Experience

NotCo

• Chile
• Biotechnology
• 500 - 600 Employee

• Customer Development Sr Trade

  • Aug 2022 - Present

  Liderança na estratégia e identificação das oportunidades da categoria nos canais e clientes estratégicos pela cia. Liderança do calendário, condução da execução, monitoramento constante dos principais KPI's. Canais de liderança direta: KAN & Digital Responsável pelo Budget da área e investimentos estratégicos nos clientes (JBPs). Liderança na estratégia e identificação das oportunidades da categoria nos canais e clientes estratégicos pela cia. Liderança do calendário, condução da execução, monitoramento constante dos principais KPI's. Canais de liderança direta: KAN & Digital Responsável pelo Budget da área e investimentos estratégicos nos clientes (JBPs).



Alpargatas S.A.

• Brazil
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Analista de Trade Marketing Canal Direto

  • Dec 2021 - Aug 2022

  Acompanhar a performance dos clientes do canal Especializado (Redes de Calçados, Redes de Vestuário e Lojas de Departamento) nas regiões Nordeste, SP e KACC do Brasil, identificando o cenário de atuação e propondo soluções customizadas de acordo com o tipo de problema, obtendo insights sobre o que está acontecendo e as melhores formas de executar de acordo com as características de cada cliente na região; Liderar a construção de JBP’s (Joint Business Plan) com os Top Clientes do canal Especializado nas regiões de atuação; Gestão dos principais indicadores de performance dos clientes: mix, sellout, sellin, positivação de inovações, preço médio, ruptura, share of shelf e market share; Acompanhar a equipe de vendas Havaianas no campo para identificar oportunidades de mercado e desenvolver planos de ação de curto e médio prazo em conjunto; Desenvolver planos de sellout para endereçar oportunidades de crescimento nos clientes, garantindo a gestão e implementação dos calendários promocionais e atuação nas principais datas sazonais do varejo; Implementar as Campanhas de Incentivo, garantindo alinhamento e execução; Garantir a implementação da estratégia da marca Havaianas nos clientes e na região; Interface constante com o time comercial para desdobramento das ações negociadas com os clientes. Responsável pelo processo de Gestão de Verbas; Construção e definição de volume para o plano de Pipeline de inovações; Liderança nos Showrooms para os clientes, construindo planos e planos de ação de curto e longo prazo Show less



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Analista de Trade Marketing Canal Direto - Cash & Carry e KAN

  • Dec 2020 - Nov 2021

• Analista de Estratégia de Vendas

  • Nov 2018 - Nov 2020

  Responsável pelo desenvolvimento e acompanhamento de performance do canal Varejo/Auto-serviço, dando suporte com informações e insights do canal. Ponto focal com experiência e rotação nas regionais Sul, Leste, SP e KAN na área de Inteligência de vendas. Responsável pela construção de dashboards gerenciais do canal e da região, e elaboração de apresentações executivas. Análise e acompanhamento de KPIs de vendas como Sell in, Sell out, positivação, inovações, ticket médio, entre outros.

• Estágiaria em Planejamento de Vendas

  • Aug 2017 - Oct 2018

  Responsável pela confecção e atualização diária do Report Oficial de Vendas Brasil. Analisar diáriamente evolução de status de faturamento ou não da venda. Execução e entendimento do dashboard do canal de vendas DTS (Down to Street) além de gerenciamento dos KPI's, positivação de inovações, drop size etc. Atualização e acompanhamento da Base de Clientes com novos clientes, fechamento e venda loja loja.Responsável pelo processo de Remuneração Variável de Vendas, estabelecendo os critérios/parâmetros com base na estratégia da companhia e apuração mensal de resultados. Interface com time de Recursos Humanos. Show less