seguimiento a las metas y al performance del equipo. Principal logro: - Formar el equipo comercial en menos de 4 meses, realizando cambios de estructura y de perfil. - Crear la cultura de cash management en la organización, estableciendo un modelo de gestión comercial que permitió incrementar el market share de depósitos de 9% a 14%, el cual se mantiene hasta la fecha. - Incremento de comisiones relacionadas al cash management en más del 16% y duplicar la productividad en activación de servicios en el 2015.

• Banker - Corporate Banking

  • Mar 2012 - Oct 2014

  Torre Interbank Funciones: Generar valor para los clientes y la banca, gestionando una cartera de más de S/. 500 millones, en más de 10 Grupos Económicos. Identificar las necesidades financieras de corto y largo plazo de los clientes, elaborar propuestas de crédito y sustentarlas ante la Gerencia General del Banco. Principal logro: Construir relaciones de largo plazo con los clientes que permiten el crecimiento de la cartera, he pasado de manejar una cartera de S/. 200 millones a más de S/. 500… Show more Funciones: Generar valor para los clientes y la banca, gestionando una cartera de más de S/. 500 millones, en más de 10 Grupos Económicos. Identificar las necesidades financieras de corto y largo plazo de los clientes, elaborar propuestas de crédito y sustentarlas ante la Gerencia General del Banco. Principal logro: Construir relaciones de largo plazo con los clientes que permiten el crecimiento de la cartera, he pasado de manejar una cartera de S/. 200 millones a más de S/. 500 millones en el transcurso de un año.

• Commercial Head of Factoring

  • Jan 2011 - Mar 2012

  Funciones: Liderar el equipo de Factoring de 8 personas. Administrar y gestionar cartera de clientes de la banca comercial que realizan o puedan realizar operaciones de Factoring, internacional y/o local, y Descuento Electrónico. Principal logro: Implementar la estrategia comercial que ha permitido duplicar el saldo promedio de Factoring local y pasar de una participación de mercado de 13% a 19%.

• International Factoring Product Manager

  • Jun 2010 - Dec 2010

  Funciones: Administrar los productos: Factoring Internacional y Forfaiting. Gestionar el crecimiento de las colocaciones y cartera de clientes de ambos productos, implementar mejoras en los procesos, solicitar líneas con bancos del exterior y otras actividades relacionadas al puesto. Principal logro: Realizar mejoras en el producto que permitieron triplicar los ingresos y saldos del 2010, obteniendo la categoría Full Member en FCI.

• Corporate Banking Analyst

  • Apr 2009 - Jun 2010

  Funciones: Generar valor para la banca logrando el crecimiento de la cartera. Gestionar una cartera de clientes, apoyándolos en sus necesidades financieras de corto y largo plazo. Conseguir clientes nuevos que lleven al crecimiento de la cartera, gestionando con riesgos el otorgamiento de líneas de crédito. Principal logro: Construir relaciones de largo plazo con los clientes que permiten el crecimiento de la cartera (clientes nuevos, cruce de productos y mayor utilización de líneas)… Show more Funciones: Generar valor para la banca logrando el crecimiento de la cartera. Gestionar una cartera de clientes, apoyándolos en sus necesidades financieras de corto y largo plazo. Conseguir clientes nuevos que lleven al crecimiento de la cartera, gestionando con riesgos el otorgamiento de líneas de crédito. Principal logro: Construir relaciones de largo plazo con los clientes que permiten el crecimiento de la cartera (clientes nuevos, cruce de productos y mayor utilización de líneas). Experiencia en los sectores: retail, farmacéutico, embotelladoras, transporte, acero, agrícola, pesca, textil, construcción y automotriz.

• Commercial Trainee Program

  • Feb 2009 - Apr 2009

  Programa de entrenamiento para la VP COMERCIAL Funciones: Un mes de capacitación en finanzas y habilidades comerciales, y un mes de rotación por las áreas de la VP COMERCIAL. Principal logro: Primer puesto en el Stage (rotación por todas las áreas comerciales)